车手养成日记：高权重直通车如何打造？
同志们，大家好！我是胡扒医。双十二过后确实有点小忙，没有给大家分享一些干货文章。今天也不寒暄了，这篇文章会给大家写些关于高权重直通车如何打造的问题，希望能帮到各位有需要的派友~说到高权重直通车之前，站在车手的角度上先把本文最重要的两个核心点说清楚：1 关键词本身2 人群问题诸如出价和溢价、关键词匹配方式，时间地域等这些都归纳为细节操作部分，文章会穿插讲解其应用部分。至于图片，产品本身这些，本篇文章不做讨论~ 关键词本身的影响这里包含三个要点：词的大小，词的数量以及词的类型首先我们可以理解为关键词是一台车的方向盘，也就是一台直通车的方向把控问题。 http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-12/20181221133630_057479.png@!logo_620 1. 词的类型举个很极端的例子：http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-12/20181221133644_169803.png@!logo_620上述这个产品，主打的是“蕾丝连衣裙”，没有人会傻到推“雪纺连衣裙”。当然更多人的情况是对关键词本身模糊不清，因为产品很可能两者都包含。 比如：羽绒裤女外穿http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-12/20181221133653_975390.png@!logo_620我们在搜索的时候发现有很多属性，风格的。有阔腿的，有牛仔的，还有修身类似小脚裤打底裤的。这个时候产品是否产生点击乃至转化完全取决于买家本身的意愿了，也就是关键词的类型是会直接影响产品的点击率。（可能我当时想买的风格是第一种，因为我印象中的“羽绒”材质应该是这种；然而第二个风格我倒是蛮喜欢，图片的风格以及穿衣搭配是我的风格。当然这是我的猜想，毕竟老胡纯爷们~） 2. 词的大小举例，如果我是做第二种产品的羽绒裤，虽然产品是固定的。但是词在大小上还是可以变化，所以这个时候卖家就比较纠结了：我到底是推“羽绒裤女外穿”这个行业大词，还是加些属性比如“阔腿羽绒裤女外穿”呢？都知道先上车肯定是会以后者为主，因为这个词相比较而言竞争更小！这里也要区分开一个道理，大词的点击量会比较大，而且数据量不准确，用作养分或者测款的时候代价很高！而不是单纯的说这个词的PPC高。 3. 词的数量这个就不必多说了，养分养权重都知道是少词养，建议10-15个以内都可以，当然土豪另外。综上三点，关键词基于权重本身，最好是需要先通过测试，留下最好的词再去做筛选的。先找词，找核心词拓展。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-12/20181221133710_205865.png@!logo_620 复制到表格：http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-12/20181221133716_021985.png@!logo_620 计算竞争度，然后按照条件格式，做标色处理。竞争度公式=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数（我怎么感觉写到这里像是在炒现饭 -_-||….）http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-12/20181221133723_606019.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-12/20181221133733_266642.png@!logo_620 每一列都可以按照这个操作，然后就是这个样子：http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-12/20181221133739_090045.png@!logo_620 尽量多色去选词，同时要符合产品本身。如果我之前的文章有写过这个部分，你们可以快速前进，说实话，我也觉得我好像写过这个步骤..http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-12/20181221133746_696063.png@!logo_620 （实操步骤在导图里，这里就不展开详写了..）
测人群的步骤大概就是这样：1. 只开自定义人群，任何官方人群不开2. 根据覆盖人数来做组合，一级还是二级起步3. 测试周期：200点击量4. 起始溢价30-50%5. 评判要求：和宝贝点击率做对比----------------------------------------------------------------------------------------------------- 高权重直通车打造的细节问题 到这里，词和人群的问题都解决完毕！意思是，以下的实操方面，将不再考虑是不是关键词本身以及人群方面影响。说其他重点： 1. 时间地域问题关于时间，众说纷纭，各有各的道理，各有各的依据。如果是一台数据量很大的计划，就不用轻易调时间；如果是新车，可以设置00:00-08:0035%的折扣或者不投放；其余无折扣投放。 地域问题，在养分的时候很多人会注重流量解析的数据；这也是个技巧，不过有一说一，很多偏远城市还是居多的，而且只能看到省份为主。 http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-12/2018122113383_943016.png@!logo_620 其实很多生意参谋的市场行情也是可以参考的，不过需要用到专业版：http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-12/2018122113388_755702.png@!logo_620一个词可以找到30个城市，推广10个关键词的话就有300个城市，再折中选取一些共用的城市就可以了。当然这个是数据是采取阿里巴巴，而直通车是阿里妈妈，两个不同的公司，数据会可能有些偏差，根据自己订购的软件来选取就好。 补充：如果店铺订单量多的还是可以通过一些工具箱或者自己做excel表格去优化时间地域。 2. 关键词的匹配方式问题 首先词的大小，类型以及数量都是确定了的。在养分的时候匹配方式是一个非常头疼的问题，大词用精准匹配，因为他的流量太大，精准长尾词用广泛匹配，因为他的流量少，如果你还用了精准匹配，那么你都没什么流量了。这个方法是对的吗？？ 精准匹配的原理：搜索“羽绒裤女外穿”，搜索出来的词就是“羽绒裤女外穿”广泛匹配的原理：搜索“羽绒裤女外穿”，会延伸到“阔腿裤羽绒女外穿”，“白鸭绒羽绒裤女外穿”，“加大码羽绒裤女外穿” 以上面的例子为例，如果说我们的产品是同时符合“白鸭绒”“加大码”“阔腿裤”这种词根。我们正常逻辑是“羽绒裤女外穿”这个大词是精准匹配。那么如果买家搜索“阔腿裤羽绒女外穿” 的时候就搜不到我们的宝贝，那么我们说到底是广泛还是精准好呢？ 总结一句还是不能以关键词的流量大小来决定是否采取广泛还是精准，而是通过关键词本身的精准度来判断。 虽然我们不知道广泛匹配的方式系统会给到我们什么词，但是我们可以通过测试来观察，开一段广泛记录展现，点击率，收藏加购率；再开一段精准测试，同样的记录下数据，最后对比两个数据，如果数据告诉你广泛匹配更好，那么你就用广泛匹配，如果数据告诉你精准匹配更好就用精准匹配。 3. 关键词出价和人群的溢价问题 关键词的出价和人群的溢价可以用一个“关键词和人群的交叉原理”来表述，当然这个“原理”是我编出来的，因为我觉得蛮形象的。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2018-12/20181221133815_909632.png@!logo_620 百度找了个DNA曲线模拟，上方是关键词出价线条，下方是人群溢价线条。 从图片可以看出，低出价高溢价是我们追求的最终形态。但是如果前期就高溢价的话，就会发现关键词没什么展现，这就得不偿失了。前期一定是需要放流量进来，通过“人群”这个筛网筛选人群并组合，两者直接交替上升，故称之为“交叉原理”。阶段1：高出价，低溢价；放流量进来，理解为100目筛网阶段2：高出价，高溢价；持续放流量，理解为500目筛网阶段3：低出价，高溢价；减少流量，理解为1000目筛网 这也是人群降低PPC的方法。刚开始在选择关键词和人群的出价上，很多人会选择高价卡首条，因为点击率高。这个没有问题，但是现在这个方法并没有那么好用，因为PPC确实高，中小卖家很难承受，标品：4~6的位置最佳非标品：7~10的位置最佳这个位置出价不是死的，你出10-15名也可以，跑不出展现再往上加就可以，不要一直傻的盯着位置不可。关键词的出价确定好，剩下的是人群的溢价问题了，其实起步的价格可以控制在30%-50%之间，这个溢价足够可以出展现了。 总结整体来说，一台高权重的直通车是需要通过关键词及背后的人群互相配合打造，从选词到测词，再到测试人群，调试词的出价和人群的溢价等等这一系列操作来完成。（胡扒医）
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！ 我回帖楼主给加积分吗？ 以后要跟楼主好好学习学习！ 白富美？高富帅？
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