第四课 四象限！想赢得下一个非标爆款？你必须掌握的全新选款逻辑！
大家好，我是罗维。近期，我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术。颠覆你们过往对直通车的认知。让你知道该做什么，先做什么？获得我六年经验的总结！文章很干，我每个环节都会细致曝光。细致到新手也能实操，请跟紧罗维的课程。今天的一切是由昨天决定的，明天将取决于你今天的选择！一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一先分享下店铺昨天的数据：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124163540_411540.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124163547_678306.png@!logo_620
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罗维直通车分享，开始今天的主题！
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一一一一一一 第四课 四象限！想赢得下一个非标爆款？你必须掌握的全新选款逻辑！一一一一一
． 课程大纲
． 1. 罗维选款四象限的由来！
． 2. 罗维四象限之标品新店
． 3. 罗维四象限之标品老店
． 4. 罗维四象限之非标品新店
． 5. 罗维四象限之非标品老店
第四课内容续上一篇文章，以下将从目录4及目录5继续讲解！一一一一一一一一一一一一一一一 目录4 罗维四象限之非标品新店 一一一一一一一一一一一一一一一https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019112416434_058218.png@!logo_620
续上一篇文章，没看过的同学先去看上一篇！在第三课，我通过目录1到目录3的讲解。已经给大家谈了四象限的由来以及标品新店及老店选款思路。但，我发现评论区和私信区关注非标品选款的同学也不少。
所以今天，第四课给你们带来的是目录4和目录5的内容即非标品新店和老店的选款思路！跟上节奏，上干货了！！！－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 进入正题 －－－－－－－－－－－－－－－－－－
关于标品和非标的定义，以及新店和老店的定义上一篇文章有讲，这里我就不多讲了。不清楚的都去看下。
好了，进入正题！提问：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124164542_157677.png@!logo_620
－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 思考三分钟 －－－－－－－－－－－－－－－－－－
罗维解析：对于非标品新店，从店铺运营上来说，目前只有两种类型的商家！第一种类型商家特征是资金充足，定期上新（月2至4次），类目多样化。第二种类型商家特征是资金有限，做不到定期上新，类目和产品单一。
这两种类型商家条件不同，在选款思路上区别会很大。我将针对这两种类型教你们如何选款。所以下面所讲的内容非常非常的重要，希望大家仔细看！商家或运营的你们，下面自己对号入座学习。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124164732_751427.png@!logo_620
如果你们属于资金充足，定期上新，类目多样化的商家那，你们的实力不错而且通常都是老手开新店，对款式和图片、模特都有自己的一套认知！
抛开图片、模特的质感不说对于这类商家，选款就五个字。“直通车测款”！原因是你的生意参谋后台没有足够数据参考，只能是测款！！！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 直通车测款 －－－－－－－－－－－－－－－－－－
今天给大家曝一个属于罗维自己的测款思路！是什么呢？重点来了！只有两个指标点击率和收藏加购率！！！但，取值方向和你们完全不同。
进入状态，讲解实操了！1.直通车点击率：合格线：第四天实时点击率在5%-6.99%爆款潜质：第四天实时点击率在7%以上
在这里给大家提个醒！你们记住，考核标准必须取第四天的实时数据！否则测试结果不准。由于推广单元投放第一天我是4到8创意图测试，并在后续两天逐步同图。因此，前面三天受到图片影响，点击率肯定是偏低的！会影响判断。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124165039_114162.jpeg@!logo_620
我们要做的，是在第四天之前逐步剔除创意里面低点击率的图片。找到点击率最高的那张图！所以，只有看第四天的实时点击率才准确！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019112416517_558549.png@!logo_620
优化后的宝贝，第4天开始数据会趋向真实。同时点击率大幅上升！
2. 直通车收藏加购率：合格线：四天累计收藏加购率在10%-13.99%爆款潜质：四天累计收藏加购率在 14%以上
我发现，有的人测款只看加购不看收藏。在这里我要给大家敲响一个警钟！这种做法其实错误！最正确做法是计算直通车收藏加购率。
所以，我们先要知道收藏加购率是怎么计算出来！公式如下：直通车收藏加购率 = 直接购物车数 + 收藏宝贝数 / 点击量https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124165257_008884.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019112416536_473145.jpeg@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019112416539_803623.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124165311_432453.png@!logo_620以上图该款的直通车数据演算，代入可得：该款直通车收藏加购率 = 109 + 71 / 1305 = 13.8%由于13.8%达到合格线标准，因此该款收藏加购率达标！
毫不夸张的说，从测款开始，其实就已经决定了你店铺之后的生死。以上这个案例其实是一家9月底接手的女装新店！店主在10.18上新了一轮。由于店铺缺乏基础，所以链接一开始流量很少！
但，经过直通车测试，验证该款式在同期上新款式中是具备潜力的。所以很快，通过后续一系列操作后。这款产品也为自己正名！不到一个月拉升到3500+访客！双11单天爆发2W6成交额以上。日成交额昨天7500+！日花费仅900元！推广预算占比仅12%作为一家非标新店，这已经是非常不错的成绩。
最后！你们记住。只有当款式点击率和收藏加购率同时达标以上标准时，才具备主推潜力！如果只有点击率达标合格线，或只有收藏加购率打标合格线那是不具备推广潜力的！绝对不建议推广！
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讲完类型一，开始进入类型二的讲解！跟上节奏 继续上干货了！！！如果你们资金有限。那，肯定做不到定期上新。且类目和产品单一。甚至，你们的图片可能还是档口的！做淘宝的钱也是贷的。
所以，我们要走低成本，高成功率的选款方式！但，弊端是工作量较大，且后续成交额一天两三万基本就到顶。
这种选款方式分两个步骤，如下：
－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 选款步骤 －－－－－－－－－－－－－－－－－－
步骤一：首先，你们记住一句话“选品就是选PPC”这句话非常的重要，大家一定要记住！PPC越低的品类，你的引流成本会越低，销量成本自然也越低。而且，市场销量竞争绝对不大！这对类型二商家来说极大的降低了运营成本。说到底，市场竞争决定了一个品类的行业销量高度和付费竞价高度。
所以，你们首先要做的第一件事。是先选品类！
下面给大家曝一个从来没有人曝过的的方法！！！这里我推荐一个工具“快车网”。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124165833_039054.jpeg@!logo_620筛选类目后，点击 导出Excel，下载表格！如上图https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019112416598_460453.png@!logo_620接着，打开表格。点击市场均价那一列，然后按升序！如上图https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019112417011_634065.png@!logo_620这个时候，表格会按市场均价从低到高的顺序排序关键词！如上图然后，我们需要做的，是在表格内自上而下寻找市场均价低且属性特征性强的关键词。记住，一定需要是属性特征性强！好比以上标黄关键词“气质网纱连衣裙”就属于。但，诸如以上关键词“中长连衣裙”就不属于！所谓属性特征性强，解释起来很繁琐。你们可以先简单理解为具备“小众”属性！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019112417058_760000.png@!logo_620接着，确定好属性特征性强的关键词后，在关键词处点击筛选，搜索该关键词的属性“词根”。如上图然后，确认所有包含该“词根”的关键词展现指数总和以及大多数词的市场均价是否符合以下标准
在这里，我告诉大家一个标准:只有当找到展现指数总和在10W以上，且多数词的市场均价在5毛以内时，才算选品成功。
这样筛选出来的品类市场竞价低！销量竞争小！以下图这家店主推为例，你们有没有发现了什么！！！开局PPC仅5毛上下，后面更是优化至3毛！这，就是选品的好处。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/2019112417930_058623.png@!logo_620
步骤二：品类选择完成后，请别以为就这样就没了！下面我要来说一个重点。“选款”！以步骤一“网纱连衣裙”这个品类为例。首先，在淘宝网搜索核心品类词“网纱连衣裙”。然后按照销量排序。如下图https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124171032_159973.png@!logo_620接着，在档口或其它货源渠道寻找销量前12名款式的同款或极其相似款！最好是同款！记住！非标的市场很大，不需要和标品一样过度依赖同款销量第一名的做法。只要是别人爆得起来的款，别人吃肉你也有汤喝。好比上图销量第3名和销量第7名就是同款，这很好的说明跟款的必要性！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124171122_562982.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124171133_875090.jpeg@!logo_620上面这是一家10月中旬才起飞的店铺，当时朋友选的是毛呢半身长裙这个品类。然后用上面思路选了一款纯色系的行业爆款模仿！这个品类当时市场竞价是很低的，开局仅5毛左右的PPC，后面更加降至4毛左右！所以流量很好难，转化也不错。而且关键是销量竞争不高，这个类目也就两三千销量就到前几名了对于开非标新店且没实力的商家来说，如果想开局就成功！做的是最多的，也是最重中之重的，就是先选品选款打好基础前期可能累，但整个操作会有效果，都会在后面反应出来。只要上面所有的操作都达标了，后面店铺势必有会一个明显的提升。
一一一一一一一一一一一一一一 目录5 罗维四象限之非标品老店 一一一一一一一一一一一一一一同样，关于新店和老店的定义，上一篇文章有讲，这里我就不多讲了。不清楚的都去看下。如果你确定自己是老店，那么接下来所讲的这个点非常非常的重要，希望大家细看！－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 选款思路 －－－－－－－－－－－－－－－－－－
重点来了！只有一句话“选直通车主推款就是选访客平均价值”生意参谋“访客平均价值”越高的款，推广效益越大，ROI一般越高！生意参谋“访客平均价值”越低的款，推广效益越小，ROI一般越低！
这个指标你们在生意参谋后台直接勾选就可以看到。如下：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124171441_749032.jpeg@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124171451_198805.jpeg@!logo_620你们现在可以看下自己店铺各个款式的“访客平均价值越高”，用于判断款式的推广潜力！
可能你会觉得：选款看转化率就好，转化率越高，代表款式越好。转化率越差，就越不不具备推广价值！
但，真相是：不同品类因为客单价不同，所以转化率也会不同。如果你把转化率作为选款唯一标准，ROI不一定高！好比，你觉得卖低价产品的店铺直通车ROI会高么？
所以，可以决定ROI的选款标准，只有“访客平均价值”一个！另外，对于定期上新的非标品老店来说。每次上新款式后，必定是会需要选款加推直通车的！在这里给大家提个醒！每次上新后，为了避免推广预算浪费。记得在生意参谋筛选分类页，选最新一期上新。如下图然后，优先选择访客平均价值高且数据量大的款！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124171652_187106.jpeg@!logo_620针对“访客平均价值”的选款方式，不仅能节省无效花费，也能及时针对潜力款去主推
但，在根据“访客平均价值”选款时，你们需要注意下面2点，避免误判！1.“访客平均价值越高”只有在数据量足够大的时候才具有参考意义！好比两款宝贝数据如下：第一款访客平均价值3.9，但成交量只有3个而第二款访客平均价值2.8，但成交量有14个这种情况下，你觉得选第一款妥当吗？很显然，第一款数据量太小了，容易出现误判！因此，你们在生意参谋勾选出“访客平均价值越高”这个指标后。为了确保足够的数据量，你们需要点击支付件数或支付买家数排序。如下图：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124171816_756671.jpeg@!logo_620然后，按照自上而下的顺序观察店铺具有10笔以上的款式的“访客平均价值越高”！
“访客平均价值越高”越高，则推广效益会越高。你们只有在数据量够大的条件下去选款，才能确保选款的准确性！
2.若店铺存在淘宝客，抖音、直播等流量导入，则需重新计算“访客平均价值越高”！如果你的店铺恰好是近期有特殊流量进入，那么，为了确保“访客平均价值越高”的参考意义。绝对不能直接看宝贝整体的“访客平均价值越高”！而是应该单独计算手淘搜索渠道的“访客平均价值越高”，得出真正具有参加意义的数值。
店铺在被特殊流量干预的情况下，手淘搜索渠道作为目前参照物，没有之一！下面给到你们手淘访客平均价值的计算公式！公式如下：手淘搜索访客平均价值 = 支付买家数 * 客单价 / 访客数以下图款式数据为例，已知该款式价格为106元。代入手淘搜索渠道数据，可得：79 * 106 / 7801 1.07这里的1.07就是代表这款宝贝的访客平均价值。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-11/20191124172043_266593.jpeg@!logo_620对于这类特殊店铺来说在选款时，只有通过上述方式去重新计算，才能获取到款式的真正潜力数值！
视死如归的架势啊！ 记得吃药！ 强，我和我的小伙伴们都惊呆了！ 读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。 谢谢楼主的分享！ 知识就是力量啊！ 楼主英明！ 楼主很有经验啊！ 楼主最近很消极啊！
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