质量得分的养成之道-秒杀99.9%直通车干货 不看包你后悔
直通车，无疑是一个店铺的精准流量核心，也是卖家们的突破口！最近咨询直通车问题的人越来越多了，尤其是质量分的问题，为什么我的质量分又下降了，质量分一直上不上去，我的PPC又高了，等等问题，那么今天我抽空写一篇 高手是怎样炼成的，额，说错了，主题应该是质量分是如何养成的。做淘宝90%的人都在关注直通车上面，因为每天花出去的都是自己的现大洋，然而又有60%的人死在了直通车。就算我们做TP公司一样，也不能说每个店铺都能做到100%，但是至少我们每天都在给别人努力去做，没有转化基因太多，只能说解决好问题再努力开展！！如果不努力，更别说其他的效果之类了。呵呵！死法有很多种，有些是有点击没有转化，有些是点击一般转化一般，还有更厉害的就是账户质量分太低，PPC太高，不像是在开车，是在烧钱。
http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o201561310492O152393p/1434163742 这里，我也推荐大家看看我们另外一篇文章， 2015年新趋势之下如何运营店铺 ： http://shuaxinyunagehao.com/thread-4177-1-1.html
质量分说的这么悬乎，那它到底有什么样的神奇？简单点说吧，质量分也没什么厉害之处，也就只有2种用途， 1：提高引流能力2：降低推广成本但就是这2种力量，却掐住了所有淘宝卖家的咽喉。
看不明白的亲，我在给你们细说细说吧
当你的PPC 是2毛钱时，你可以给你的直通车带来1000点
当你的PPC是5毛钱时，你也可以给你的直通车带来1000点
当你的PPC是1块钱时，你还是可以给你的直通车带来1000点
但当你的PPC是3块钱时，你还是能给你的直通车带来1000点吗？？
总结一句话就是：质量分决定你的推广力度
我们最讲究的就是说出去的话要有说服力，怎样才有说服力呢，我们来图文并茂吧，有图真相http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o201561310746O781283p/1434161266 这一组数据是一个彩妆类的直通车数据。你们看到了这组数据的关键词全是10分词。
第一个词 眼霜因为这是个热词 为了控制日均点击量，所以关键词改为中心词匹配。大家可以看到这个词出价1.88元，但实际扣费是0.93元，相当于是出价的一半。热词的展现不用说自然都是相当高的http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o201561310755O418410p/1434161275
这个词的市场的平均出价在3块以上http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o201561310759O237673p/1434161279
但正是因为这个词的质量得分是10分，所以不论在词的出价上还是排名上，还是在最终的扣费上都占据了绝对的优势。出价1.88预测是在第10位，实际扣费0.93元http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o20156131084O732771p/1434161284
我们在来看第二组数据吧
http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o20156131088O881855p/1434161288
这组数据是来自一个女装类目的，大家可以看到的是这6个关键词都是7-9分之间。
我们来看第一个词吧， 2015牛仔连衣裙这个词得分是8分，出价1.24 实际扣费是1.13 ,差不已经相当接近了。同样这个词的搜索量也是非常大的http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o201561310813O828091p/1434161292
但市场的平均价却在0.8元以下，目前正在呈上升的趋势http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o201561310818O371668p/1434161298
但正是因为这个词只有8分，所以在出价上，扣费上，以及排名上失去了一点优势，当然了，相对于那些只有6分，7分的，还是有点点领先的。最后结果是 出价1.24 预测排名是10位，最后扣费是1.13远远高于市场的平均出价http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o201561310822O193412p/1434161302
通过上面2组数据，大伙的心里相信已经对质量得分有了深刻的认识，那么下面我们来讲讲如何提升质量得分吧http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o201561310827O105174p/1434161307
1基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分（例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词那么综合考量的是150个词的质量分
2创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。
3相关性：关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度举例： 如果你棉 涤纶混纺的 你的含量是15%棉 你用棉这个词 匹配度是不高的 但是如果你是C店铺你把棉含量提高到95% 那么你用棉这个关键词 那么得分会高一些的。
4买家体验：
根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。应该就是 商品的好评率 和售后分数 以及退款这些数据的相关性。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o201561310832O623547p/1434161312
那么提高质量得分的核心是：1：提高点击率2：提高转化率 如何提高点击率http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o201561310836O177425p/1434161316
我们来对比一组创意图片吧http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o201561310843O300406p/1434161323http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o201561310846O582484p/1434161326
我们细心仔细一看，明显左边的创意点击率要大于左右个人略列几点出来一个是左边的产品功效突出，来买眼霜的不就是想解决以上5大问题吗？ 虽然右边产品也具有同样的功效，但表现不突出二个是就图片的排版比例来讲，右边产品衬托物已经占据了主体三个是右边创意图文案 1支告别眼部所有问题，消费者会怀疑这支产品真有这么强大的功效吗？ 我眼部也没几大问题啊，那么多功效也用不上吧
接下来在看一下同款产品不同的创意，也就是大神们常说的AB创意法，为了避嫌起见，模糊产品http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o201561310927O412784p/1434161367
假设单品转化率在5% 的情况下，2组创意达到10W展现的时候，你悄悄的流失了多少单？？ 这个由亲们自己去算哈，这里就不讲数学题了
那么我们该如何提升直通车点击转化率呢一：直通车报表二：单品页面优化
直通车报表1：关键词报表你要清楚你自己在推的那些词哪些是给你赚钱的，哪些是在给你亏钱http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o2015613101031O540869p/1434161431
2：地域报表地域报表为你指明哪些地区是适合你的产品，哪些地区是不适合推广的http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o2015613101040O246652p/1434161440
3:平台报表
最近直通车点击率一下变高了？ PPC降低了 ？但点击转化率却降低了，这是什么原因？ 平台报表可以给你答案http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z6o2015613101045O256053p/1434161445
二：单品页面优化我想信大家已经看过很多的教程跟贴子了，各种提升转化率思的维跟奇招，在这里我就给大家总结一下吧!1：值这个价吗？----------------价值定律2：产品好在哪里？-----------肯定定律3：买什么要买？-------------刚性需求4：为什么在这个店铺买？----选择对比原则5：为什么现在就买?-----------激发购买欲
总结：付费推广都是源于技术跟基础的，然而你觉得刷点击刷转化。可以稳定你的质量得分，那你就大错特错了！所以我们常提醒大家：刷是可以，适当的刷，有效果的刷，不拒绝刷。但是把刷当做突破口，那你就已经死了一半了！所以，认真学习，认真实战！我也很牛逼的说一句：如果你看完这篇帖子，实战起来质量得分起不来，你随时喷我！！
不错的帖子，值得收藏！ 楼主加油，看好你哦！ 很经典，收藏了！ 知识就是力量啊！ 这个帖子不回对不起自己！ 楼主发几张靓照啊！ 小弟默默的路过贵宝地~~~ 顶顶更健康！ 论坛人气好旺！