老司机带路新手开直通车常见的十大误区，你肯定犯过！
直通车开得好能让你名利双收，开不好能让你倾家荡产，所以开车还得小心翼翼，不能一不小心就掉到坑里去了，所以今天要跟大家讲的就是新手开直通车常见的几大误区！1、店铺没有任何基础就开车很多新手卖家，每天店铺没有流量，没有销量，他们不知道怎么办？于是把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了。我说一个观点：在淘宝这个大生态圈里面，竞争已经是白热化了，现在已经不存在所谓的免费流量了，你的每一个流量都是要花钱的，如果你引进来的流量无法形成足够的转化，你是会亏钱的。直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。你真的以为靠优化一下关键词，优化一下上下架时间，免费流量就进来了吗？那些所谓的免费流量，都是靠钱砸出来的。所以，店铺在开车之前，一定要有基础。什么叫基础？详情页叫不叫基础？评价叫不叫基础？https://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4//tfscom/TB19.iLPXXXXXbvapXXSutbFXXX0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的，0销量的宝贝只能拿来测，不能拿来推，要知道，拿来测基本上也是没有转化的。有很多方式可以突破0销量，例如老客营销，例如发动身边的人，例如利用利益去吸引，必须要破零，不然推车就是在浪费钱。
2、刚开车不知道第一步做什么很多中小卖家朋友的一个问题是，直通车一直没流量，价格都出到很高了，还是没流量怎么办？好像新车手都有这个通病，包括我自己刚接触直通车的时候。他们忽略了一个东西叫做权重。https://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4//tfscom/TB1fZq3PXXXXXbAXFXXSutbFXXX没流量，是权重的问题；PPC高，也是权重的问题。那么权重是什么？权重基本上可以等同于点击率了其实要说细一点：C店直通车权重=点击率天猫直通车权重=点击率+转化率至于为什么，这个问题自己去想。那么答案就来了，第一步一定是去测图/测款，测出一个好的点击率款式，你上面的问题都解决了。真的是这样，只要你点击率的问题解决了，你所有问题都解决了。至于转化，这个涉及到的东西太多了，这里不细讲。
3、行业平均数据怎么看我记得我之前提出一个观点，无线端点击率大于3的款式可以推，但这是局限在我这个行业的，每个类目本身差距就非常大。很多新手不知道怎么看数据，看点击率千万不能看综合数据。打开后台，这里点到点击率：https://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4//tfscom/TB14yq9PXXXXXbgXFXXSutbFXXX看到有个无线端，这里的2.88%才是你的实际点击率，而不是上面那个1.69%。我再说一下，这里的2.88%，也不是你真真实点击率，因为当天数据有很多展现会被过滤掉，那些是垃圾展现。等第二天再去看昨天的点击率：https://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4//tfscom/TB1jwC3PXXXXXa0XFXXSutbFXXX选到无线端，这里才是你真是的点击率，一般会比前一天高。知道自己的数据怎么看了，那么同行的怎么看？选到流量解析，输入你常用的一些关键词，选到数据透视。https://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4//tfscom/TB1Fl9GPXXXXXa4apXXSutbFXXX拉倒最下面，看无线端的点击率，这里才是行业平均数据。https://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4//tfscom/TB1_Yy3PXXXXXbqXVXXSutbFXXX你可以再属于一些其它词，综合对比一下。
4、出高价卡排名，一夜上10分出高价卡排名，提升点击率，提升权重，等权重起来了，再把价降下来。这是新手常犯的一个误区，且不说它代价有多大，我们就举一个简单的例子：https://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4//tfscom/TB1yCK1PXXXXXcFXVXXSutbFXXX一个关键词，正常PPC 0.8元，我们出到4元卡到首条，设置个200预算，然后在两个小时之内，预算就烧完了（可能时间更短），总共换来50个点击；第二天，质量分一定会涨，因为首条点击率天然高。这个时候你PPC 0.7可以昨天同样的流量。那接下来你会怎么做？继续卡首条吗？我们假设继续卡，第二天，这次3.5元就就能卡到首条了，200元预算，同样2小时烧完，换来57个流量。第三天，继续卡首页，PPC降到3元。第四天，继续卡首页，PPC降到2.5元。突然到了第5天，权重饱和了，PPC降不下去了，不然就拿不到首条的位置。你这个时候还是以2.5元的价格在拿流量，比你当初的价格还高，而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精准，转化和位置没有任何关系。你最终发现，这并不是你想要的，你本来是想要降PPC！那么这个时候怎么办？降价吗？你会发现你已经降不下去了，你一旦降价，点击率马上掉，而点击率一掉，权重也跟着掉，PPC又会升上去，恶性循环。你并不是通过正常的优化点击率的方式把点击率做上去的。貌似很多所谓大神都是在讲什么先出高价卡首页，只投放晚上2个小时，一夜全10分！我告诉你，然而并没有什么卵用！上面提到的，权重饱和是什么意思？其实每个点击率对应一个权重，比如你点击率8%，这个点击率对应的权重值是100，单你第一天的权重不会达到100，可能只有50，第二天可能有70，第三天可能有90，后面达到100之后。你的权重就趋于稳定了，也就是说不会再变了，每个点击率最终都会对应一个权重值。所以，质量分并不是通过卡排名优化上去的，那完全是在浪费钱。
tm17088768400
以后要跟楼主好好学习学习！ 国足战胜乌兹别克 支持一下！ 楼主的帖子越来越有深度了！ 谢谢楼主的分享！ 宇宙第一贴诞生了！ 金星秀停播原因真相 写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！ 我回帖楼主给加积分吗？