时过境迁，年入百万到举步维艰！【标品案例】
2019年，是艰难的一年互联网的各大新闻层出不穷，当然，电商界的洗牌，也一轮接着一轮但是，纵观电商奇闻怪事，平台倒了很多，同样每年都有人欢呼有人忧即使这样，大家身边肯定有那些年年起来都忙不过来的电商团队我们不以一时的成就窃喜，也不应该以一时的失败而去沮丧！2019即将结束，2020崭新的开始，多看失败的案例，时刻勉励自己，加油！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123020564_020199.jpeg@!logo_620-------------------------------------------------
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https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/20191230205729_118968.png@!logo_620文章开头，我们看下这个店铺2018年的总业绩，也不多，三百多万嗯，这只是其中一家店铺，https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123020580_164645.png@!logo_620再看看整个去年的流量走势，是不是一路攀升https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/20191230205819_407364.png@!logo_620对比下今年的流量，明显大势已去，挣扎好几回，一直在生死线徘徊！很多朋友会说，这样的店铺没有那些动辄几百万业绩的店铺可看，失败的案例太多成功的太少，所以，我们应该多看成功的案例，技术有时候我在想，我们自己，属于成功/失败中的哪个人群呢？https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123021038_287522.jpeg@!logo_620如果我们自身处于失败者行列，我们就可以多去同类人群中找到可以避免的问题改之，则更可能成功！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/201912310328_928998.png@!logo_620上篇文章的十大未解之谜，发现还是很多人存在的！今天文章里面会重现出来里面的问题，问题还是这些问题，哪怕是2020年，问题依旧
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数据上我们可以很直观的看出变化，最关心的应该是当事人的操盘经验如果你不知道怎么成功，那么，你能预防失败，也等于再增加成功的概率！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123103927_516416.png@!logo_620第一个问题：被对手打压，其实这是很正常的，市场本身存在着竞争，只是我们能不能保持领先的能力问题而已，之前能存活并且发财，主要是切入点比较好，机遇的概率很大这与上篇文章的第二点，行业的生存潜规则！你必须了解！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123104932_285343.png@!logo_620第二个问题：产品入手，差异化去做市场竞争，这个问题一开始是知道的，只是一直没做，因为一直深信，技术，可以改变数据，同样，也可以起死回生！道与术的结合，道为本，术为辅！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123105157_429485.png@!logo_620第三个问题：急功近利，心态不和，表面的浮躁，容易拉动你内心的不安，不是个例，今天你看文章，同样存在这种心态无知的攀比，这不是贬义词，是形象词，在运营过程中的表现而已，莫曲解！
https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123103928_781348.png@!logo_620第四个问题：略知表面，不懂精髓，马马虎虎，大张旗鼓，以为旗开得胜，却未曾预料，开枪即死运营，太多，能赚钱的运营，才是真正的运营，其他，或许只能叫助理吧！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123103928_070190.png@!logo_620第五个问题：鸡汤太多，我们分不出营养，只是问到香味，看不出山鸡还是毒鸡汤！在一个人迷茫的时候，暗示你成功，就是最好的方向，有梦想的地方，必然充满诱惑！
https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123103929_402249.png@!logo_620第六个问题：能到这个阶段的，是一定付出过代价的！领悟不到的，还在亏钱，不信，回顾下今年的运营过程
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我们先了解下这个市场电脑搜索 朗逸汽车脚垫全包围 出现的结果是https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123110545_842109.png@!logo_620
我们用手机搜索 朗逸汽车脚垫全包围 出现的结果是https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123110618_061329.jpeg@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123110624_201700.jpeg@!logo_620大家可以尝试性的去搜索看下整个类目的情况当事人起不来的愿意，第一，还是做大连接，综合性的连接，第二，只注重技术，不注重基础-------------------------------------------------
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问题一：市场潜规则 如何生存其实大家去看整个类目会发现，有一些是针对性的做单个车型的连接有一些是做整个品牌的综合性连接，当然，综合性的连接 销量高很多之前店铺也是做综合性的连接，但是，现在基本都细分下来了，我们看下两个标题吧标题1：2019款大众帕萨特途观L高尔夫7途岳探岳CC途昂迈腾专用全包围脚垫 朗逸标题2：大众朗逸脚垫全包围汽车朗逸plus地毯式车专用17款新2017老18丝圈我们从标题上来说，针对客户买朗逸的而言，哪个更精准呢？https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/20191231101826_816551.png@!logo_620我们针对这个搜索结果，进行分析第一张图，直接车型图片展示，更应景，客户的认同感更强第二张图，价格优势，纯粹价格战第三张图，大众专用，定制 人群很广泛第四张图，也是大众专用 同样文案受众 较为广泛我们设身处地的想，假如你是朗逸车主，你的点击欲望最高的是哪张主图？为什么要写这个呢？是因为，我们一个品牌一个连接的，当你的标题里面有很多车型的关键字但是你要体现专业化，如何体现呢？大众专用吗？ 不是说不能做，只是再相对竞争对手细分类目下，我们并没有优势比如文案，车图，我们能做到几个创业图，能涵盖多少车型呢？市场已经在细分连接，而我们却一味的去做整合连接，整合连接的运营成本一定高于细分连接的运营成本其点击率、人群精准率，都没有那么好控制。，只是销量集中能做出所谓的爆款，但是，爆款的代价，却很大https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/20191231102648_453108.jpeg@!logo_620
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问题二：产品的基础 道的重要性我们知道如何去迎合市场，下面是如何去迎合客户了当你知道把词 店铺的产品进行布局的时候，接下来的，就是产品的基础了产品没有基础，技术再高也是白扯https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/20191231103054_328603.png@!logo_620我们来看这两张主图，有什么区别第一张，中控是 宝马的车子中控第二张，两屏，第一屏，朗逸车型展示。第二屏，内部结构展示满足客户的需求，不是展现再客户面前就可以了，要让客户产生认同，才能有价值才有转化的基础其实这个行业大部分都没有专车专图，这根之前的辣椒面一样的市场情况他们都这样，所以我也这样自我安慰，并不专业我了解到的，应该是很多卖家朋友，对标产品的时候，都是同行就这样，自己也这样时间，实力，节点，不一样，老链接，新链接，。都有可能影响你成功但是，后来居上，一定要比前者更优秀，不然，难以超越！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123112041_895612.jpeg@!logo_620但是很多朋友却不以为然，差距不彰显，如何确立优势呢？详情文案对比https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/20191231121935_822654.jpeg@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123112220_752152.png@!logo_620客户的归属感再哪里？认同才能产生价值，归属感才能满意！假如你是朗逸车主，第一张详情文案，是不是更有归属感第二张详情，是站在卖家的角度聊专业性，真正的我们的产品买家会有很懂产品的吗？no，他不懂 才会来找你，专业的不需要过多解释！-------------------------------------------------
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这里的两个问题，突出的是产品线与店铺布局的问题你上什么样的产品，什么时候上产品，这是产品线的布局如何迎合市场，如何获得更多流量，这是店铺布局的问题你品，你细品https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/20191231122725_139798.jpeg@!logo_620不要蛮干，机遇一过，你不是被淘汰，就是被洗牌，接受现实！首先你要懂市场，其次你要懂客户我们很多朋友总是喜欢站在卖家专业的的角度思考问题其实，很多时候，我们的买家是完全的小白，他的购物需求，并没有那么专业
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问题三：急功近利，表面学习第三个问题跟第四个问题第五个其实是一样的，我们大部分朋友并不懂行业规则产品基础以及客户需求我们有很多朋友购买各种插件，各种软件，说数据显得很专业头头是道，真的有用吗？ 有用，问题应该是， 你真的会用吗？花钱买技术，这是最廉价的成本，花时间犯错误，才是最高的成本如果单向的聊技术，大家肯定能看到某一单方面的技术展示，很专业比如直通车月销百万，直通车烧几十万，带动搜索这个时候，因为自己的基础不够，不懂行情，不懂产品，不懂客户，你唯一能懂的只是看到这些数字，刷单不行，自然搜索不行，那么好了，直通车肯定可以直通车带动搜索结果呢，搜索你都搞不懂，你拿什么去开车搞懂搜索原理，搞懂行业规则，搞懂产品与客户，你玩直通车，肯定很溜公司每年都在招运营助理，但凡面试者只聊直通车的，一律刷掉我们来分析下大家的心态转变过程哈~~~https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/2019123113637_668615.jpeg@!logo_620很多创业的朋友，都是先开店，后学习，我要创业成为年轻人的一个新标杆开店初期，卖什么，知道，怎么卖，不懂完蛋了后续的问题来了卖不出去，没有流量整个互联网学习环境会告诉你，卖不出去是因为你没有刷单，没有基础好吧，开刷，刷单吧，刷单了还是没有流量，或者被抓这个时候，又把希望寄托在直通车上了直通车一开，更加完蛋这时候，到处求学，求学有两种情况，1.寻找免费的学习资源，这种，很少，一般都在再群里潜水看别人吹牛逼2.付费学习，付费学习的大部分都是告诉你，又出了一个爆款，直通车如何开我们学习的方法不能说没用，只是每个人的基础不一样，并不一定适合自己也存在着只聊技术，不聊基础的，光有一身理论，没有可落地的产品这种情况居多，最后草草了事，这是三四五问题的涵盖，我们聊下里面突出的问题，比如：刷单https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/20191231131236_636532.png@!logo_620刷单，我们需要流动资金，对不，这位当事人有资金，一年光刷单去掉60万了，成本为什么我写刷单的时候，一定会结合产品，包括这篇文章，前面也是市场分析产品定位，店铺布局再写刷单我只是想告诉大家，刷单，简单一点就是做流水，难一点就是要赚钱！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/20191231131520_193460.jpeg@!logo_620这是一个刷单平台的截图，当事人发给我的我们在产品的基础做好，店铺布局做好的时候，基础建设，肯定是刷单先走这种平台，是不是比我们的群里刷单要简单多了为什么还会抓呢？1.产品自身实力与数据不匹配我们直通车是不是有展现量与点击率，那么搜索的你能看到吗？数据本身不完美，你硬要把他做的很完美，不会异常吗？2.人群不匹配，数据差异化上面那个截图，能控制淘气值，真正的人群匹配，能懂多少？资源有多少？大家今年跟款的店铺，是不是越做越艰难淘宝不需要给你发警告，人群一区分，自然就老实了发现问题很重要，如何完美的解决问题，更加重要，什么浏览打标，猜你喜欢出现，只能说明这个账号有这个浏览习惯你的人群细分，没有半毛钱关系，核心的东西往往很简单！刷单是一项技术活，测试一个方法的成本，没有成功之前，都是未知数
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比如开车你能懂搜索，就一定能懂直通车，最可悲的是搜索不懂，还去研究直通车直通车三个指数点击率、转化率、投产比我们搜索里面不是一样需要做好么？搜索做不好，你觉得直通车能行？ 开玩笑，直通车并没有给你的转化加权客户不会看你开了直通车，而更加相信你相反，很多客户根本不懂什么叫直通车如果你的搜索能完成这些要求，你觉得直通车的作用是什么？通过付费获得更多流量，加快产品的成长速度！但凡懂运营的，都是先搞定搜索，或者先搞定基础，再动车，啥都没搞就指望直通车带来转化的，大部分都是小白鼠
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盲目扩张，加快死亡当事人的扩张来源于，一个天猫，。一个京东，多个淘宝店，一个运营团队运营主管刷单，刷单总是被抓，客服两名，现在主要负责放单之前学习阿米巴的模式，带了几个亲戚，现在全部离开了多个店铺，多种方法尝试，希望建立在术的层面，。脱离道的根本学习，砸钱，测试，一直再术的道路上越走越远是不是还有很多朋友会认为，刷单没效果的原因是 刷的还不够？或者是直通车砸的还不够因为你会参考同行一天烧了多少钱？当自己没有一个核心的运营理念的时候，盲目去扩张自己的团队，业务，一旦机遇一过，再也不是那个江湖https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/20191231133133_152312.jpeg@!logo_620文章有点散，近期线上一直停留再测试新款，冬款清尾的过程这篇文章的意义，跟之前的其实是一样的只是想告诉大家，不要一味的追求技术，多想想本质的问题如果是一个差生，我们可以通过花钱，让其进入尖子班，但是，如果差生自己本身不努力我们不可能让他的成绩也跟尖子生一样，如果能，。那就是作弊平常表现怎么样，一旦不能作弊，全盘皆输！核心的东西远比花里胡哨的宣传更精简如果是你，你会如何解决这样的问题你的文案会怎么做？店铺如何布局？、刷单如何刷？付费怎么做？相对性的去参考，是不是能找到自身的一些问题呢？如果有，如何去解决？只有解决掉了，才不是问题，https://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-12/20191231133647_526844.jpeg@!logo_620上篇文章的所有问题，参考文案已出没有标准的做店方法，但是思路，是绝对有相对标准的借鉴！谢谢！马上2020年了，提前祝大家元旦快乐吧！感谢阅读
宋江哥
楼主说的我也略懂！ 金星秀停播原因真相 好东西，赞一个！ 收藏了，很不错的内容！ 顶顶更健康！ 楼主该去看心理医生了！ 看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！ 看在楼主的面子上，认真回帖！ 今天皮痒了？
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