直通车质量分上不去？做好这几步让你的直通车快速上10分
大家好，我是暴力小明哥。可能很多商家还在困扰我的直通车质量分为什么老是上不去这样的问题，那今天小明哥就跟大家分享一下要怎么做才能快速上10分的提前获取标签的玩法。我们都知道，现在淘宝的流量机制是按照人群标签来做的，每个产品每个店铺都有自己的人群标签，所以当我们的一个新品上架之后就需要有一个明确的针对我们产品的精准人群标签，这样系统才会根据这个标签来给我们的产品分配流量，而我们需要做的就是通过人工或者是直通车、钻展、超级推荐等来给我们的产品打标，让系统知道这是我的店铺宝贝人群，请根据这个人群来给我分配和放大流量。分三个部分讲解：一、基础准备工作二、目标规划三、操作步骤 一、基础准备工作提前获取标签的玩法就是在正式推广前为我们的产品提前获取精准的人群标签，那要怎么提前获取呢？直通车的智能推广就可以让我们在发力前提前获取产品的人群标签，智能推广其实跟超级推荐有点类似，就是它会为产品预先匹配一些人群进行展现，然后我们根据生意参谋里的数据对产品的人群进行分析，找到和我们产品匹配的人群、成交关键词和人气关键词，有了这些之后我们就能对优化的目标有一个规划，只有对目标有规划才能提高级货权重引爆流量。当然做上面讲到的内容之前我们还要做一些基础准备，其实都是老生常谈的东西，我就简单介绍一下。1、测款直通车测试定时上架的宝贝，这样就算不上架也能对宝贝进行测试，测试标准是收藏加购率15%以上，或加购率10%以上。2、创意图准备4张创意图，留待测试出相对高点击率的创意图。3、销量、评价等起始准备至少50个以上的基础销量，20个以上的评价和5个以上的买家秀，对卖点做好问大家，每个问大家最好有两个以上的回答。4、制定价格策略如果需要低价冲量的商家需要精确计算自己的价格盈亏平衡点，制定好每个阶段的价格策略。 二、目标规划1、优化目标目标点击率=（关键词1点击率+关键词2点击率+关键词3点击率）/3目标转化率=（关键词1转化率+关键词2转化率+关键词3转化率）/3非标类目标准：点击率需要达到行业均值1.5倍以上，转化率需达到行业均值或以上，选定3个与产品属性相匹配的关键词，然后利用上面的公式进行计算。标品类目标准：点击率需达到行业均值2倍以上，转化率需达到行业均值或者比行业均值略低一点点也行，关键词选择一个符合产品属性的大词。比如非标类目的女装牛仔裤，我们可以选择关键词：牛仔裤女，牛仔裤女阔腿，牛仔裤女高腰，这三个词，相关的流量解析截图如下：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059173212_474353.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059173212_150722.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059173212_298678.png@!logo_620通过截图里的数据，我们运用上面的公式获得点击率（5.4+5.14+5.5）/3*1.5=8.02%，转化率（1.66+1.69+1.51）/3=1.62%，这两个数值就是我们的直通车优化目标。 2、时间规划我们分三个阶段进行，智能计划打标阶段、标准计划上分阶段、计划权重累积阶段智能计划打标阶段：这个阶段利用5天左右时间完成标准计划上分阶段：这个阶段利用3天左右时间完成计划权重累积阶段：这个阶段利用10天左右时间完成 三、操作步骤1、智能计划打标首先我们先新建一个智能推广计划，把我们需要操作的宝贝添加进智能推广计划里，然后设置我们的各个推广参数：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059173228_751019.png@!logo_620 营销场景：营销场景中我们选择日常销售选项日限额：这个根据自己店铺或类目自身情况的点击单价计算好日限额，保证计划能每天获取400个以上的点击访客，比如你类目的该款产品的点击单价为1块，400×1=400+即为你的日限额。投放平台：开移动端即可地域：剔除港澳台和不符合自己店铺产品属性的地区，比如服饰类目的羽绒服，就没必要开海南广东这样的地域，因为确实穿不上，开了转化也会偏低。投放时间段：除了0-7点，其他全开出价：用系统的推荐出价，不要添加任何关键词，随时关注点击量，如果当前出价不能确保获取400个点击则相应的提高出价和日限额。基础设置完成后先跑一天，从第二天开始查看计划数据情况，如果推荐的关键词里出现类目词、大词和热词都需要剔除，只要和产品属性匹配的精准词，每天按照这个标准操作。当计划累积了2000个以上的点击之后，我们来看关键词列表，按照点击量来排序，我们先把有转化的词列出来然后放到一个表格里，再把收藏加购率高但是没有转化的词也放到另一个表格里，这两个表格的词我们是要放到标准计划里的。 2、标准计划上分得到了关键词表格之后我们开始操作标准计划，把我们之前的两个表格里的关键词添加到标准计划里。关键词：如果关键词质量分是6分或低于6分的则剔除，有关键词获取了200个展现但是点击率如果低于行业均值的就剔除。出价：前面先尽量把价格出到高于行业均价的1.5-2倍，然后查看排位，非标类目需卡到移动端10名以内，标品类目则尽量卡前三，请务必确保智能推广计划里单天的预算在标准计划里一个小时左右消耗完。投放时间段：下午2-5点，晚上8-11点，权重起来后再开其他时间段匹配方式：非标类目使用广泛匹配方式，标品类目使用精准匹配方式，当有一定点击量的时候如果非标类目的词点击率低于行业均值的，则开精准匹配进行观察。人群：开智能计划已经让我们提前获取了产品的人群，我们到生意参谋里查看产品的人群标签，找出符合我们产品属性的人群性别、年龄和消费的人群画像，如果我没记错这个应该是品类罗盘专业版的功能，有能力开车的就尽量开个专业版吧，自定义人群，添加性别、年龄、月均消费额度这三个维度的三三组合，其他不添加，比如性别女+年龄18-25+300以下为一组，性别女+年龄18-25+月均消费300-399元为另一组，以此类推进行三三组合，所有人群均溢价100%。地域：除港澳台以外全部打开推广图：4张推广图进行轮播，智能模式能使用竖图就使用竖图，当我们积累了一定的点击量的时候（300个以上），则把轮播模式换成优选，把三张点击率偏低的图片的投放设备里的移动端的勾勾剔除，注意是剔除勾勾而不是删除创意。优化：在有了一定的数据积累的时候，来分析我们的人群数据，展现量大于200个但是点击量和点击率明显偏低的人群我们先暂停推广；而展现量大于200，点击率高的人群，则把溢价调整到200%。当计划的权重起来后我们可以添加其他的推广人群，比如店铺定制人群都添加，溢价50%，淘宝优质人群都添加，溢价50%，喜欢店铺新品访客，溢价50%,喜欢相似宝贝访客，溢价50%，智能拉新溢价30%。计划起权重的标准是你新加的关键词基本都能在8-9分以上。基本上按照以上操作，3-5天之后你的90%以上的关键词质量分都可以达到10分，操作重点是出价部分。 3、计划权重积累当我们的计划权重起来之后让计划权重的积累其实并不复杂，在保持点击率稳定的情况下 ，每天让点击量增加，可以添加关键词、地域和时间段来让点击量放大。当然，如果我们的推广计划ROI数据是可以的话，那么就可以提前递增和放大点击量，大家要注意的是递增是缓慢递增，不要操之过急，因为如果一下把点击量放很大可能会造成点击率下滑，这样是会掉权重的。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059173239_717928.png@!logo_620 我做了一个文章重点的思维导图，如果有还不明白的可以再参照一下这个思维导图，需要的可以找我要一个。作者：暴力小明哥
谢谢楼主的分享！ 白富美？高富帅？ 我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！ 精神病院在通缉楼主！ 青春不在了，青春痘还在！ 信楼主，考试不挂科！ 论坛的帖子越来越有深度了！ 楼主的头像能辟邪啊！ 看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
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