【市场分析下篇】如何分析你做的产品能否快速暴起？
1.你的产品是要卖给什么人？http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919112822_757490.jpeg@!logo_620风格：休闲商务人士（对比于正装，现在的上班一族更加倾向于休闲潮牌类型，所以产品要轻商务）年龄：25-30岁性别：男消费水平：70-100主要特性：长裤修身小脚休闲价格792.你所要做的人群有多大？http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919115334_834891.jpeg@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919115335_534283.jpeg@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919115335_166688.jpeg@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919115336_349071.jpeg@!logo_620从人群标签上来看，整个休闲裤市场75-120元的人群占比是在19%（看最小的值）热销的属性修身 小脚 长裤，跟我们的产品是吻合，属性上是有成为市场大众款的特性。另外按照19%核算市场需求，目前市场大盘一天整体销量52万件*19%=11万件
备注：生意参谋这部分不能通过标签的选择自定义锁定真正的人群占比率，这里只能算是很粗矿的算法，希望生意参谋可以优化改进。3.市场需求是否增长？http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919121559_482138.jpeg@!logo_620从去年市场的变化来看，市场的增量除了11月份双十一外，基本是稳定没什么增长的，那我们上面统计的日销量是比较稳定的。那说明我们要在现有的市场占有率产品抢占销量。
4.目前市场产品销售状况占比http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919125431_734991.jpeg@!logo_620从TOP品牌占比率来看，市场的品牌垄断性不高，所以新品牌是有机会的。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/201691913236_243343.jpeg@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/201691913237_449820.jpeg@!logo_620从休闲长裤市场价格-销量分布图（无线端按销量排序前十页），主爆款价格段基本集中于59-69，整个热销市场集中于69以内价格段，100以上的热销产品基本很少。（整个市场的价格竞争非常激烈，这对于产品的成本把控要比较好，如果没有价格优势，市场切入比较困难）http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919142328_295691.jpeg@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919143111_496381.jpeg@!logo_620从上面两张图，这个取的数据是跟我们要做的价格段相同的产品销售状况，79-89是这个范围的主流销售价格，而且基本上随着价格越高销量就越弱。所以价格因素非常的重要在这类目。
另外我们统计了前130个宝贝的平均日销量大概是16000，我们上面计算了这个价格段大盘日销量是11万，也就是这些产品占据了14.5%市场。从市场垄断性来看，还是有一定空间，但是因为无线端本身展现位置就少，而现在大多数竞争产品都具备高销量低价格的竞争，因此该类目一定要注重两部分的运营。
是否有好的资源起量（淘客资源/活动资源/粉丝/老客户资源）是否有好的供应链（保证质量的前提下做货成本优势？）5.同款竞品状况分析http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919144931_459975.jpeg@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919144934_015552.jpeg@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919144934_462673.jpeg@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919144937_697447.jpeg@!logo_620从上面相同款和相似款中，我们可以看到基本的价格分布也是在59-79为主价格段，而且从同款上来看，有非常强劲的竞争对手，其他相同款基本难虎口拔牙，而相似款里基本也是基础销量高达2000以上的竞品。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/201691914586_037476.jpeg@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/201691915511_195965.jpeg@!logo_620这里面我们可以看到这个产品的销量是稳步上升的，不过观察的比较晚，早期的数据没有截取，但是从这个趋势里往回推，该产品应该是七月份就开始做了（七月份是秋季词的快速增长期，这里也可以看到市场运营节奏的重要性，否则错过时机就需要花更大代价去做产品）http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/20169191579_982059.jpeg@!logo_620从流量结构上看，他们目前主要来源于自然搜索，这个款基本上主关键词和大词排名都很靠前，付费投放也很少。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/201691915857_763104.jpeg@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/201691915948_152262.jpeg@!logo_620这里面根据生意参谋核算了该产品的关键词转化率（我们要超越他，是否能够在这些关键词超越他的贡献？）如果想做这个产品，价格本身有竞争优势，打造基础销量后，最直接的就是可以直接卡词跟他竞争抢流量（跟我们之前做一款单肩包被人卡住一样，别人比我们便宜十元还送小包，坑爹的价格战）
6.人群产品匹配度验证（也就是常说的侧款）http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-9/2016919152737_805329.jpeg@!logo_620根据我们想要的人群，测试人群跟我们产品的喜好效果如何（重点关注点击率/收藏加够率），如果人群与产品切入不对，说明你前面对人群的定位是不够准确，这个时候则需要调整你的人群标签，而不同的人群，也将改变你的定价，详情页卖点提炼等方面的工作。
林子大了，什么鸟都有了啊！ 看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！ 投楼主一票，不用谢哦！ 楼主很有经验啊！ 楼上的刚出院吧？ 刚看见一个妹子，很漂亮！ 今天上网不回帖，回帖就回精华帖！ 楼上是GG还是MM啊？ 好帖子！