教大家另辟蹊径选择关键词
前言关键词作为直通车的根本所在，很多车手在选择关键词时都过于“循规蹈矩”，围绕产品的属性去做一些貌似精准的词，其实如果你真正了解了产品，你就会发现，很多看似不精准的关键词其实也是可以去做的，而且转化相当好，正所谓有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。正文做直通车都力求流量的精准，关键词作为的直通车的根本，更是准求其精准度，那么怎样判断一个关键词精准，又如何判定一个关键词不精准呢？很多情况下，我们上了很多和宝贝相关性非常好，行业转化数据也非常好的关键词反而不转化，而一些貌似不精准的关键词反而转化非常好，这又是为什么呢?下面介绍上关键词的几个技巧。一丶 功能相同的替代品这是一个卖厨房挡油板的，其功能就是厨房做菜的时候可以防止油溅到墙上灶台上，按照常规的做法，其核心词是挡油板，那么上词的时候也会围绕挡油板去上，但是我却上了一些防油贴纸，隔油纸之类的关键词，你可能说这种词是不精准的，因为挡油板和隔油纸根本就是完全独立的两个东西，不存在相关性；且看下面的转化数据：转化非常好，为什么这些看似不精准的关键词转化这么好呢，其原因在于，隔油纸和挡油板功能是一样的，互为替代品，搜索隔油纸的这部分买家，就是想防止做饭时油溅的到处都是，但是知道有挡油板这种东西的人不多，于是，搜索隔油纸的这部分买家，发现一种和隔油纸功能相同且更加好用的挡油板时，就下单成交了。二丶 互为搭配品某些宝贝之间通常会存在着联系，买家买了这个宝贝，肯定也会存在着对其相关品的需求，就比如买鱼竿的人很大可能会存在着对鱼饵，鱼漂等渔具的需求。这是一个卖护腰的，但是我却上了些护膝的词，原因在于，买护腰的人肯定是处于对自己身体护理的需求，那么护膝对于他来说也是必须的。
从数据看，转化率是相当高的。三丶 真正了解购买人群
这是一个卖零食大礼包的，通常情况下是女生吃零食比较多，那么他的购物人群应该是女性才对，恰恰相反，从掌柜那了解到，购买人群大多是男性，年轻男性买来送女朋友的，所以上次的时候就有了针对性。
四丶 拼音有些流量较大的词，竞争度比较高，词的质量分不是很高，出高价也不一定能获得一个好的排名，这时候你可以上这个词的拼音，买家在搜索关键词时，通常会输入法没切换过来输成了拼音，然后直接点回车搜索
以一个较低的价位就可以获得一个好的排名，而且词的展现指数也是很高的
五丶 店铺名或者自主品牌很多天猫店或者大的C店，在做了一段时间之后都会积累很大一部分的老顾客，这些人在买东西时通常会搜索你的店铺名或者你宝贝的自主品牌名，虽然这些词的搜索量通常情况下都会很小，但是转化率是非常高的。
总结关键词选词上不要过分循规蹈矩，一定要真实了解宝贝的属性卖点以及其功用，甚至其相关产品都要去了解，同时也要站在一个买家的角度去考虑买家到底会搜索那些词，只有结合了宝贝本身的特点和买家的搜索习惯，我们直通车才能将转化以及投产做到最好。
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