电商创业拦路虎，这五大问题不解决难有所为【问题重现】
https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102131754_923022.jpeg@!logo_620大家好，我是宋江，感谢大家长期以来的关注与支持！今天是第23篇文章了，本该聊推广，聊技术，毕竟双十一了，大家都比较喜欢关注业绩给大家泼个冷水，双十一跟你有多大关系？今天的文章，主要是整理了这段时间的问题，发现大家的店铺起不来都有一个共性！简单整理，统一发文！自国庆以来，进入疯狂加班模式，十月份到今天，如果没有记错的话都说当老板的时间自由，其实，最大的自由是自律！-------------------------------------------------
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自从前两篇文章发表以后呀，好多朋友过来交流刷单的问题刷单的技巧，选号，人群匹配，通过刷单的问题，体现出更多店铺运营中的问题大致分为五个分类一、刷单的核心问题二、预判出错三、自我局限四、总结沉淀五、思想单纯https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102132528_301537.jpeg@!logo_620今天的文章，比技术更重要为什么呢？https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/201910213280_157078.jpeg@!logo_620
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一、刷单的核心问题很多人觉得我说刷单能做起来一个店铺是在浪费时间，长篇大论，抵不上喷子一句黑话这些暂且不作评论，文章连载开始至今，一直在给基础做铺垫不是每个人都能坚持一件事，也不是每个人都有足够的试错成本所分享的东西，仅在测试之后，能带来经济效益的前提下，做分享并不适合所有人，我非圣人，思路交流，有基础的自然能懂，看不懂的勿喷----------有很多朋友跟我私聊，也交流了审号以及人群匹配的方法与技巧但是，问题越来越多，不同类目，不同数据，不同行情，问题很尴尬为什么你刷单付出了努力与成本，流量却起不来？为什么你那么努力，却得不到认可？刷单这件事情，表面看只是做数据。实则，跟运营思路，息息相关！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102133745_777318.jpeg@!logo_620不要不懂装懂，努力给自己看，无用功就是浪费时间我们做店铺有很多方法，我相信大家身边或多或少都有一些朋友是用偏门的手段或者方法，将店铺成功运营起来的但是，为什么不是所有人都能做好呢？刷单的问题，搞清楚下面几个点，再去做！1.关键字的选择 代表了你的竞争环境融会贯通不在于你什么都会，更注重的是连贯性运用https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102134137_950309.png@!logo_620这是一个做类标产品的派友，搜索流量一直起不来！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102134229_893704.png@!logo_620每天在刷单，流量却一直降你知道为什么吗？https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102134324_382476.jpeg@!logo_620首先，从词路去分析，选的都是大词，原因在于，这些词的流量大但是我们自己本身的产品销量不到100你要明白竞争环境的概念，就要知道如何建立竞争优势忘了说，这个是标品中的一个小分类流量大词，竞争也大，一个淘宝店，销量不足100的，跟天猫挤在一起，出路在哪里？所以，选词跟竞争环境，什么阶段做什么词，竞争优势在哪里，需要自己搞清楚！-------------------------------------------------
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2.坑产，满足产值要求首先我们要知道，在竞争环境中没有优势的产品，尽管你可以获得流量但是，更多时候，你只是衬托同行的美！在惜流如金的时代，如果你的产品给流量带来不了价值，你觉得系统会给你安排流量吗？黑搜，螺旋，玩的就是关键字的坑产！长尾词的坑产值要求，相对较低，因为竞争小嘛，权重建立比较稳定我们需要的是稳步前进，所以基础一定要做好！找到我们能做到的位置，去满足他，你的权重提升，获流能力自然而然提升啦！这里不需要深入，只是一个细节，大多数人一看就懂了，大家注意就是
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3.文案差异化/款式突出https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102135222_714016.png@!logo_620这是标品类目的，这张截图，一个是选词，关键字的选择跟客户的需求关联性很强，如果你搜索大容量电饭锅，系统匹配的完全不一样！买大容量的电饭煲，客户的背景是开饭店，或者工厂食堂的！词的表达不明确，系统的推荐就不精准！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102135417_868341.png@!logo_620但是我们可以看到，这个标题，主图，跟别的产品就不一样了~~~~在标品里面，我们需要获得竞争环境的优势，关键字的选择很关键！其次，文案的表达，特别重要！搜索只是举例，没有明确的表达产品，因为是个人隐私问题，抱歉哈~~~标品的文案，相对简单，因为产品都差不多一致只是看你对客户的心理需求，了解多少！做过标品直通车的，对文案这块应该了解，这里不做深入探究记住一点刷单只是辅助你的权重，排名提升，如果你的文案，没有足够的点击率保证刷不起来！插一下哈~~~ 不插嘴非标品，例如女装，服装类的，文案款式 爆款潜力的产品刷了才有意义，相反，如果款式不对，即使你再努力，也没有回报！-------------------------------------------------
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４．人群消费能力你是不是会发现，刷单的工作做了那么多 ，流量，订单就是没有起色！何况，你还会经常被抓刷单哪怕你死死的控制转化率https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/201910214333_851567.png@!logo_620这是一位派友提供的店铺人群参考图目前不刷单，但是就是不稳定https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/201910214432_515738.png@!logo_620人群的概念很好理解，就是你自己的定位不要搞错了你卖１００块钱的背心，你跟人家９．９包邮的比啥出单量呢？把对的产品卖给对的人，才能赚钱！假如有一天，你在宝马４ｓ店，看到坐满了跳广场舞的大妈的时候你就会理解为什么我的访客增多，订单减少的原因了！刷单的核心问题总结：我们有交流如何选号，如何控制人群，但是，要做好一个店铺，一个链接，并不是你会这两个就有用因为中间也有沟通问题，细节决定成败，总结才叫经验不管你是刷单也好，开车也好，都是为了业绩的假如你刷单刷到最后，自己都不知道要不要刷了，那么，你就已经失败了要有一定的运营基础，才能把这块理解透，做好！不建议长期刷单，但是如果，你经济实力不是特别允许，可以尝试刷单！相对降低的成本，更有把握活下去！此方法不适合仙人掌类卖家！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－二、预判出错https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/201910214135_988235.jpeg@!logo_620你有没有这样的经历，你感觉这个产品很好，推广就是不行！辛辛苦苦几个月，最后竹篮打水了，这个时候，伤害你的不是金钱上的亏损而是，信心上的打击！如何避免与应对！这里有两个案例，一个是一位相对成熟的运营，自己创业出现的问题一个是我们前段时间，童装店铺遇到的问题！两个相比，可以对比出一点点差异化的变化，第一个有点可惜，第二个及时止损！案例１https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102141716_975148.jpeg@!logo_620之前好像是天猫店，做过运营，然后今年出来自己干我好像之前文章有提醒过大家，直通车测款，本身直通车就是付费竞价的一个工具可以改变产品的竞争环境，所以数据，并不是完全准确加上很多店铺完全没有基础，直通车的测试，很容易给人带来假象数据！这个案例中的店铺，等于这一个半月，都在搞这一个款了忙到现在，突然发现，玩不动了一个半月，时间，金钱的投入，搞到自己没有头绪了 一年有几个４５天，没有收入，你又能坚持多久呢 ？创业不仅仅是需要梦想更需要生存下去，再聊梦想呀 ！．好吧，这不是最尴尬的，最尴尬的是，目前店里就只能指望这个款了 没有可替换产品，也没有备用款式，还好，之前没有自己做货！案例２之前那家五皇冠童装店铺其实有关注我朋友圈的，会发现，一直都有更新，但是这两天，更新慢了 https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102142355_112661.png@!logo_620之前流量一直都是猛涨的，但是大家可以看到，这个市场流量开始下降我们的也开始下降市场对我们有影响吗？可以有，也可以没有！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102142552_634635.png@!logo_620可以看下１７号的数据，访客数６００多，为什么会下降呢？最根本的问题在于自己https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102142829_720655.png@!logo_620看下总共的问题呈现１https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102142847_028352.png@!logo_620问题呈现２退货率太高了，为了避免问题越来越严重，领头羊的款式，及时放弃https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102143040_183953.png@!logo_620这个店铺操作２０天，我们的产品在发现问题的时候及时止损而且，可以看周期内的收藏加购，后面的款式，完全可以顶上去只是操作问题，以及周期问题两个店铺有什么不一样的地方呢？１．运营成本直通车侧款，童装的ｐｐｃ都是２块钱左右了，用直通车侧款？你有多少钱来烧？刷单的成本相对较低，而且，可以正常售卖，自己不压货，风险较低不要一味的觉得大神的直通车才是唯一的出路，没那个资金条件的前提下适合自己生存的，才有可能让你发展！其他的都是空谈就好比如你现在在我的文章中找你自己的身影，那么，双十一跟你有多大的关系呢？２．及时止损我相信现在还是很多人跟案例一店铺一样，单品冲刺，死了再来就是这么勇敢，就是这么牛逼创业是一场拉锯战，不要把所有的希望寄托在一个产品上例如童装店铺，潜力款式后面排队，自己放弃一个产品，及时止损，不赚钱的情况下至少，不亏！预判错误是多方面的，但是从运营角度来看我们更需要有一个完整的运营思路，才不至于，断崖式掉流单品起来的博弈性太强，创业不是赌博，不要因为无知，跟命运对赌！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－三、自我局限国庆后回家，一直在家里订果，没错，不甘心的我，又去定了一片果园我是宋江，我为家乡代言！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102144356_128077.jpeg@!logo_620正宗赣南脐橙，有需要送礼的，团购的，可以联系我哈一般，大家在网上看到的，是这样的图片https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102144439_629850.jpeg@!logo_620其实，现在的是这样的果子脐橙还没熟，网上就热卖了，这是互联网的优势聊这个话题，不是为了广告，而是想让大家明白一个道理https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102144937_807201.jpeg@!logo_620你的经验沉淀，绝对你看事物的深度！上次一个派友联系我，是义务做小饰品的！店铺只有２件产品小饰品其实是属于标品类目的！前几天还有一位派友做面膜的 也是标品你们知道标品怎么做吗？ 你们知道淘宝店怎么做标品吗？大部分的标品产品，都是销量为王，大家都在疯狂抢流量但是，还有很多朋友，想着刷搜索流量卖货？https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102152054_052924.jpeg@!logo_620之前有一篇 标品类目 直通车带动搜索的文章 清楚的标记了 销量基础不一样，其转化率也不一样标品类目，搜索环境竞争，都是直线竞争，优势很明显如果你没有实力去抗衡，建议小卖家开始做非标，毕竟，流量分散，机会较多如果一定要做，建议走猜你喜欢渠道，不要一味的去争搜索表面上别人销量很高，快速成长抢占位置的，流泪的时候没有拍照而已当然，有位卖眼镜的大哥，跟我说，想淘客冲５０００单，做下基础！问题来了，三个问题直接把天聊死了１．实力淘客很少接淘宝店，特别是一钻左右的２．亏本冲量，后期拉搜索猜你喜欢，你会吗？人傻钱多的人很多，足智多谋的人，少见要不然，做淘客的去玩标品，那不是很爽了https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102153516_785885.jpeg@!logo_620再聊一个问题大家知道店铺等级吧！理论上说，店铺等级是会限制店铺产品的获流上限的那么，如何更快的突破这个局限呢？学会布局，多款齐发，做个小爆款群店铺，就跟做饰品的店铺一样，看到别人单品卖的好最后发现，人家全店都卖的好，不信你看https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102153827_028386.jpeg@!logo_620自我局限不要用单一的思维去看待成功的店铺也不要被销量迷惑了自己的心智非标，玩的是策略标品，要学会避重就轻，弯道超车，不要拿鸡蛋跟石头碰！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－四、总结沉淀https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102154215_288489.jpeg@!logo_620如果一个问题，你在不停的重复出现说明你没有自己独立思考学习的能力如果你不能接受新鲜的事物与方法说明你不具备创业的心态之前有一篇文章，我截图大家看下，找点回忆！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102154433_389422.png@!logo_620不要去聊这篇文章里面的技术多牛逼，你只要知道在这个领域，就在２０１９年，还有一大批人玩刷单，能够年入百万，甚至千万派代里面大神很多有玩车的，。有直播的，有刷单的，有黑搜的，各个领域都有大神而我就不一样了，我比较擅长熬夜！做店没有绝对的方法与思路，每个领域钻研通透了，你都可以成功！认可，在于你对待事物的态度，以及逆向思维的判断！成长，在于你对待错误的反思，以及学习交流的态度一套完整的刷单思路也是从被抓，降权，不断完善过来的，完善，修改的过程是不断研究系统的审核机制跟着市场方向走，就没错！开车，因人而异，不是一定要开车，也不是开车就没用关键看你自己的问题出现在哪里尽管派代很多电商朋友学习交流，但是你可能没有接触到自学能力超强的那一批人得感谢墨子 、 １７号 我的直通车入门导师，虽然没有正式拜师但是真正会学的人，从朋友圈的日常动态，你就能学到东西如果你连自己的独立思维都没有，局限于自己的浅薄的经验里面，你永远走不出自己的围城！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－五、思想单纯https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102155152_887349.jpeg@!logo_620单纯的人，很快乐期望越高，时间过后，就好比夏天的温度https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/2019102155256_697686.jpeg@!logo_620为什么要聊这个话题，是因为上篇文章中的案例不断重现１．非标品，以为黑搜刷个销量，就能大卖了２．标品，以为做个螺旋计划，就能爆发３．刷单，只要刷单了，就等着出单４．求知，屡教屡犯，就是不改！创业不是过家家，希望能有自己独立的思维去判断事物的真伪！文末总结：知道怎么刷单才有效果了吗？如果不会选号，不会选人群，可以留言通过预判错误，知道自己的弱点，创业的风险了吗？通过自我局限，应该知道如何学习了吧。根据自己的类目，要有更清晰的学习方向通过总结沉淀，杜绝同样的错误重复犯，犯错不可怕，可怕的是，还有两个月就过年了，浪费的是青春，更是大好年华，自己能满意吗？任何一个角度，都有他深奥的一面，不要把一切看的太天真了，你觉得简单了，你也就意味着被淘汰了！加油！这篇文章没有太多技术，更多的是思路，交流中的文章，有感而发！希望能帮到更多创业路上的小伙伴，一起加油！如果你的店铺等级还没有到玩双十一的机会就静下心来看这篇文章，五个问题，你存在几个，如何解决，做好布局加油，骚年！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-10/201910216133_376802.jpeg@!logo_620我是宋江，感谢阅读！
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！ 骂人也是要有水平的！ 以后要跟楼主好好学习学习！ 顶！顶！顶！ 不灌水就活不下去了啊！ 很有品味！ 听楼主一席话，省我十本书！ 收藏了，楼主加油！ 兰州烧饼，鉴定完毕！
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