脱离买家需求，一切淘宝运营都是空谈！五个途径教你抢占买家流量
先给大家说一下，为什么要讲店铺优化？很简单，店铺没有得到优化，你的宝贝即便有流量，也永远不会有成交。根据买家心理，从搜索关键词到浏览你的宝贝开始，就会有购买的欲望，然而，具体决定要不要购买，取决于你的店铺优化是否到位。无论用多少种运营方法，说白了，有没有流量和转化的决定性因素在于产品本身好不好，能不能满足买家需求。所以今天这篇文章，我就针对怎么了解买家需求，进行店铺优化的问题，给大家做一些分享。分析买家需求可以从这几个方面进行思考：1. 评价在淘宝网中搜索关键词，按销量排序，挑选一个销量靠前的宝贝。查看评价，专门挑一些差评分析。一般来说，买家如果特意给一个宝贝打差评，除了恶意差评之外，基本都是这个宝贝存在严重影响使用效果的缺陷，而差评中的问题也一定都是买家最关心的问题。在评价中往往可以体现买家需求。给大家举个例子，在淘宝网中搜索"蓝牙耳机"：http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201872095024_940591.png@!logo_620查看差评：http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201872095051_013451.png@!logo_620归结起来，该蓝牙耳机的主要问题就是：音质有缺陷，不能降噪音。产生这样的原因是宝贝详情页有承诺音质问题，但是实物不符合买家的心理预期。所以根据评价，要对详情页进行合理优化。让我们看一下这家店铺的详情页：http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201872095119_355914.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201872095155_770115.png@!logo_620详情页里面明确提出"音质细腻饱满、高清音质"，而买家却反馈音质有缺陷，这样的差评问题，就出在详情页上。详情页如何优化：详情页对音质的描述过于好，毕竟蓝牙耳机的价格并不是很高，要想达到细腻饱满的音质是不太可能的，所以在详情页中，应该和同行进行比较，说明同等价格的耳机音质，我们比同行做得更好。2. 旺旺对话中体现买家需求很多同行大卖家，由于咨询的人数比较多，客服会针对买家最多的问题做出快捷回复。大卖家快捷回复里的内容，往往都是最能体现买家需求的。3. 关键词搜索在淘宝中输入关键词，出现的一系列精准词，都是买家需求。举个例子，同样是蓝牙耳机：http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201872095334_106392.png@!logo_620出现的低音、超长待机、无线蓝牙、立体等都是买家需求。4. 百度搜索百度搜索中出现的一些词条，也会体现买家需求。百度的数据信息相当大。比如在百度中搜索蓝牙耳机，搜索度最高的问题排名前三分别是"蓝牙耳机哪个牌子好、蓝牙耳机品牌排行、蓝牙耳机哪个品牌好"，以及相关搜索中，都特别注重品牌。说明买家需求中，品牌占了很大的地位。所以在进行详情页优化、或者营销文案中，可以重点突出自家蓝牙耳机的品牌影响力。再举个例子，百度中还出现了一个问题是"蓝牙耳机怎么连接电脑"，针对这个问题，卖家在做详情页优化的时候，可以突出一下自家蓝牙耳机与同行相比，优点就在于连接电脑方便快捷。5. 问大家关于问大家中体现的买家需求，我就不多说了，每一个问大家，都会体现出买家最直接的需求。（七哥电商）你觉得该怎么做呢？ 楼主很有艺术范！ 顶！顶！顶！ 看在楼主的面子上，认真回帖！ 楼主，你妈妈喊你回家吃饭！ 很给力！ 我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！ 禽兽不如应该不是说楼主的的吧？ 有钱、有房、有车，人人都想！
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