钻展低价引流打造爆款的秘密
并不是靠江湖传言，靠刷点击率刷出来的。你要记住钻展投放一条规则：“钻展竞价竞的是展现，谁出价越高买到的展现就越多越优质。换句话说，玩的人越多成本越高，玩的人越少成本就低”
这也是为什么很多高手喜欢在半夜三更投放钻展广告原因，因为玩的人少，成本低。一年之中，有哪些时间点，玩钻展的人比较多？比如说年中大促、双十一大促、双十二大促、年货节大促等，这些时间点玩钻展的多不多？多！所以成本最高！也不容易买到流量。这也是做大促时候，临时抱佛脚是没有用的原因相反的，什么时候玩钻展的人比较少？玩钻展的人比较少时候那么做流量肯定是最便宜！去年很流行一个词“黑钻”，江湖流传各种关于黑钻刷点击拿流量传言，很多是莫须有的。有朋友也问过我同样问题，我回答：“钻展本来就是拿来拿低价流量的，玩的人越多，成本越高。玩的人越少，成本越低。换句话说，在春节大家都放假时候投放，即使你投放的是首焦，定向自己的店铺人群，你出到很低价格，你一样可以拿到几分钱流量”这句话不是靠自己意淫出来，而是我花了不少推广费用烧出来的宝贵经验！
今天刚好是正月初，给你们看我一个学生投放的数据。投放是首焦定向自己店铺人群https://p.pstatp.com/large/168400056f92cdb13e61http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-2/201729225419_454553.gif@!logo_620请点击此处输入图片描述
请点击此处输入图片描述获得的点击单价是0.19元，如果正常时间段，投放的点击单价是0.8元！http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-2/201729225419_454553.gif@!logo_620https://p.pstatp.com/large/16850006f9d4eab9ab7a请点击此处输入图片描述
这里面有什么问题？1.流量量不多，如果一天来个几十万多好！2.转化不好保证
如何解决这2个问题？1、流量量不多问题。因为他投放是自主定向，定向自己店铺人群。他店铺本身圈定的人不多，所以投放获取量也不多。如果换成了兴趣点或者群体或者通投，那么就可以获得大量的展现！也可以根据自己推广产品的情况进行筛选，比如时间点、区域的选择。比如dmp标签的筛选！有些店铺本身体量较大，靠自主定向足以！ 定向出价成本： 自主定向》兴趣点》群体》通投2、转化问题一个跟创意图有关，因为成本便宜啊，所以这个时间段也是最好拿来测图的时间段！要在放假之前把图片和链接做好上传，给小二提前审核好创意图！小二也要放假的https://p.pstatp.com/large/16800006f42f1b00d71f请点击此处输入图片描述
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一个跟落地页有关：1、产品的款式产品款式要分类好，尽可能迎合淘宝主流人群去年不是传出很多低价大众款靠钻展拉新打爆成的爆款吗？这些爆款主要也是抓入这个规律，正常时间段维护评价、优化页面，来保证转化率！等到时机一到，就大量烧钱拿低价流量把产品冲起来！这就要求你要规划出一年哪些时间段玩的人比较少？然后要提前做好布局，策划好活动https://p.pstatp.com/large/16810006fbb683248105请点击此处输入图片描述
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-2/201729225419_454553.gif@!logo_620请点击此处输入图片描述款式选择要多！一个流量进入到店铺，尽可能让他有更多选择机会
二、购买理由有充分比如正月初，我们可以打着“过年不打烊，新品提前享”等理由，引导他们购买https://p.pstatp.com/large/16810006fbeac329f286请点击此处输入图片描述
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-2/201729225419_454553.gif@!logo_620请点击此处输入图片描述三、解决他们现在不下单的疑问1、快递停发 那么现在可以发顺丰、发ems 部分地区包邮http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-2/201729225419_454553.gif@!logo_620请点击此处输入图片描述
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2、为什么现在买 因为现在春款有优惠！少量限量款发放！https://p.pstatp.com/large/16810006fca2592a1408请点击此处输入图片描述
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3、给到一些促销方式 满减、优惠卷等
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四、活动氛围要足够最简单一招，不断重复购买理由，比如说在主图，每一个宝贝页上重复一个购买理由https://p.pstatp.com/large/16800006f888c2a11c23请点击此处输入图片描述
请点击此处输入图片描述
这些活动页面，平时要多收集下载下来，等到要做活动时候可以自己改改，换成自己宝贝换上去就好了4、引导他们联系客服，要人为引导提升转化所谓的“天时、地利、人和”缺一不可，要提前做好准备。天时--- 时间点选择地利--- 落地页、宝贝款式要给力（回归到产品本身）人和--- 客服的引导，客服的话术http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-2/201729225419_454553.gif@!logo_620https://p.pstatp.com/large/16800006f8474519479e请点击此处输入图片描述
这就是朋友圈某店铺没有做任何引流渠道的推广效果这就是整一套的完整落地执行方案。从流量低价获取到转化，拿流量容易，关键是保证转化！款式选择也是为了更好的保证转化的效果。
女装就是这样，想想也真是苦逼，别人放假时候，才是我们突围的机会点。等到别人上班了，我们有了基础销量，再正常推直通车还是其他推广方式才有足够的胜算！竞争本质是跟别人拉开距离，解决你基础销量的问题，优化宝贝详情页，宝贝详情才能起到锦上添花效果，否则你再怎么优化也没有什么效果。再报上一两场官方活动，那么做稳这个季度，再为下一个季节做打算！
最好还是培养自己老客户鱼塘，拥有自己的客户群体，多折腾一些活动，培养自己影响力。我们才能够有自己的主动权，抢占优势！才不会那么被动！分享一个自助策划的观点：无论做什么活动，裂变分享还是抢购活动，目的都是引导别人去行动！我发现直接影响活动效果的一个因素就是“自身影响力”，就好比我跟你在朋友圈发一样的活动信息，我们发的文案内容是一样的，但是为什么我发的效果会比你好？因为我们2个人影响力是不同的，影响力就是信任感建立。单纯只是拥有几千个、几万个流量是不行的，流量背后是人，我们还是要跟人发生关系。这种关系未必是强关系，往往给你买单的不是了解你的熟悉你的亲朋好友，反而是高于弱关系的那一层的好友。获得过你付出的价值的，跟你发生关系。但是没有见过面的、信赖你的那一个人。所以说，运营就是折腾！
这种信任是什么产生的？答案是 “高频互动”平时多跟陌生人多交流，多分享，多互动，多打赏点礼物多发生一些摩擦，都是建立信任的好办法。就比如平时某一个客户购买产品后来发生问题，但是你很好解决，给到他满意的解决方案，那么这一群体的信任感，比单纯只是买了你产品，没发生任何联系的顾客信任感高我们做店铺运营时候，会在这些环节中故意加入“互动环节”，比如客户回访、比如解决他们问题、比如搞事件营销等，故意设计一些环节跟客户发生关系
一句话：“运营就是折腾！运营就是搞事！有客户群体再搞事！搞完事才能赚大钱！”流程可以复制，产品价值可以创新，但是影响力打造需要沉淀！以此篇文章为出发点，希望能够给到你启发，给到你不同的格局！祝你新春快乐！我是梦想凯歌，一个乐于分享帮助你的人
好无聊啊！ 这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！ 收藏了，以后可能会用到！ 在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！ 楼主，您忘记吃药了吧？ 系统居然说我是在灌水，我有吗？ 我回帖楼主给加积分吗？ 强，我和我的小伙伴们都惊呆了！ 我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？