【淘宝天猫】直通车优质人群覆盖率
大家好，我是长亭。本文将围绕以下4点展开：一，什么是人群覆盖率？二，为什么要做人群覆盖率？三，哪些产品需要做人群覆盖率？四，如何去提高人群覆盖率？ 一，什么是人群覆盖率？人群覆盖率：精选人群的展现量和点击量占总计划展现量和点击量的百分比。公式：人群展现量/总计划展现量 人群点击量/总计划点击量标品：展现量占比 9979/11594=0.8607 点击量占比 702/790=0.8886http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/201910129349_653774.png@!logo_620 http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019101293414_126650.png@!logo_620 非标品：展现量占比36633/44074=0.8311 点击量占比2379/2726=0.8727http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019101293419_291792.png@!logo_620 http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019101293423_231450.png@!logo_620 二，为什么要做人群覆盖率？什么是精选人群，关键词背后的人群，包含所有的人群。人群数据表现又都不同，有好有坏。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019101293427_574814.png@!logo_620 展现和点击直接走了关键词，导致数据不稳定。如果走的是数据差的人群，那么整个计划的数据也会跟着；走了好的人群，那么整个计划的数据都会好；又或者好的，坏的数据都有反馈，在这种情况下，数据的变化会非常的不稳定。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019101293431_335828.png@!logo_620人群数据有差异化，让数据好的人群优先跑出来！对个别人群去设置溢价，让展现和点击按照我的设计来走，往好的人群里面走，那么点击率和ROI都会提高的。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019101293435_072816.png@!logo_620 三，哪些产品需要去做人去覆盖率?标品：关键词多的大部分吃人群标品：高客单价，词少的也吃人群标品：低客单价的大部分不吃人群---不吃人群卡排名抢位置就可以了。非标品：大部分都吃人群 那么如何判断这个产品是否吃人群呢？无论你是标品还是非标品一开始都是用人群去测试的。标品：先判断吃不吃人群，看人群数据表现，是否有几个人群数据表现的好。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019101293440_562090.png@!logo_620 http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019101293443_150900.png@!logo_620 标品：电线吃人群http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019101293448_579959.png@!logo_620 http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019101293452_244057.png@!logo_620 人群数据表现来，男1750以上 数据表现非常的好，其他 数据表现的不好，拉低整个计划的投产。整体的覆盖率还可以，但是数据好的人群在总人去的数据占比只有3/7。如果让所有展现和单击都跑到男1750以上这个人群里面，数据会变的怎样，会不会变的更好一些。非标品：女鞋吃人群http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019101293456_987412.png@!logo_620 非标品：测试人群留下好的 18-29岁 笔单价100-300女性http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/201910129350_588288.png@!logo_620 前期通过测试多种人群组合，最后留下数据相对来说比较好的2个自定义人群。四，如何去提高人群覆盖率取决于4个维度：PPC，关键词出价，人群溢价，时间折扣比例。最终出价公式={关键词出价*（1+人群溢价）}*时间折扣比例。在最终出价和时间折扣比例不变的情况下，通过降低关键词出价和提高人群溢价，来提高人群覆盖率。通过癞蛤蟆的直通车盈亏模拟器来调整。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/201910129354_959732.png@!logo_620 在保持3元的最终出价和100%的折扣下。通过关键词2元降到1.88元，50%溢价提高到60%；关键词1.88元降到1.76元，60%溢价提高到70%；关键词1.76元降到167元，70%溢价提高到80%；通过优化人群，让所有的展现和点击量都从我设置的人群走。这个人群覆盖率优化到90%以上，越高越好。其中最优人群的占比越高越好，包含其他多个人群。http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019101293510_144649.png@!logo_620 非标女鞋人群里面 购买，加购，浏览未购买的人群，数据表现都还可以，所以对这3个人群的溢价拉的很高。 在什么前提条件下去做优化人群呢？1. 人群覆盖率不高，2.直通车日限额提前下线，一天能烧完，有比较高的权重！注意1：降出价，展现量跟着降，降到某个出价可能会出现展现很少，没有点击的情况，这种情况就是翻车了！注意2：如果日限额烧不完也去降出价，也会出现同样的情况，展现很少，没有点击或者点击量很少的情况。这种情况就是翻车了！计划权重不足以支撑你去优化！注意3：一降出价，展现量跟昨日对比大幅度的下降，这种情况下说明当前PPC下，不支撑你优化，只能通过提高人群溢价方式去做覆盖率，同时提高了PPC注意4：你的后期追加预算有多少，如果说后面没有或者预算不多，本身现在的PPC又很高，那么这种情况只能去降出价，人群溢价先不动!
长亭928
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！ 求加金币！ 楼主，您主治大夫在到处找您呢！ 经典，收藏了！ 大神就是大神，这么经典！ 每次看到楼主的帖子都有惊吓！ 很经典，收藏了！ 楼上的说的很好！ 很有看点！