经验分享：双十一复盘要点及个人能力提升
对我个人而言最重要莫过于双十一复盘，一是能更熟练的掌握大促节奏，二是对运营思维的扩展，三是对自己能力有非常大的提升。这篇文章我会复盘整个双十一的思路和总结，让你不再迷茫，我们唯一能相信的就是数据，本篇也适用于其他活动大促。我把复盘的内容分为五部分，并一一列出数据和总结：一、总体销售数据；二、推广及费用把控；三、流量情况；四、主推商品复盘；五、活动玩法复盘；六、总结；https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191117173910_885965.png@!logo_620-------------------------------------------------
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一、总体销售数据：首先我们从预售期开始，打开你的作战室，没有的可以去生意参谋取数，记录好你每一天的访客、销量、加购、转化等，记住是每一天！这样才知道每一天的销售情况和目标完成度，复盘也更清楚大促期间的各项数值。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191117173958_975383.png@!logo_620重点体现店铺的数据同比、做的好的和不好的地方、我们的不足之处应该怎么去优化和解决：1. 总结销售情况、费用占比、访客数、支付转化等，同比的数据递增了多少，下降了多少；2. 人群画像和购买地域分布，建立数据库；3. 总体费用率上升了多少，拉新的成本是XX元/人；4. 总体费用把控、店铺未来的优化方向和调整。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191117174039_736157.png@!logo_620
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二、推广及费用把控：记录每一天直通车、钻展、超级推荐的报表，点击单价、加购率、加购成本等，是双十一当天分时消耗、PPC、投产比的数据必须实时记录，你要清楚在什么时间段加大推广、什么时间段释放利益点才能让投产比最大化。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191117174511_546725.png@!logo_6201.每日投产、当天分时投产；2. ppc、点击率、转化率、地域；3. 创意图点击率，神图一定要保留；4. 费用控制和盈亏平衡点；5. 优化方向。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019111717493_758088.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019111717498_606444.png@!logo_620
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三、流量情况：记录好每天的流量和结构，你才知道双十一任务目标需要多少流量来补充，想尽一切方法给自己店铺带来更多的流量。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191117174950_124267.png@!logo_620重点总结付费流量和免费流量的比例，以及你竞店的各项流量和数据：1.各渠道的流量（站内、站外）及转化情况，不好的付费流量删减；2.付费流量和免费流量的比例，如果付费流量过高，你的费用率和利润就会越低，需要在拉新和利润之间做出一个平衡点；3.竞店的流量结构和对比，这非常重要，搞一个生意参谋的小插件，把指数换算成实际数据，比如销量、访客数、加购、客单价、UV价值等，看看差距在哪。4.优化自身的流量入口，除开不可抗拒的因素，竞店有的、能找小二争取的，都尽量获取，你的流量入口越多，就越能让你领先。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019111717511_647009.png@!logo_620
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四、主推商品复盘：我们需要重点统计TOP商品在本次双十一的表现，UV、浏览量、加购收藏转化等，计算它们的gloria系数，在打造其他爆款时有一定的数据支撑：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019111717542_322966.png@!logo_6201. 主推款gloria系数，寻找自己家的潜力款，得分越高，再综合之前我说的爆款六要素，相信我们都能打造更多优秀的产品；2. Top流量全店占比，如果你的主推款超过全店60%以上的流量，那会非常危险，爆款一死全死，多多扶持次爆款，前期靠商品，后期我们要把流量转到店铺。3.竞品流量结构和对比、加购转化等数据，对比竞品优劣势，想办法解决差距；https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191117175525_755179.png@!logo_620
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四、活动玩法复盘：重点记录好整个双十一的优惠券使用状况，官方玩法引流带来的UV价值和前期蓄水的能力：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191117175720_164132.png@!logo_6201. 各渠道中高低三档优惠券领取率、使用率分别是多少；会员券为你带来了多少新粉丝；店铺券根据产品的优惠力度来设置门槛，比如你的产品9元/件，那我们优惠券就设置成满10元减3元，这样能让买家买2件都觉得有优惠。2. 官方会场所带来品牌展现、入池情况，比如今年的爆品清单、互动城都非常给力；玩法里能透出的活动也可以多做，把控好盈亏平衡。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191117175827_385250.png@!logo_620
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四、总结：最后是大总结。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019111718153_578664.png@!logo_6201.关于店铺、团队、自身的不足，重点要讲出解决方案，公司请我们运营来是解决问题而不是制造麻烦的。2.你自身通过双十一有了什么样的收获，对于今后的职业道路有了什么样的帮助，重要的是扪心自问自己提升进步了多少，并把这些记录下来。3.别忘了感谢你身边领导、同事们的支持，哪怕他在大促期间打酱油，拥有一颗感恩的心，你会走的更远。
这是只考拉
小弟默默的路过贵宝地~~~ 赞一个！ 管它三七二十一！ 很有品味！ 看帖不回帖都是耍流氓！ 楼上的说的很多！ 这个帖子会火的，鉴定完毕！ 今天是个特别的日子，值得纪念！ 楼主给脑残下了定义！