商家成长白皮书：暴力解答京东最新玩法之店铺推广
接上一篇文章，今天我们来讲店铺推广，那么如何推广店铺呢？下面就来为大家讲解一下。 如何推广店铺http://bbs.dqccc.com/upload/2018/6/21/c60ca52a-413a-4407-b412-6e054642da45.jpg （1）推广策略：店铺推广的推广策略主要在于广告位的选择、定向人群的圈定、出价的设置。 广告位的选择根据店铺类目特点以及活动覆盖 的目标人群可以选择站内站外用 户关注度较高的广告位进行投放。 出价的设置不同类目和不同广告位的出价略有差别，主要取决于类目的市场竞争力和推广时期，如大促期间市场竞争力会大于平日推广的市场竞争力。 定向人群的圈定在账户后台设置定向人群之前广告主应对此次推广覆盖的人群进行用户画像的设计，用户画像的设计思路请参考下一页。（2）人群圈定潜在/兴趣人群---对关联类目或者兴趣类目进行搜索浏览、关注、加购的人群 意向人群---半年内对本类目、品牌、店铺进行浏览、关注、加购的人群 竞品人群核心人群---30/60天内对竞品商品进行浏览、关注、加购的人群 核心人群---30/60天内对本品牌商品进行浏览、关注、加购的人群 （3）品牌聚效若广告主想要推广自己的店铺或者店铺中的活动页可以使用京准通平台站内广告位的品牌聚效-图片推广和品牌聚效-京选店铺以及站外广告位的京东直投和京东无线通。品牌聚效汇聚京东站内外最优质的营销推广位，海量品牌曝光，让用户迅速注意到你！ 无论是品牌造势还是活动推广，都能游刃有余。http://bbs.dqccc.com/upload/2018/6/21/b2e9db5d-851e-44a0-8e7d-f2bda2455409.jpg 上图为品牌聚效-图片推广资源位示意图第一步：进入品牌聚效-推广管理-新建推广计划（图片、京选店铺）http://bbs.dqccc.com/upload/2018/6/21/6c0b7271-9d0c-4ebe-b6b1-bd6c273fe9c0.jpg “计划类型”：图片推广和京选店铺的资源位和推广形式不同，若想通过图片曝光为店铺或者店铺活动引流可以选择图片推广，若想通过品牌词在APP端搜索结果页为店铺引流可以选择京选店铺。“计划名称”：计划名称的编辑通常便于投放人员管理账户而设置。“计费类型”：目前品牌聚效图片推广和京选店铺均为CPM的计费形式（按千次展现计费）。“起始日期”：推广计划的起始日期一般是根据推广的店 铺活动而设置。“时段设置”：全日程展示-在预算范围内全天展示广告； 自定义：根据需要投放的时段进行设置，广告将在设置时段内展示其中，时段设置目前有分时段溢价功能，分时段折扣功能允许用户对不同时段设置不同的折扣出价，折扣出价计算公式为：X% * 出价（X为时段折扣系数）。100%即为无折扣。鼠标悬浮于某个时间段即可查看该时间段的折扣出价。设置折扣出价时支持鼠标点选某个时间段或者框选多个时间段。“投放策略”：匀速投放：时间段内的广告曝光趋于平滑 和均匀；尽快投放：预算尽快消耗。 第二步：图片推广类型计划-创建单元http://bbs.dqccc.com/upload/2018/6/21/8711f185-b092-4b71-bf25-ca076d590e09.jpg “推广单元名称”：推广单元名称的编辑通常便于投放人员管理账户而设置。“地域设置”：广告主可根据其店铺或者活动页所覆盖的地域选择推 广地域。“选择广告位”：品牌聚效-图片推广目前支持PC和无线端设备推广， 每个广告位的位置和对图片的尺寸要求不同，在创建推广单元时可实时查看最新的广告位和对应广告位的尺寸要求。“创意优选”：开启状态：会为点击率较高的创意分配更多展现机会； 关闭状态：单元内所有创意获得均等展现机会。“通投出价”：除了广告主设置的定向人群以外的用户请求您的广告时，将按此价格参与竞价。用户定向默认为通投，如需进行精准定向， 请在通投基础上设置定向人群，并填写每个人群的溢价系数。 “溢价人群设置”定向推荐人群：广告主可以添加种子标签，然后和人群名称进行组合，创建对应的人群。京选人群：广告主可以直接引用系统推荐的人群。DMP人群：广告主根据店铺推广的需求自助创建需要圈定的人群。 第三步：图片推广类型计划-创建推广创意“从素材库中引用”：品牌聚效-图片推广的图片素材通常会提前设计制作，经过审核后将已经审核通过的图片预存在素材库中， 待店铺活动开始推广时直接从素材库中引用，避免因为素材审核 的时间耽误店铺或者活动推广。“新建创意”：广告主可以根据所选的广告位所对应的图片尺 寸要求设计制作推广图片并上传进行审核。（示意图见下图）http://bbs.dqccc.com/upload/2018/6/21/d1d363f6-fcfc-45d9-9b6f-faf25d2777cf.jpg 京选店铺创建流程：第一步：请参考图片推广计划页面介绍第二步：京选店铺推广类型计划-创建推广单元 “推广单元名称”：推广单元名称的编辑通常便于投放人员 管理账户而设置。“地域设置”：广告主可根据其店铺或者活动页所覆盖的地域 选择推广地域。“店铺信息输入”：广告主可以通过店铺名称查找您所需要投 放的店铺，或者直接输入店铺ID进行匹配。“推广设备”：目前搜索类店铺广告仅对无线端广告位开放，PC端广告位后续开放，敬请期待！“创意优选”：开启状态：会为点击率较高的创意分配更多展 现机会；关闭状态：单元内所有创意获得均等展现机会。“关键词设置”：目前京选店铺可以添加的关键词仅为该店铺 所属的品牌词和品牌+品类关键词。并支持对添加的关键词进行溢价设置。“溢价人群设置”定向推荐人群：广告主可以添加种子标签，然后和人群名称进行组合，创建对应的人群。京选人群：广告主可以直接引用系统推荐的人群。DMP人群：广告主根据店铺推广的需求自助创建需要圈定的人群。http://bbs.dqccc.com/upload/2018/6/21/1d57b131-53ce-4818-9077-0f817e6cd24c.jpg 第三步：京选店铺推广类型计划-创建推广单元“从素材库中引用”：品牌聚效-图片推广的图片素材通常会提前设 计制作，经过审核后将已经审核通过的图片预存在素材库中，待店铺活动开始推广时直接从素材库中引用，避免因为素材审核的时间耽误店铺或者活动推广。“新建创意”：广告主可以根据APP搜索结果页广告位所对应的图 片尺寸要求设计制作推广图片并上传进行审核。（示意图见下图） http://bbs.dqccc.com/upload/2018/6/21/33541d80-21ea-4591-bd01-9219e1cdc68a.jpg http://bbs.dqccc.com/upload/2018/6/21/6996ec2a-abc2-4fd8-b2d0-a6917fe244a7.jpg （4）京东无线通京东无线通主要是京东站外信息流广告与优质信息流媒体合作，通过实时竞价的方式对推广内容进行曝光展示，同时利用京准通DMP实现推广信息直接触达核心用户和潜在用户。http://bbs.dqccc.com/upload/2018/6/21/6e4ed515-6c44-4de9-9023-f9cf6855afe6.jpg第一步：创建推广计划（1）投放今日头条及其他媒体资源位，选择“普通推广”；投放“手机百度信息流”资源位，选择“百度推广”（2）点击“新建计划”，进入计划设置页面（3）首先选择计费类型（今日头条直投选择“CPC”，其他所有媒体资源位选择“CPM”，提前约定好投放量选择 “GD”），然后依次填写“推广计划名称”、“开始时间”、“结束时间”、“是否匀速投放”及“投放时段”。http://bbs.dqccc.com/upload/2018/6/21/7df74cdb-01fe-4476-af87-c12148ec8b83.jpg http://bbs.dqccc.com/upload/2018/6/21/5e75e4b4-69c3-4578-8a5d-a43e91ab09ba.jpg 第二步：创建推广单元n新建单元需要确定以下内容：（1）单元名称（2）设置资源位注：可选择流量包或单独设置资源位（3）设置区域定向（4）设置人群定向注：从DMP中引用人群（DMP的使用方法在京准通“在线学习平台”有详细介绍）（5）设置出价http://bbs.dqccc.com/upload/2018/6/21/7735ddd7-582d-480c-90fc-7e079a45ff24.jpg 第三步：创建推广创意（1）按照资源位的尺寸要求，上传相应素材图片（2）按照资源位要求，填写“创意标题”、“目标地址”、“跟单SKU”等相应信息（3）点击右下角“完成”，即完成广告创建过程，创意进入审核序列，等待审核通过开始投放。http://bbs.dqccc.com/upload/2018/6/21/d9949591-e356-4dfb-8f7c-779f675494b6.jpg好东西，赞一个！ 读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。 看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
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