爆款小谈
本帖最后由 牛牛的账号 于 2015-3-26 16:29 编辑1、选款的重要性。选款是非常重要的，之前看到过某论坛的一篇文章，天猫店主请了一个非常牛逼的排名前几的直通车运营手，结果效果并不好，最后那个运营手丢下一句是你的选款有问题，而不是我运营的问题。所以最主要的是货源的选款问题，包括货源的质量、款式等，这个是非常重要的，货源的质量需要我们慢慢去比较参考，这个也不能操之过急。而选款，则需要根据淘宝的各种数据来分析比较了。选款选好了，就能达到事半功倍的效果，不然的话，就是事倍功半了。这个道理大家都懂的！！
2、关键词。这个就是店铺运营的问题了，关键词是非常重要的，是进门的门槛，可以说和选款一样重要哦。还有上下架的时间分析等，也是需要考虑的。包括引流的，长尾关键词，特定人群的。
3、产品的定位。产品的定位，可以包括很多。消费人群，年龄，消费能力，性别等等。简单的来说就是，你这个产品是要卖给普通青年，文艺青年，还是2b青年；是要做屌丝市场还是高富帅的市场！
4、价格的定位。价格要适中，绝对不是越低越好。当然，低价确实能带来一部分的销量，但是自己没挣到钱，而且面临很多的退换货和差评，没必要。购买低价商品的人群本身就是贪小便宜的，巴不得你免费给他，所以你怎么价格低他也不会满意的。爆款价格一般设置成本价 *150-200%的样子。当然也需要看同行的一些情况，当然只是做个参考而已。不管是那种行业打造爆款，都要选择大众最易接受的价格，不高也不低！
5、店铺和详情装修。装修和前面几个一样都是内功的问题。这些做好了，有人来了，才能有成交！这点不用多说！
6、刷单。刷单只是一种辅助，用于破零的，但不可过于依靠。现在比较稳妥的就是直通车加刷单，就是交点保护费的意思。但是即使这样，也不是完全安全的，所以各方面，也还是要控制好了。从小号，浏览，拍单，空包代发，确认收货，评价等等等！！！
7、参加活动。比如天天特价等这种活动，参加这类活动有2个坎需要过，一个是怎样才能更加容易的报上去，细节问题就不再此说了。二是报名上去之后销量的问题，不是报名成功了销量就好的， 这个一定要记住，一般是价格比较低，当季的，需求量大的那种
8、外部推广。如何去获取更多的流量。除了淘宝的给到的流量外，如直通车、淘宝客、微博、百度知道、论坛等，免费的收费的都可以去尝试，当然也需要大量的经历去研究哦！
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