我的公主 发表于 2017-8-16 22:40:38

分享拼多多选品和作图推广个人看法

写在前面的心路历程：接触拼多多是去年一个朋友发了到我微信来的。随后就在广州地铁站看到了拼多多的广告，开始没怎么在意拼多多这个平台，毕竟自己都是做淘宝，天猫，京东，唯品会等等平台，大概过了几个月，我发现周围越来越多的人选择在拼多多购买产品，我就好奇的问拼多多你们买的东西用什么购买，他们回答说小程序。就这样我偷偷的关注拼多多平台，浏览的时候发现XX地区拼了XX产品弹框出来，我点击一看，价格很实惠啊。
后来周遭的朋友陆陆续续干起了拼多多，那种劲头非常足，大家好像是发现了新大陆一样，用心用优质的产品去做，很多人之前都是在天猫淘宝京东平台的，因为团队有人多开一个平台就是多一份机会。然后我心动了，找到老板说服老板去开拼多多，因为淘宝流量越来越贵，开发新客户的成本很高，折算的话利润率很低。拼多多产品虽然价格低，但是折算的把基本是把利润压低了，但是推广的成本远远低于其他平台。我慢慢在后台摸索规则发货规则，退款，客服回复率等，做一个平台之前选了解它的属性，这样才有自己的观点和想法，是否可以落地，能否跟平台配合一起完成目标。
一、个人认为选品很重要。选品对与否代表了你是否对平台的属性了解。公司这个店铺是美妆的，夏季面膜特别是面贴膜超级好卖。选品注意（款式）平台热销的那几个款式。热销的都是30片装.http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-8/201781692520_348243.png@!logo_620你选的面膜5片装，价格优势就没有了。公司开发的是高端面膜我就不贴出来了，我只谈谈我的看法个人的看法。其次是选品价格
价格是拼多多考虑的维度之一，也就是说你的产品物美价廉就不会担心销售不出去，当然商家自己要综合考虑运营成本和产品质量的同时能做到物美价廉，不是偷工减料哦！！！选品价格要控制好，我个人建议大类目，热门产品的价格维度控制在19-39之间如果你的产品知名度不够的话！！！！
   然后是选品外观包材要跟淘宝天猫热销产品差不多，这样你通过活动的概率，包含你推广作图和详情页优化都有方向了。、二、拼多多推广后台每天必须调整出价，每天必须新增关键词。核心词不能动，每天在原价基础上加价格。推广只是为了引流，引流的流量进店之后购买不购买就要看你的店铺页面和详情页对于的属性，我们俗称落地页。店铺是否有活动，产品主图和详情页是否吸引消费者购买的冲动，这很重要。推广的话建议大家用淘宝直通车关键词表来用或者是自己做表格来登记进行数据筛选和分析我说一下我用的
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-8/201781692553_857490.png@!logo_620这样你知道你实际和预估的差距在哪里。销售额没达到是不是因为转化率不够流量没达到是不是推广需要加大推广的话建议大家用淘宝直通车关键词表来用或者是自己做表格来登记进行数据筛选和分析我说一下我用的。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-8/201781692620_320750.png@!logo_620
三、主图的优化三个方面1, 主题突出2，目标明确3，形式美观.下面列举一些实例来
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-8/201781692641_718230.png@!logo_620第一张图 有心理暗示，牛奶出现在图片里面，第二张图目标明确，送洗面仪
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-8/201781692658_540831.png@!logo_620这两张图完全白底图，消费者第一眼看的是图片而不是标题和价格。所以在图片下功夫。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-8/201781692713_710317.png@!logo_620这个是我们店铺第一版的主题，几乎没点击没销售。后来我修改了主图改成了现在这样的。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-8/201781692726_012971.png@!logo_620详情页落地要遵循逻辑关系我们这边是10张图片组成一个详情页是固定的模式1， 海报图吸引消费者继续看下去的欲望2， 产品信息图让消费者明白数量和性价比3， 成分逐一介绍4， 形成肌肤问题的原因5， 解决肌肤问题的流程6， 产品成分来源背书7， 打消消费者忧虑8， 人群使用照片集合点9， 质检报告10，   工厂实力或者公司实力11，   明星代言或者其他节目背书重要的事情说三遍 不管什么图一定要遵守 6:3:1不管什么图一定要遵守 6:3:1不管什么图一定要遵守 6:3:1主题突出6 形式美观3 目标明确1（个人建议）http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-8/201781692740_869248.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-8/201781692746_233894.png@!logo_620
最后祝大家生意兴隆恭喜发财，认真经营多报活动做好服务看清规则及时发货。祝大家都是爆款！

咸元瑶 发表于 2017-8-16 22:54:16

收藏了，楼主加油！

牟安梦 发表于 2017-8-16 23:51:55

楼主会死的很有节奏的！

都蕴秀 发表于 2017-8-17 00:40:31

楼主加油，看好你哦！

恭成化 发表于 2017-8-17 23:07:30

收藏了，怕楼主删了！

卿雪峰 发表于 2017-8-17 23:50:48

帖子很有深度！

多语梦 发表于 2017-8-18 17:42:48

最近回了很多帖子，都没人理我！

蓝荏苒 发表于 2017-8-21 00:56:52

楼主人气很旺！

守冬卉 发表于 2017-8-21 11:11:13

每次看到楼主的帖子都有惊吓！

毋运馨 发表于 2017-8-23 10:42:47

楼上的能详细介绍一下么？
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