《不能说的秘密之四》今年淘宝玩不了？中小卖家如何突围？
吃着榨菜，喝着二锅头，上着拼多多。这是今年流行的一句话。今年确实是严寒，从淘宝成立开始从没有这么惨淡。淘宝真的不行了？因为拼多多崛起吗？下面看看这组数据。首先我们来看央行最新公布的3组数据。6月社会融资规模11800亿，预期是14000亿，前值7608亿。6月M2货币供应8%，预期是8.4%，增速创历史新低。6月新增人民币贷款18400亿，预期15350亿，前值11500亿。总结这一组数据，M2虽然下降，社会融资规模虽然相比预期值有所下降，但是相比前一个月已经大幅度上升，同样，新增人民币贷款也相对前值大幅度上升。不是今年的重点是去杠杆吗？为什么央行还在拼命向社会增加贷款投放？因为大家都被前两个月的数据吓住了。投资：5月城镇投资仅仅增长6.1%——过去很长一段时间我们这个数据从来没有低于两位数，现在变成个位数。消费：5月社会消费品零售增速只有8.5%，这个增速已经创2003年以来15年新低。出口：受中美贸易战的影响今年3月我国进出口金额下降2.5%，4、5月数据虽然有所回升，但是增幅也不过7—8%，与2017年同比增幅已经下降50%，7月中美贸易战开打后，未来外贸情况不容乐观。社会融资规模5月仅仅7600亿与预期相比接近腰斩，与去年同期相比净减少3000亿。这些宏观数据可能一般人没什么感觉，用微观语言描述就是：市场越来越不好做，消费越来越萎靡，资金越来越紧张，日子越来越感到拮据。做淘宝如果细心分析数据会发现从年初开始大盘还算不错，同往年相比起起伏伏也算正常，五月开始大盘急速下滑 ，不是旺季的商品死，是旺季的也萎靡不振。很多大类目直接下滑一半。什么概念就是本来去年一款产品能拿到1000搜索 今年只拿到500搜索了。运营成本贵，SD费用高。很多卖家今年做不下了，夏季款直接放弃。留些资本全力冲击冬季款。今年冬季肯定又是一场大战。拼多多抢了淘宝流量？是的，抢了一部分，但是绝不会今年大盘表现的这样。什么原因导致今年电商如此难做呢？1：经济萎靡：旧力已尽，新力未生；断奶的饥渴；产业集中化的震荡 大量资金套在房地产和股市，理财APP集体出逃。资金严重外流。中下层人员手上现钱太少。有钱也不敢消费。2：企业利润低：派代不知道做高客单价的商家有多少？没有感觉的高价很难买动？今年做低价的应该会活的不错。3：民众消费欲望低，更倾向于低价产品。今年赚钱真的很难。真个市场都不好了。我有一个朋友做腾讯游戏。是内测商家专门倒卖装备和一些游戏币的。去年能做到流水五百多万，今年直接砍到几十万。人穷的都没有饭吃了 谁会去消费游戏？大环境不好怎么办？当然有坏就有好。习大大从非洲回来直接召开了中央政治局会议，1：严控房价2：投了五千亿进入市场3 5G时代将会来临带来各种产品变革。3G4G 红利我们已经吃了十年了。新的变革会继续推动市场繁荣。不说了。每次开篇的寒暄真的让我伤透脑经，还是直接进入正题吧！下面分享一些这段时间心得吧看过我帖子的都知道我只会开白车，写的也比较实在，数据也比较正常，写的不好也不要喷我。
直通车测款不论是什么类目，不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率，加购率，转化率这些核心数据。在我们决定要花钱去推广的时候，好款>好图>技术。技术是术，产品是道。什么是好款？价格符合市场，测试加购大于同行平均，点击率重要吗？重要！很重要 点击率高一定能推吗？那就不一定了首先我们要明白影响直通车点击率主要原因：款式图片 位置 时间段地区 大盘价格款式点击率 ：何为款式点击率?款式点击率就是买家看中的是你的的款式 而不是图片拍的有多美现在很多卖家走进了一个误区，其实这也是我们经常强调点击率导致卖家走进去了的误区，太注重点击率 把图片拍的太好看从而忽略产品本身的特色。拍图是一定要结合产品追求产品款式结合图片表达从而获得用户喜欢 而不是盲目的追求点击率。
图片点击率：在产品的基础上 多角度 成熟的店铺在原有风格上多创意拍摄新店在购买对象的人群喜好上多风格拍摄位置:直通车权重，产品的权重 同样的出价位置也不一样 所以前期每个一段时间调试价格 测款测图时候只要拿到展现就可以了正式计划位置尽量卡4-6条，标品类目关键词少 核心词直接卡前三。把核心词 的点击率权重做起来 添加其他词的时候权重都很高时间段：整个直通车计划分为四个时间段 7点-11点11点-17点17-21点21-01点地区：前期高点击率 后期高转化率大盘：整个类目处于爬升期对点击率 转化率 搜索流量 都会有很大的加成 价格：如果人群优化好 应该影响就不是很大反正我觉得买家点点又不要钱 对转化率有很大影响今天分享的是两款直通车 ：一款成功的一款失败 不管成功的还是失败我会总结其中原因。先分享失败的吧 男装! 怎么说呢确实现在站在S单的风口浪尖上写帖子之前看了焦点访客，这次记者算是下足功夫了，哈哈。直接针对男装，为什么其他类目没有男装严重呢。第一：男装 直通车 PPC高 开车投入大不如铤而走险 一条S单路走到黑。 第二：男装转化率高给卖家感觉貌似拿到流量就能爆， 低价的更容易做起来 覆盖人群多 。高价的效果就不好了 除非边开车边S单，锁住人群。
第三：直通车没有花到一定费用确实流量效果别其他类目慢风险高今年男装真的很难搞 ，单纯的开车坑产确实做不过S单 流量很难爆 这种情况如何去做 ？ 做内功一定要在内功上下功夫 点击率 转化率 能够保证的情况下在推车做到权重起来能够低价引流第二，找好款，说难听的找到好款S单都轻松一点。去年推车普通款可以推好款可以大力度推 爆款可以死命推今年只是单纯白车也就是好款能推 爆款才能大力度推 好的是 这次焦点访谈曝光了 下半年大家做款刷单可能就要想想了好的产品推不动不好的产品刷起来卡住位置 流量又消化不了看着订单确实有 但真真盈利的也很少。一个真实订单和可能需要一道两个补单的流量权重。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-8/20188179404_499604.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-8/20188179405_258969.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-8/20188179405_046792.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-8/20188179405_534598.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-8/20188179406_190956.png@!logo_620这款男装对我开车的人都是煎熬，各项数据达到要求 按以前早就爆了 ，推款到中期拉流量的时候一直犹豫不定的。第一种思路是：是继续加大推广 不降价 亏钱就亏点暴力抢拉流量 带动这个款式递增数据第二种思路是;低价引流保证不亏或者少赚。这款也是倒霉 也赶上大盘乎高乎低的。最终还是妥协了不敢来 这款也是做得不温不火，自然没爆 直通车也没有强拉 固定花费能跑多少跑多少。其实那时候想配合刷单一起做得，但是商家还是担心被抓，新店也没有老客户。还有就是开车人都有一点排斥刷单。毕竟是两条路就好像是道不同不相为谋的感觉。
成功的款数据 都是白车其实投产也不好看前期。这是一款前期就一个大词养起来的权重 下面我会说一下 这种方法的优势和劣势。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-8/201881794211_690468.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-8/201881794211_664186.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-8/201881794234_764614.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-8/201881794224_941214.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-8/201881794224_766626.png@!logo_620
数据反馈也非常良好 前期做了很多功课 包括图片时间点 定价都是综合考虑一下。前期测图数据也是达标的。从三号开始双优化（点击量控制点击率控制 ）前三天花费没有刻意去压价 点击量少 感觉没有什么必要去做 风险还大关于人群 地区 前期怎么建立计划如何把握节奏推广我上一几个帖子也写了就不多说了
现在市面上绝大部分开白车的有两种直通车前期养权重方法：第一种找一个类目大的核心词也就是二级词之上 相关性很高的大词，推车。我们先分析一下 他们优势和劣势。第一种；核心词 举例（睡衣女） 类目最大词 优势：测款时：最大词在收藏加购 满足的条件下 数据准确不容易出现误判数据稳定。正式时：点击率和转化率满足直通车权重起来快 降价快 直通车可以迅速拿到流量。 数据稳定（大词大盘起伏很小），单词容易维护 点击量比较好控制。如果款好完全可以做到收放自如。一般三天权重起来加词相关性高的词全十分，出价便宜也能拿到流量。优势：数据真实点击量容易控制 AB权重高不管是自然还是直通车 爆流量快！！！劣势：有些大类目 款式多人群杂 关键词多 目标群体不容易被打标 词不精准 !第二种相关性很好的长尾词筛选出来（二级词 三级词） 点击率好的养权重再推车。劣势: 前期数据不真实可能几个二级词数据够了但是一旦加大词或者扩大流量转化率和点击率跟不上！也就是数据欺骗。直通车和自然爆流量慢 降价慢无法降到低降到太多展现不够 太高投产低优势：精准人群相关性高 。 误区一：大词转化率不好 其实这种情况有但是绝大部分类目不会出现这种情况，相反大词一般位置卡的不错 转化率相比于小词不低。 你可以留心观察别人的爆款只要起来的爆款（大词）流量和转化率不会低，低代表你这个款也爆不了。既然后期反正要面对我干嘛不前期直接面对呢？
误区二：大词竞争大大词贵 这个说法真的完全不靠谱 。 大词竞争大展现也大而且出价绝大部分比长尾词出价低。最最重要的是的在数据满足爆款的条件下大词和一群长尾带来的自然流量的加成可是天壤之别的。误区三：相关性没有长尾词精准 前期点击率不好这个又是一个错误 只要大词点击率前期做到同行数据的1.5倍以上就可以了就是比同行优秀。这两种手段如何合理利用？我们先从产品出发做款大爆款爆款或者普通偏上款。 店铺款式多 动销多 产品布局广资金足适合第一种方法。引来的流量就算不消化在这款上面 也能间接成交到其他款。如果是爆款 点击率和加购率满足强烈推荐这种 爆流量快 普通款资金压力大货源不稳定 适合第二种 。结束前 写一下这段时间的直通车感受最大的感受就是 又回到的去年点击量权重又被提高了。点击率不够点击量来凑。同样可以降价 当然都能达标最好 。希望下半年大盘权限复苏吧大家大卖家小卖家都能赚一点 前几个月太难受了 。最后 恭喜发财（淘宝小二三四）
上次给楼主开的药，你都吃完了？ 今天的心情很不错啊 太邪乎了吧？ 有节操！ 投楼主一票，不用谢哦！
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