春节期间直通车投放策略分享
今天的主题：1.春节期间直通车要不要开？2.春节期间出价策略3.推春款还是冬款4.春节期间准备工作1.春节期间直通车要不要开？很多人表示春节运营都放假了，客服MM们都不上班了，快递们都不发货了，于是直通车就不操作了。春节期间直通车到底要不要呢？一定要开！为什么呢？因为春节期间即便不发货的ROI会比你平时发货的ROI还要高我们先来看一下春节期间的一些情况：（1）春节期间PPC低打开直通车后台流量解析（大家跟我一起操作）选到你的类目词，拉过去一年的PPC数据http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/201711621444_147501.png@!logo_620可以看到，我们类目词，正常的PPC是在8毛钱左右，春节期间的PPC是0.28.也就是说春节期间的PPC是平时的1/3（2）转化不会太差记得小雨之前的帖子里面说到过流量价值的问题，你的流量在任何时候进来的价值都是一样的即便现在进来的流量不转化，但它会有加购，它将来一定会转化而且小雨还发现，每逢过年，人们的购物热情都会高涨。所以，春节期间一定开，它的转化绝对不会差！小雨今天就把话先放这里，春节期间转化绝对不会差！注意，我这里说的不是转化率，是整体投产，会比平时好。（3）甩开同行还有一个非常重要的原因是，这个时间节点可以轻易甩开同行，同行都放假了，如果你们类目比较小，比如像我们这个类目一样，那几天的时间很容易拉开差距，甚至形成层级上的跨越。（4）不投放的恶果直通车长时间不投放权重是要清零的，你到时候又只能重新来开了，所以，投的多投的少不要紧，一定要投放！
2.春节期间出价策略前面说到了，春节期间竞争很弱，而且PPC很低那么我们出价是否要压到原来的1/3呢？没有必要，我还是那句话，根据你的投产来，并不是投产越高越好，首先是要把钱花出去！你出价到1/3，可能最终流量没降，但是花出去的钱只有平时的1/3.所以，我们最终根据投产来调http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/201711622358_622873.png@!logo_620投产到底怎么调？我们可以通过PPC来控制投产举服装类目为例你最终把投产控制在3左右就差不多怎么通过PPC来控制投产？之前好像有讲到过，通过14天转化率，14天ppc和昨天PPC来调。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/201711622124_400572.png@!logo_620原理在哪里？一个款，数据大了之后，它的转化率基本上是固定的！它14天PPC1.15 转化率1.46% ROI3.10昨天的PPC是 1.1http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/2017116221416_424050.png@!logo_620我们如果要把它ROI做到4，怎么调？目标ROI 4 14天ROI 3.1 14天PPC 1.15在转化率不变的情况下，直接算出目标PPC0.89目前的出价是0.38 算出目标出价是0.29我们出价直接出到0.29就可以了，它将来的ROI就能达到4.这就是典型的通过控制出价来控制ROI春节期间转化率也是固定，假设，你春节期间的转化率是平时的一半，而市场均价只是平时的1/3，你也要降到原来的1/3出价吗？不用，那么降多少？还是根据当天的ROI来调，只要能维持到和平时差不多的水平，就无限去放大。
3.推春款还是冬款这个时间节点其实比较特殊，在春节之后，冬款基本上属于收尾的状况了。但是冬款实际上还可以卖一段时间，一直到3月底，正式清库存在3月初再开始清会比较好，二月份对冬款来讲，还是一个盈利的时间点。所以，春节期间，冬装正常投放！但是重心，还是要落在春装上面，你的春装如果能在年前开始布局，通过春节这个时间点和同行拉开差距，年后就能一路领先对手。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/2017116222655_160210.png@!logo_620我们最近春装已经上了三波了，但是由于没货，可能不会花太多精力在上面了。你这边春款如果来得及，我是非常建议你利用春节期间一波就冲上去。
4.春节期间准备工作（1）要不要有客服？我推荐拿一个人挂客服，我们春节期间是一直会有人守，所以店铺不会停。客服直接影响转化率，没客服可能都不太敢投放直通车（2）要不要发货？很多人觉得快递都停运了，也就不发货了。我说下我们的情况，全部发货，顺丰+邮政小包。其他同行都不发货了，只有你发货，别人就只能在你这里买（3）运费设置不要担心那点邮费让顾客不爽，因为只有你能提供发货！至于运费的差价，可以直接加在运费模板里面。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/2017116223946_807667.png@!logo_620可以看到，我们运费设置是比较高的，3件衣服运费38元。18+10+10。
今天不想骂人！ 好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！ 吹牛的人越来越多了！ 管它三七二十一！ 楼主是男的还是女的？ 东方不败还是灭绝师太啊？ 楼主，替我问候您主治大夫！ 小弟默默的路过贵宝地~~~ 楼主是好人！