2016年最后一篇文章，交代一些压箱底的秘籍
眼看2016年就要结束了，也应该做一些总结了。今天拿出来一些干货分享分享。言简意赅，欢迎交流，互相学习。不喜勿喷。【一】点击率和ppc的关系http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/2016122816153_481617.jpeg@!logo_620 点击率：点击率=点击量/展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。 Ppc： 平均点击花费=花费/点击量，即推广单元每一次点击产生的平均花费金额。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161228161513_816117.jpeg@!logo_620 我们可以理解，你的宝贝吸引程度越高，买家越喜欢，你的花费的成本就越低。如图所示，随着点击率的上升，ppc在不断的下降。【那么也就是说：直通车只要提高点击率，花费越来越低】那么问题来了：怎么提高点击率呢？ 有人说出价高一些 点击率就高了。出价越高，获得高点击率的机会越大，但是你的图片不够吸引人，这机会会被巨大的展现量狠狠的给稀释掉。其实淘宝就是卖图片的，图片的吸引力占比在50-90%。首先从图片出发，在开始的时候要优化，测试，再优化直通车创意图，因为这个太重要了。那么怎么才算一个好的图呢？1 必要的时候用模特图，这样比较直接体现宝贝的用途。2 图片有自己的宝贝，至少占比60%。3 有品牌，卖点，等。占比少量。4 图片清楚。怎么做一个好图呢？可以根据店铺的信息做，一般可以参考评价，可以看同行销量多的。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161228161523_996229.jpeg@!logo_620 加上对色彩的把控http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161228161532_317351.jpeg@!logo_620 做出一个效果比较满意的图另外还可以做做创意图。这样的图就需要你发挥灵感去创作的。一个好的创意图，点击可以特别高。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161228161540_152177.jpeg@!logo_620 【二】点击量和点击率的关系http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161228161547_862356.jpeg@!logo_620 点击量：推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，该数据未经反作弊过滤，仅作为参考依据，精准数据以直通车报表为准！这里也是说，点击量越大，点击率越高。前提是展现量的数量不是他过分。有人会说了，没有展现怎么会有点击呢？这是有一定道理的。那么能不能让展现更精准呢，展现给更需要的买家，而不是一些垃圾展现。那么这里就是说到了人群溢价，人群溢价可以把宝贝图片更加精准的展现给需要的买家眼前。从而更有机会被点击，从而提升有效点击率。所以人群一定要做好培养，潜力巨大。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161228161556_213433.jpeg@!logo_620 【三】点击量和成交笔数http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/2016122816167_407240.jpeg@!logo_620 http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161228161619_450543.jpeg@!logo_620 一般来说，点击量越多，成交数量越多。这个是比较容易理解的，店铺人多，成交自然也就是会更多。这里分2种情况，1 是你的ppc很低，点击量很多，成交的笔数也会越来越多。2 是你的ppc高，点击量也多，成交的笔数也多。相信大家更喜欢第一种。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2016-12/20161228161630_302035.jpeg@!logo_620 回帖也有有水平的！ 楼主的帖子越来越有深度了！ 楼主的文笔不错！ 投楼主一票，不用谢哦！ 读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。 被楼主的逻辑打败了！ 知识就是力量啊！ 楼主最近很消极啊！ 楼主内心很强大！