关于直通车的那些用途（测款）
现在做淘宝的越来越多，这个行业越炒越热，很多线下的实体店老板、刚毕业的大学生都想去学做淘宝，线上的收费课程越来越坑，忽悠很多小白花了很多钱，到最后还是不会做店铺，赔了钱，又浪费了很多时间，准备把这几年的一些经验分享给大家，让想学习的新手卖家知道从哪里下手。最近公司新接了一个女装店铺，也是一个1钻的小C店，准备用这个店铺为例，和大家分享一些自己操作店铺的一些经验。
就从操作店铺的一个基本工具-直通车来说起，网上很多直通车的玩法，说到底，直通车只是一个引流工具。直通车在店铺的不同阶段起到不同的作用，我们就从最开始的测款开始。
首先先要进直通车，在店铺后台左侧营销中心-我要推广-点击淘宝/天猫直通车模块http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/2016105957_042964.jpeg@!logo_620点击进入后，会有一个默认推广计划，我们需要测款也可以在这个默认计划里操作，也可以新建一个新的推广计划，每个直通车账户，可以建8个推广计划。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059522_770550.jpeg@!logo_620
点击右上角新建推广计划，会出现新的页面，推广计划名称可以填写测款，或者想叫的任何名字。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059529_884961.jpeg@!logo_620打开新建的计划后，先不要着急新建宝贝推广，先点开上面4个模块，熟悉一下每个模块的功能是什么。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059535_531244.jpeg@!logo_620设置日限额，可以根据自己的实际情况进行设置，最低30元。标准推广，智能化均匀投放，后面会讲。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059543_002417.jpeg@!logo_620设置好日限额后，点击设置投放平台，现在我们的目的是测款，我会把站外推广全部关闭，定向推广也会关闭，只投放PC端/移动端。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059550_300984.jpeg@!logo_620投放平台设置好了后，开始设置投放时间，测款时，我的个人习惯0-7点30%折扣，8-9点70%折扣，下午5点半-8点前设置70%折扣。其他时间段正常投放，没有溢价，每个人都有自己的测款投放时间段，不喜勿喷。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059556_706578.jpeg@!logo_620投放时段设置好后，就要设置投放地域，我一般情况下不投放内蒙古、新疆、西藏、台湾、香港、澳门、国外，还有人会卡地域测款，我个人习惯，谁说也改不了。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/2016105964_546752.jpeg@!logo_620 把这些基础设置好后，就开始把我们上架的新品加到这个计划里了http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059611_118125.jpeg@!logo_620点击新建宝贝推广，点击推广http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059618_215102.jpeg@!logo_620打开新的页面，就是选择创意图、写小标题的页面，上面显示的图片就是宝贝当前的主图，下面创意标题，要求40个字符，就是20个汉字，超过就不能创建，这里可以根据产品的属性进行标题编写。例如下图，我随手写的修身显瘦连衣裙，创意图可以选择产品的任意一张主图作为创意图，完成后，点击下一步。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059623_307982.jpeg@!logo_620点击下一步后，会出现添加关键词的页面，按照我的选词习惯，会直接用系统推荐词，把相关性调到4-5，然后按展现指数排序，选择展现量在1W-10W的精准关键词10-20个。选词可以从淘宝搜索下拉框，生意参谋行业热搜词等地方选词。精准词是指和宝贝匹配度非常高的词语，一般选择2级词、3级词即可，http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059629_642663.jpeg@!logo_620
选择好关键词后，默认出价按照行业的调整，如果不知道行业价格情况，就设置1毛钱，不要点宝贝定向，点击完成即可。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059635_506243.jpeg@!logo_620出现新的页面，这里不是结束，点击设置和管理宝贝推广。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059640_124495.jpeg@!logo_620一个新的宝贝计划就建好了，在这里并不没有结束，点击这个计划，进入计划。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059645_272954.jpeg@!logo_620在新打开的页面点击创意，就会出现我们刚才设置的创意标题和创意图，现在每个宝贝计划都可以设置4个创意标题，所以我们这里需要点击左上角的添加创意，http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059652_574512.jpeg@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059732_204935.jpeg@!logo_620点击添加创意后，就会出现刚才我们设置创意图的页面，在测图阶段建议使用一个创意标题，不用的创意图来进行测款。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059738_476596.jpeg@!logo_6204张创意图全部设置好后，流量分配全部设置为轮播。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059750_172405.jpeg@!logo_620接下来就是修改宝贝的出价了，先按照移动端质量得分排序，把低于6分的全部删除，然后把移动端出价全部出价2.5元，PC端出价全部默认0.5元。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/20161059755_986388.jpeg@!logo_620产出低分词，修改好出价后，一个测款的计划就设置好了，后面就重复上面的操作，继续添加别的款式即可。把测款的产品全部加进计划后，隔一个小时后，查看一下计划有没有展现，如果展现很大，把展现大的关键词减低出价，如果展现量很小，就要把整体的出价调高。积累一定的点击量后（至少100），观察每个款式的加购数量，计算加购率，女装加购率超过7%可以做为一个主推款（如下图）。加购率=加购数/点击量http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-10/2016105984_559547.jpeg@!logo_620测款的阶段就到这里结束了
谢谢楼主的分享！ 太邪乎了吧？ 帖子好乱！ 信楼主，得永生！ 好无聊啊！ 终于看完了，很不错！ 论坛人气好旺！ 楼主的病历本丢我这里了！ 在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！