xmn511545757 发表于 2019-8-8 23:23:59

经验分享：如何为拼多多店铺全方位诊断？

如何给店铺做一个详细的全方位诊断拼多多卖家在店铺运营过程中，也不会总是一帆风顺的，我们在开店期间总会遇到各种各样的问题，前期有前期的麻烦，后期有后期的烦恼。所以店铺分析也就成了一个卖家必须掌握的技巧。在店铺发生问题时，第一时间发现进而尽快改善是很重要的事情。1.        制作报表，一个店铺表，一个商品表http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-8/201988134748_652153.png@!logo_620（1）        店铺表格需要记录有：日期；店铺总访客数；总买家；真实买家数；真实订单数；转化率；真实转化率；总订单数；成团真实销售额；成团金额；支付金额；S单笔数，S单金额；推广费用；店铺收藏；推广花费占比；付费流量占比.http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-8/201988134748_869156.png@!logo_620(2)商品表格需要记录有：日期；场景直通车花费；平均点击花费；场景点击量（访客）；场景点击率；搜索直通车花费；平均点击花费；搜索点击量（访客）；搜索点击率；总访客；自然访客；增加收藏数；真实销量；S单量；总销量；真实转化率；支付金额每天登记好表格，能有效清晰了解数据，熟悉店铺走向.一旦出现问题，能快速找到根源所在，这样才好对症下药.例如，直通车访客下滑，那可以观察数据，做出合理调整.2.2.店铺的数据分析诊断http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-8/201988134748_308421.png@!logo_620店铺数据更加关注是整体数据，结合收集全部数据才能去诊断店铺问题所在.以上图片整理好日常需要观察的数据1.        访客：自然访客和直通车访客对比2.        直通车：观察和对比点击率，收藏，roi等情况3.        Uv价值：关注价值波动曲线4.        转化率：对比行业转化率5.        商品列表：控制商品动销率6.        营销工具：了解观察自己提报营销工具的数据7.        营销活动：时刻注意活动动向.8.        DSR评分：留意每项动态评分9.        评价管理：关注好评差评，及时回评，有效提升转化10.        推广工具：时刻关注类目竞品，热搜词热度的上升下跌.在为店铺诊断中，个人整理需要从以上10要点去分析店铺.接下来是我之前为内衣店铺诊断的案例1.        店铺问题：访客是有的，但是转化低，直通车ppc有点高http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-8/201988134749_421652.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-8/201988134749_903998.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-8/201988134750_379820.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-8/201988134750_306248.png@!logo_620http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-8/201988134750_776627.png@!logo_6202.分析一下整体数据：店铺昨日总访客为1320左右，主推款昨日总访客900左右，搜索加场景访客250左右，自然访客也有650左右，新品阶段中还算不错自然访客量，店霸查询商品类目排名，昨日二级和三级分别是872名和456，店铺在售商品有25个.大部分商品已操作破零http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-8/201988134750_477255.png@!logo_6203.造成的原因 （1）        搜索直通车的选词不准确，热度高和相关性较高的词没加进去.例如，蕾丝内衣女这些二级词等，场景直通车没有好好利用起来，放置不理，佛系操作.（2）        要做好计划去堆加坑产，不是一直怼就有效的.（3）        主推商品定价高于同行，没做好差异化.http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-8/201988134751_215203.png@!logo_6204.解决方案：（1）说一下搜索直通车，要添加商品的热度词和相关性较高的词进行投放，可以在搜索词分析找到你商品的热词，先提升访客，再慢慢优化从而提高ROI.场景是非常好推广工具，你要利用起来，每天只是烧个几块钱，倒不如不要开，目前你需要是访客，出价先不变，定向溢价做递增慢慢去测试，而且你商品人群最大用户数量是叶子类目的你却没开启，要把它加上去，调控溢价测试.做好加减法.（2）盲目的补坑产，可能会适得其反，你现在需要做个递增坑产计划，控制好每日的坑产，慢慢递增，拉升类目排名，获取更多自然，提升转化.（3）经过第三方软件查询你主推款客单价比同款不同图的高，那你可以在商品SKU名称写上附送什么赠品，或者使用限时限量抢打折，多件优惠营销工具来吸引顾客，利润允许可以设置大额点商品优惠卷，提升转化的.
梓陌说电商

席德运 发表于 2019-8-9 03:46:37

楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

粘芷荷 发表于 2019-8-11 18:50:56

我默默的回帖，从不声张！

后梦竹 发表于 2019-8-17 14:08:03

东方不败还是灭绝师太啊？

旭日东升 发表于 2019-8-24 15:21:22

楼主人气很旺！

武文君 发表于 2019-9-2 02:06:14

支持楼上的！

段干元槐 发表于 2019-12-2 00:56:09

太邪乎了吧？

居娟丽 发表于 2020-1-15 01:36:55

兰州烧饼，鉴定完毕！

蛮烨磊 发表于 2020-9-18 10:56:13

楼主很有激情啊！

卑和歌 发表于 2021-5-8 02:50:12

这么版块的帖子越来越有深度了！
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