如何利用定位和护城河理论让一个小店月销稳定在30万
很多卖家挂到嘴边的是，我这个类目不一样，我这个类目竞争大，我这个类目不好做，我这个类目没有回头客，我这个类目定位学用不上，我没有资金，品牌全是大卖家的事儿，我没有开猫，我这个类目。。。。，尼巴都这样子了，我真的不明白，你为什么要做这个类目，耳朵瞎了？【本文目的】以实际的案例介绍，让小卖家明白，差异化不是没有，只是你有没有去找，并且你找到的差异化是有一定市场的、别人不可以轻易模仿的。如果能达到目的，也值了。在群里，我有时候真的会脾气不好，是恨你们学不会，学不到真正的东西。
正文开始，这个店铺是2016年三月份找到我的，有点儿盲目，老板是2个孩子的妈妈，村子边上有个药村批发市场。在最牛的一家药店做过客服。自己开了个店，然后刷刷刷。聊的过程中，通过2三个真实买家的沟通，我发现他们家的质量真的不错。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/2016121911468_316088.jpeg@!logo_6202月的数据可以看出来，3月份开店开始刷，找我的时候，已经是3个星星的店了，有一个问题，她发现刷了一万块钱也没有生意，全是刷的，还好没有直接降权，只是【隐形降权了】http://bbs.paidai.com/topic/432917。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161219114938_094461.jpeg@!logo_620我的工作习惯是：先介掉刷单的瘾，这个别笑，真的会上瘾的。我先要找她店铺的竞争力。聊天几天才发现一个：她会看处方，大家知道药方的样子，在最大一家店做过客服，会看方子，会把方子变成印刷字。问题是这种只是必须的，就象一个英文翻译会英语一样，这是必须的，因为你会别人也会。
一直没有同意帮她做，还在聊天中，我问到家里的情况，因为我想找一个有效的差异化后再开工。又过了五六天差不多，问到她爸爸多大50多岁，名字叫什么等。当时我是想着，中药嘛，当然要找个老先生做名号才可以吧？又是失望，没有办法，只能在她爸爸身上下手。当时她老公不太支持她做这个事儿，觉得不可能做起来，刷了几万块的销售额也没有卖掉东西。
决定开工，因为她爸爸是做批发和收购药材的，在东北。最少是懂药材的质量和真假。第一件事：改详情，逻辑要正常。我也问了买家一般会关心什么？她跟据经验知道：1.假；2.湿；3.不准（药不是多了就好）；4.偷：贵的少称，便宜的多称。
根据这样子的问题，我们设计详情逻辑：1.店铺是可信的中药材师经营的，药全是他尝过后亲手配制的；2.这药全是自己种的，有自己的基地；3.全是正规烘干和加工的；4.精确的计量器称重；5.贵的药独立包装，不用怕贵少贱多。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161219121047_803440.jpeg@!logo_620首先要描述一下，李运杰（你爸），由于他年龄问题，有名的老中医并不多。我知道民国有一个，不过1975年就去世了，做他师傅太大。我当初定的是他的徒弟花花子，美工直接改成了徐荣兼，原因是这迎合了我要求的：实名认证。这样子的描述年龄上可以达到基本的融合和合理性。
喷子看过来：照片是你爸爸不会拍，找邻居在大东北用手机拍的，你看看后面是日光灯，明显不会用光。别喷这一条。
这些还不足以说明，李运杰先生有多牛。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/2016121912199_602268.jpeg@!logo_620这是强化他的能力和知识。发表论文，参加比赛。并且全是相关的，跟中药材相关的，注意：不是医生，只采药制药。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161219122031_995468.jpeg@!logo_620到此关于人物的描述就结束了，这样子下去，买家已经明白这店是谁家的了。其它的自有基地呀，干燥呀，精确呀，独立包装呀，应该很容易脑补，我就不一一说出来了。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161219122617_915585.jpeg@!logo_620我的推广水平大家知道，也最多是个小学车手的水平。所以，我要做好详情和主图。说白了是做好转化率再说推广。10份中正式开车。卖了10万块钱。主图就用了李运杰尝药的主图（想一直打这个点，不再换了）。我现在找不到当月花了多少钱的车费，不过我记得是月底的时候，开始有了自然流量，隐形降权结束了。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161219123247_524494.jpeg@!logo_620这是最近十四天的数据，现在基本上是平均的开法，每天固定。大约一天1200的样子。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/2016121912352_962071.jpeg@!logo_620我再说一下，车子不是今天说的主题，只是手断。因为我们要造就一种别人无法恶性竞争的购物闭环。你才会生存下来。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/2016121912375_774260.jpeg@!logo_6205月份达到了19.8万的销售，这个地方说一下开车，我们开的一直就这样子，最前面。当时很多店铺并不敢开这么大，因为一个关键词最高可以出到9元。这个店我一直这么开的。没有理会太多结果，只看全店的效果和增长值。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161219123911_966307.jpeg@!logo_620现在上个月卖了28万元，广告费用还是一样的4万元不到。大家不要算赚不赚钱，我只是想让大家理解几个问题，什么样子的店铺可以做的更长远。现在为止，这个店铺已经是皇冠店了。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161219124112_694399.jpeg@!logo_620那这个店以后的走向是什么呢？我听店主说，同行全在拼车（对不起我错了）。这个店铺基本上是稳定的。原因不在别的地方，在老客户的粘性：http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/2016121912444_789977.jpeg@!logo_620最高时候可以达到50%，最低也是会在30%左右。我们要做的只是让新卖家每天的增加就可以，等到人数再加大到3倍以上（一年后），那么老买家的贡献量就够了。这时候对搜索流量的依赖会越来越小。最大的好处是这种店不用活动，不用怕季节变化。下面我们总结一下：1.转化率是第一位的；2.推广只是一个必要的工具，前提是做好转化率再加大推广；3.定位是无所不在的，不存在你这个不好做，别人的好做；4.别说你没钱，没人，这个药店是最没钱最没人的情况下做的，5月份由于涨了，直钱没钱进货了，他爸爸在东北，也不会电脑，别想着帮他，只是用了他爸爸的名字，并且是造的；5.你发现没有，我分享的全是小店铺？我是想让你明白，那些一天上亿的跟我们无关，你把小店做到一天小赚几千就行了；6.定位是理解的，不是自己给自己大声一喊：我的定位是高档，我的定位是年轻，毛线；7.还有一点：耐心一些，大部份失败是想几天就要达到什么结果，结果忙的时间更长，浪费的钱更多，最后还得从头再来，当然我说的是没有赔光的情况下还可以从头再来，反正你年轻有的是时间浪费，我跟你比不了；8.你一切做好了，别在乎什么直通车的上分什么的，这一切会自己来的。我会单独开贴说直通车这个事儿；9.说自己店的时候，又觉得操作有困难，什么困难？你只是不想几个月做一个事吧？这个店没有美工，当时是找的临时的。钱更别说了。10.这样子别人好难再仿他的店铺，因为你也要花几倍的时间才可能击败他家，并且你也不能用她爸爸的名字吧？
楼上长在线啊？ 写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！ 帖子很有深度！ 好好学习楼主的帖子！ 收藏了，很不错的内容！ 以后就跟楼主混了！ 感谢楼主的推荐！ 楼主练了葵花宝典吧？ 顶顶更健康！