直通车的秘密：搜索人群大付出大回报
搜索人群这一功能主要包括三部分：核心客户，潜在客户和自定义人群。搜索人群可以使直通车的流量更为精准，下面我们一起来了解下直通车这一功能！http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1zRnoIFXXXXceXpXXSutbFXXX核心客户：在我们店铺有一定行为的顾客，及有过浏览，搜藏过，购买过，加入购物车的顾客。潜在顾客：喜欢店铺内同类商品的其他店铺的顾客。自定义顾客：根据人群属性自行圈定的符合所选属性的人群。搜索人群很多人都已经摸索过了，基本的设定也都有所掌握，目前大家所争论的更多是搜索人群溢价的比例问题。保守派认为溢价比例不宜过高，一般核心人群在30-50左右就比较不错。笔者做了一下实验：选取了2款店铺内表现差不多的宝贝，分别进行了人群溢价。http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1fOYtIFXXXXa9XpXXSutbFXXXhttp://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1Vq_eIFXXXXc0XVXXSutbFXXX人群搜索成交32笔占总成交的23%，人群搜索成交金额5384占总成交金额的17%。搜索人群投产2低于宝贝。http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1Lb6gIFXXXXa2XVXXSutbFXXXhttp://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1aHneIFXXXXctXVXXSutbFXXX 想做好淘宝，一定要系统的学习，今天给大家推荐腾讯推荐的一个课程《2015年淘宝中小卖家店铺流量从0到10000的速成秘籍》，腾讯课堂推荐，八月份开课，提前参与，免费报名报名地址：http://ke.qq.com/cgi-bin/courseDetail?course_id=80690复制链接到浏览器，点击立即报名就可以！下面继续今天的话题……搜索人群成交54笔占总成交33%，总成交金额12910占28%。搜索人群投产6高于宝贝整体。当然两款宝贝都还有优化的进一步空间。总的来看核心人群的点击率 转化率都有着不俗的表现，对于很多类目来说 其加入购物车的访客丶收藏过店内宝贝的访客的点击率 转化率，投产都会有很高的效果。多加留意很多店铺都有这样的效果。http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1skHnIFXXXXaeXFXXSutbFXXXhttp://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1p76wIFXXXXcsXXXXSutbFXXX总结：流量对于店铺发展来说无疑是个根本，而核心人群的精准流量就是根本中的重心。无论是大店铺通过核心人群提高销量拉升营业额，还是中小店铺获取精准流量增加基础销量，搜索人群都有着很好的效果，直通车本身就是一个通过付费来获取精准流量的工具，搜索人群是对直通车的进一步加强，如果在这部分上缩手缩脚，无法体现付费推广精准引流的价值。尤其是现在千人千面并入搜索人群，而且店铺转化率在自然搜索权重的进一步加大，对核心人群的不重视终会导致流量被掠夺。相似店铺的访客就是淘宝鼓励店铺竞争的一个手段。
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