数据化运营之竞品分析（一）备货
大家好，我是维尼，距离上次分享也接近一个月了，以后每星期分享一次，大家可以关注我或者添加私人联系方式，这次给大家分享数据化运营之（如何分析竞品打造爆款），所谓知己知彼才能百战不殆，你如果连竞争对手是啥情况都不知道，怎么去优化自身？（没有对比就没有伤害，没有对比就不知道自己是优劣势。） 这次分享主要围绕竞品去分析，这次有三大模块，第一是利用竞品数据去备货，第二是利用竞品数据去对比自身的差距，第三是利用竞品数据去打造爆款。 准备工作：1、生意参谋的流量纵横；
2、利用到Excel表格的MID函数以及Excel表格基础运用，我是用WPS版的Excel；
3、电商工具箱（我是用零一工具箱，大家可以根据自己的爱好来）；
4、生意参谋的市场行情（专业版和标准版均可）；
5、我上篇文章提到的过去7天竞品分析表（没有的可以看文末加私人联系方式找我要）；
首先，我在这里问一下大家，你知道怎么去找竞品吗？
这里肯定会有很多人说，这个谁不会，不就是和自己类似的产品吗？
我想说的是，你还真有可能不会找自己的竞品。何为竞品？就是互相竞争的商品（产品），款式相似或者相同是基本要求（同款）；如果你卖100，对手卖50，这是竞品吗？很明显，不是啊，你们不在同个价格段（同价）；如果你卖100，对手也卖100，但是你是开直通车的，而对手却是走淘客的，你们算是竞品吗？当然不算，因为你们的打法（操作方式/流量来源结构）不一样，所以你们不算竞品（同打法）。 综上所述，选择竞品的要求是同款（属性）同价（价格）同打法（流量结构），简称【三同原则】我相信很多人肯定是不知道的。 言归正传，接下来分享本文主题，大家都知道，做生意最头疼的不是怎么去推广，最难的应该是如何去备货（代发的可以忽略），尤其是服饰鞋包这种多sku的产品，颜色尺码过多，不知道怎么去分配这个占比，很多人都是去凭感觉去做备货，这里我分享利用竞品的数据去做自身库存的占比。 第一步，选择竞品；
这里可以不用【三同原则】，但是必须是同款（属性一样），价格当然也不能相差太离谱；必须是评价多的，越多越好，多款选择。 第二步，采集竞品评价（sku）；
利用电商工具箱（我是用零一工具箱）采集竞品评价，表格导出；
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第三步，打开表格把SKU复制到新建工作簿；
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/201872323721_602541.png@!logo_620 第四步，整理SKU，因为我竞品是服装，所以整理好尺码、颜色等等；
这里要用到一个公式，MID（text，start-num, num-chars)，text代表单元格位置，start-num代表取数的位数，num-chars代表取数的数量，比如MID(A2,4,3)，（B1单元格填写颜色，C1单元格填写数量，C！整列都填写1，代表一个颜色售出1件，后面数据透视表会用到；
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D1单元格填写尺码，F1单元格填写肩宽，E1单元格与G1单元格也分别填写数量，SKU就区分完毕了，分别是颜色、尺码和肩宽；
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/2018723309_654533.png@!logo_620 第五步，利用数据透视表把颜色，尺码和肩宽进行筛选整合（不会用的看我之前的帖子【如何利用数据优化最佳标题】链接：http://bbs.paidai.com/topic/1529663）
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http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/20187233426_205719.png@!logo_620 把数据透视表得出的结果复制到原来的工作薄再次进行整合，算出占比
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-7/20187233150_198381.png@!logo_620 第六步，通过扁图更直观的展现各个SKU占比
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这里就全部完成了表格的制作，结果出来后就能知道各个占比，知道备货占比库存就比较准确。知己知彼才能百战不殆，今天就分享到这里，太晚了，撑不住。我是维尼如画，下一篇将分享【数据化运营之竞品分析（二）自身诊断】
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！ 在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！ 楼主的头像能辟邪啊！ 赞一个！ 有节操！ 不灌水就活不下去了啊！ 楼上长在线啊？ 鸟大了，什么林子都敢进啊！ 很有品味！
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