最大规模的618 小店资金有限如何才能爆发？
今年淘宝下大功夫，开启了史上最大规模的618，投入了很多资源。 但是对于我们这些小卖家而言，总感觉比较遥远，每次活动效果都比较差，免费流量起不来。 今天给大家分享一下基础较差的新店怎么引流效果更高，推广费用更低。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-6/201963103956_532555.jpeg@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-6/20196310402_341840.jpeg@!logo_620我们来对比一下上面的两张截图，刚上车的时候PPC是1.5元左右，每天限额200元。到现在的每天7000多的点击量，PPC只有0.28元。200元应该说是新店上车的极限。推广费用太少每天拿不到点击量，店铺很难做起来。一般女装或者低PPC的类目，前期推广费用最低控制在200元，如果你类目平均PPC在2元以下，新上车200元，基本够用。如果你类目PPC很高的标品类目， 200元基本不够，因为标品类目需要卡排名，所以前期直通车权重很低，关键词出价都比较高。高PPC类目前期都是拼的资本运营。前期200元都怎么用呢？http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-6/201963104131_038844.jpeg@!logo_620测款、测图如果你是服装类目，前期测款费用控制在200元，前2天计划权重很低，200元可能一天都烧不完。适当的提升关键词出价，尽量保证一天均匀烧完预算。测款时间3-5天，如果你店铺风格款式没问题，在这个时间段内基本测出好款，如果没有收藏加购达标的款，那就继续换款再测。女装加购率达到6%以上，收藏5%以上的款可以拿出来单独培养。如果是标品类目，前期的200元预算主要用于测图，一轮测图时间是1-3天，主要看你点击量有多少，其实你有一定经验，测一天也也能看出图的好坏，点击率高的图继续留下来测，点击率差的图替换，从新上图再测。标品类目主图点击率能达到行业平均水平的车图就算合格的，后期再优化点击率会更高。测款、测图完了，就开始养权重，计划的前期权重靠什么？点击率前期点击率很关键词，点击率高于行业平均以上，权重起来的就比较快，PPC能很快的降下来。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-6/201963104017_320270.jpeg@!logo_620点击率怎么优化？除了好的款以外，拍摄风格也很重要，如果你的风格太大众化，千篇一律。为什么买家会点你的宝贝？只有给买家一种万花丛中一点红的感觉，才能让我们的主图突颖而出。我在之前的文章中也一直强调女装风格的重要性。有兴趣的朋友可以看看。转化率新款在养权重的同时，我们还需要优化转化率。转化率怎么优化呢？有朋友给我说女装转化率没什么好优化的，都是看缘分。女装当然可以优化转化率，女装的转化率主要是销量和评价，女装销量不用太大，30多个足够了，买家秀一定要做好，拍照一定要美美的。最好多采用自拍的形式。这个显得更加真实。攻心评价100字左右，主要突出产品的优点和买家疑惑。这样更有说服力。主图视频内容营销变的越来越重要的今天，主图视频对转化率的影响也变的更加重要，视频内容一定要突出产品的卖点——传授食用方法或介绍使用效果。多数买家形成了看视频的习惯后，主要看视频介绍，简单的看详情页。视频代替部分详情页的功能。标品类目我的习惯一般是先做少量销量和评价再开车的，因为标品不存在测款问题，后面也要做评价的，不如早点做。这样点击率和收藏加购的数据也很好，更准确。标品类目的基础销量做多少？要看不同的类目。低客单价的产品销量累计都是比较多的，最好做上百个销量，评价几十个。可以选择冲一波淘客。客单价较高的产品或者是竞争比较小的类目，销量几十到100个基本都够用。标品的直通车前期一定要卡位，只有卡位点击率和转化率才能达到理想状态。测款200元，后面数据表现好，可以增加预算到500左右，放大流量，看转化率好不好，如果流量太少转化率波动大，数据就会不准确。而且预算增加到500，点击量会增加很多，也可以进一步的降低PPC，提升计划权重，为后面引流做准备。爆发期引流引流工作在优化好款之后，点击率、转化率、投产比。你按照我上面介绍的思路去优化，宝贝能转化，不亏钱或者承受范围内战略亏损。就可以加大直通车引流，放大店铺流量。切记！引流不是增加出价，不然PPC会越来越高，投产比越来越低。导致后期引入的流量越多，亏损越严重。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-6/201963104139_170372.jpeg@!logo_620上图是直通车报表，在26日之前我的优化思路是增大引流，扩大店铺流量带动手淘首页和手淘搜索流量。27日之后自然流量上升到一定值，就不能再这样不计成本的引流。而是要优化投产，稳住自然流量，以利润为优化方向。不同的阶段，我们的目的不同，运营的思路也不同。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-6/201963104146_194643.jpeg@!logo_620从流量来源图可以看出，27日开始直通车流量下降，稳定，自然流量慢慢的增加。宝贝的销量和评价也不断的积累增多，转化率也进一步上升。只要你把店铺的流量、转化率优化好，销量增加完全是水到渠成的事情。我也遇到过新手店主，今天看到转化率不错，加大直通车投放，没权重，钱烧不出去，就增加出价，可劲的烧；明天转化率差了，就降低出价，怕亏。这样开始是永远无法盈利的。我以前的文章强调过很多次，直通车推广注重的是节奏，只要节奏没乱，就有希望。现在的淘宝竞争越来越大，流量入口也越来越多，今年一个很明显的感受就是自然搜索流量越来越少，新店拉搜索流量越来越困难，或者越来越延后。原因很多，外部竞争；流量入口增多，导致搜索下降；内容营销越来越强大等。不管淘宝怎么变化，我们要做好内功，突出产品优势。紧跟风口，不要去做夕阳类目，或者已经很成熟的类目，重点关注刚出来的创意性很强、利润很高的类目。今天的分享就到这里，大家有什么疑问可以在评论区留言，我们一起讨论！看完全文，还请您关注一下春哥！努力给你带来更多的运营思路分享。
春哥上校
经典，收藏了！ 顶顶更健康！ 内容很有深度！ 支持楼上的！ 宇宙第一贴诞生了！ 记得吃药！ 在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！ 听楼主一席话，省我十本书！ 楼主又闹绯闻了！
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