干货：让我省下80%推广费用的选款思路
本篇文章内容；一，选类目；什么样的类目是好类目？二，小类目；应该如果选款？三，非标品；如果通过数据选款？四，标品；在竞争激烈的环境下怎么选款？五，验证；确定好类目和产品后如何做验证？--------------------------------------------------------------------------------------------------- 我是分割线准备；首先我们要用到的工具-生意参谋-市场行情一，选类目；什么样的类目是好类目？1、市场容量够大1、生意参谋-市场行情-搜索词查询，看搜索人气http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/2018718185946_826850.png@!logo_620按照关键词搜索的搜索人气看出来这个产品的市场容量是多少，看【最近一天的数据】是否有足够的市场容量
2、生意参谋-市场行情-行业大盘，看交易指数、访客户、交易件数http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201871819121_883106.png@!logo_620看行业大盘的访客，交易指数等，看是否是上升的趋势 上升说明是有存在需求的
3、直通车-流量解析-展现指数http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201871819138_042229.png@!logo_620看展现指数有多少，是否满足市场搜索的容量，展现指数越高说明需求越高
4、最直接的搜索该产品主关键词，销量排名看TOP单品的销售额（销量*客单价），如果完全满足，那就看他的流量结构是不是以搜索为主，如果流量结构以搜索为主，那么市场容量就完全满足http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201871819153_437608.png@!logo_620比如说这个炒锅他的销售额很高，收货人数有十几万说明需求度很高嘛，那么我们在看下他的流量结构是不是以搜索流量为主的 【他的手淘搜索一天有1.1w的搜索流量说明就是满足市场需求的】http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201871819223_612438.png@!logo_620二、竞争小1，生意参谋-市场行情-搜索词查询，看搜索人气和在线商品数的对比比如说【幸运方便面】他的一天搜索人气是6711，在线商品数是790这种产品肯定就是属于【竞争力度小】的商品对不对？那对应的就是在线商品数高那肯定就是竞争力大的嘛http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201871819255_918469.png@!logo_6202，行业大盘，看交易指数、访客数和卖家数、被支付卖家数的对比被支付买家数越高表示越好，卖家数占比越低表示竞争越小，可以做这样的一个数据统计出来。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/20187181947_810470.png@!logo_620三、不是品牌为王的类目，除非有品牌流量的资源，那么自主品牌怎么做呢？自主品牌做站外，明星代言 -发微博，抖音 微博 达人的推荐等等。。。
四、不是垄断性很强的类目市场行情专业版-卖家人群30%是比较高的超过30%说明被top商家给垄断了，或者看销量排名，看前几名的销量差距 如果相差太多也是被垄断了，这种类目就不好切入的http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201871819437_523824.png@!logo_620五、利润空间足够利润率要30% 有利润才有费用去做推广做营销
六、是否以搜索为主的类目搜索点击占比 行业大盘-搜索点击方法/总访客商品排行榜看TOP单品的流量结构，前几名top商家是否是搜索流量为主http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201871819515_641845.png@!logo_620这里要注意的就是有些类目不是以搜索流量为主的，是靠店铺的关联销售，搭配等做到的销量比如说；三只松鼠-拉面丸子 他的销量是以店铺的搭配，套餐，关联做上去的这种就不行http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201871819539_908332.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201871819549_067524.png@!logo_620
我已经入了一个不好做的行业，怎么办呢？你有三个选择；第一，放弃现在的行业，重新选第二，在现在的行业中细分人群，专注一个人群布局产品第三，做这现在这个行业的同时，再开一个店，同时运作一个相对好做的产品
-------------------------------------------------------------------------------------------------- 我是分割线二，小类目；应该如果选款？
按照搜索词选款1，搜索人气在线商品数，这个比例越大越好2，直通车参考价5毛还是在直通车里面的关键词分析http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/20187181971_682306.png@!logo_6203、转化率判断，相对准确的在直通车里面看，转化率5%【直通车关键词分析】TOP20W词表；找一些我们没有听过的名词
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三，非标品；如果通过数据选款？
1，属性选款市场行情专业版统计商品属性的数据，下载到一个表格里面http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201871819743_583527.png@!logo_620表格；http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201871819752_654756.png@!logo_620比如说表格里面的，上市年份，穿着方式，组合形式，面料，风格，薄厚，衣长，衣们襟，袖长，领型统计出来后，按照哪个交易指数和支付件数筛选，筛选最高的就是最受买家喜欢的产品，喜好度高
2，收集同行的数据搜索关键词找到对应的商品，可以收集几十个或者上百个的链接 看商品里面的属性，或者找个某个价格段的商品 收集属性http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201871819816_176805.png@!logo_6203，,跟热销款http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201871819829_577341.png@!logo_620比方说上面的热销款就可以尝试跟款。那跟款注意事项有那些呢？标品；价格，销量，性能非标品；1、当标品做，全部抄对手的，价格低一些2、图片错开，从拍摄入手
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四，标品；在竞争激烈的环境下怎么选款？
1，如果有研发能力在同质化的市场情况下做升级，做相加比，做差异化，同样的价格 功能更强那什么是性价比？性价比绝对不只只是指价格！性价比是指买家花了20元的钱得到了超过20元的东西或者是购物体验。那么如何提升这样的一个体验则是我们需要考虑的重中之重，并不是送礼品、降价这么简单。
什么是差异化？1，性价比 2、文案，别人没文案的，你可以加文案，别人有文案的，你用其他的文案，这就是差异化，文案怎么想？去对手的评价和问大家里面找买家的痛点；3、包装，别人用纸袋包装，你用纸盒包装，别人用铁罐包装，你用螺纹罐包装；4、产品外观，这个应该比较容易理解，产品的颜值，女性用户更关心的就是产品的颜值；5、模特，别人用网红模特你用外模是不是能体现的更高大上；6、拍摄角度，你从左边拍，我从右边拍，你放盒子里拍，我手拿着拍，抗压测试你站1个人，我站2个人；7、背景，你用素色背景，我用户外背景；8、视觉风格及人群定位，你卖给萌萌哒的少女，我卖给文艺范的学霸；9、服务，你不发顺丰我发顺丰，你不送礼品我送礼品，你送A礼品我送B礼品；10、人群定位，你卖给学生，我卖给白领；
2，如果没有研发能力要注意什么？1，市场上有低价竞争的产品不要做,2，有很大销量压制的竞品，如果没有绝对的资金实力不要做
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五，验证；确定好类目和产品后如何做验证？【三天后下篇文章接着分析】1，直通车2，爆款关联3，微信老客户4，钻展5，微淘如果款式过多..............你负责问题，而我负责强有力的 【破局】（L破局）
感谢楼主的推荐！ 楼主就是我的榜样哦 这个帖子好无聊啊！ 楼主给脑残下了定义！
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