经验分享：标品这样做起来，要的是第一步 基础
今天分享的是一个母婴类目，标品案例母婴用品的利润空间，比我们常规的想象，还要大一些，具体看下面的分析先看数据，这个是比较感兴趣的https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/20205920411_531435.png@!logo_620这是最近30天的提升效果，整体的哈https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059204257_403845.png@!logo_620这个是直通车的单个计划报表，为什么只有单个计划，因为其他计划的数据没有这么好https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059204354_931124.png@!logo_620问题所在，也是价值所在，且看后面分析https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059204454_837012.png@!logo_620流量来源30天的数据https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059204532_425833.png@!logo_620流量来源7天的数据https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059204651_550221.png@!logo_620最近一日的收藏数据！-------------------------------------------------
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这家店铺很普通，普通到什么程度呢，目前只靠一款产品在生存https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059204859_814713.png@!logo_620前面三款，都是一款产品，只是销售属性不同而已，可以说，除了这个款以外整个店铺就是瘫痪状态！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059205539_486481.png@!logo_620产品曲线在上升，我们看下投入效果https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/20205920595_473808.png@!logo_620免费的在增长，付费的在下降， 这是一个过程，并不是最终操作目的
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我们需要认真，客观的看待这个问题，因为我写的东西，不是每一个人都能做到特别是标品竞争中，大部分点击率，都不可能做到很好，但是一定要去做！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/20205921856_027139.png@!logo_620就像这个新品一样，目前每天150块钱在买数据，每天不少于10张车图测试，已经一个星期了数据还是这么差！一直在融合，我们一直坚信，没有好底子的产品，不会有好的数据，即使你有钱，也算不了什么因为这是标品！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059211031_257222.png@!logo_620看过上篇文章的朋友，我不知对这几句话，有没有印象标品案例中，数据的爆发，绝对不是你淘客亏的多，就直接爆的也不是你直通车技术牛逼，就能直接打爆的，远没有如此简单！当我们在一味关注技术的时候，我们要考虑的更多的是，技术带来流量，如何消化成为业绩这才是关键！-------------------------------------------------
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第一个：产品的基础，文案的包装！这个问题要做到位，检测的方法有很多比如：在产品初期，我们都知道大家在刷单，刷单的目的是什么？引流，引流进来了，你可以说没有基础，转化率降低，但是，客户如果感兴趣人气值呢？https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/20205921233_900523.png@!logo_620收藏加购如何，这是最起码的一个反应产品基础文案的数据产品初期我们就不去说了，因为行业不一样 ，商家也有隐私，我们只能给出数据阐述改观后的效果，至于如何做，这个不同的人，有不同的分析以及结果我们看下直通车的数据吧！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/20205921265_715656.png@!logo_620这里有两个数据，不知道为啥，这里取30天的数值的时候，我们看不到质量分只有7天或者14天的时候，才有所谓的质量分质量分本不是这段内容的重点，重点的意义在于，我们在使用直通车的时候，更多关注点击率质量分不那么重要我们相信市面上有很多方法教大家提升质量分，太多的名字我们也并不清楚但是，核心的东西就是脱离产品本身的文案，手段，玩法，都是暂时的，点击率只是入门，详情文案的转化率，才是发展的核心之道！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059212948_566788.png@!logo_620或许大家也会很好奇，这里花点击率干啥呢？很显然，如果你只会点击率的玩法，产品的介绍，包装，转化基础不够，同样，没有经济价值这里提到的质量分以及点击率跟转化率，主要是近期派友沟通的问题，对直通车的不了解，或者过于痴迷这个数据告诉我们一个道理质量分不影响你的点击率以及转化率点击率与转化率均衡发展，你的车子才算正常！不要刻意去追究ppc！ 后面会解析到这个问题直通车是助力，不是主力，当然，有些类目也会成为主力，但是我们见过的，大多数类目都只是助力关于直通车与基础的关系，送给大家一句很现实的话https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059213359_184241.jpeg@!logo_620来一个更现实的https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059213535_614445.png@!logo_620这段话的目的在于很多时候我们在第二环节，资源 技术这块，我们会用到各种增量方式淘客、直播、或者是狂刷的，都有大部分人只看到结果，。不会去对比差异，跟着盲操作，最后没有基础，钱打水漂不要看到我们开车的效果，就来问我们直通车如何开一般我都是先看产品文案，再聊产品成长的但是很多人觉得我在装逼，或者没有诚意，偏要问我有没有课程，或者学习资料类目与类目之间是有差异的，所以不要企图复制黏贴，就可以随便起来一个链接时间，节点，资源，文案，团队，各种情况不一样基础文案如何做，三思而后行！
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第二个技术资源，安全操作除非你有绝对成熟的经验或者资金，否则不要试图一次性到位冲量否则，后果很严重，做过的朋友，多少知道里面的原因！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059214439_259837.png@!logo_620这个增长，这几天又在下滑，很正常https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059214516_168851.png@!logo_620618也在报名，还好，有资格报名~~~~https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059214744_438326.png@!logo_620仔细看的朋友，应该可以发现，这个店铺，除了直播其他一切可以引领的，都在做你能知道的：直通车、钻展、超推、淘客当然，因为目前还不健全，微淘，会员管理，直播，这些暂时还没有去搞一步一步来吧！增量如何去做，这个好像并不难，难的是，什么时候做什么，这个很关键！
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我给大家分享4个星期的安排吧，我不知道别人怎么做，我们是这样做的这里提别说一下，标品选款的概率相对较小，不比非标哈！！！第一周：测数据，简单基础测数据如何测，文案的可行性，需要一个答案，如果不可行，怎么办，继续改前面也有提到https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059215146_890011.png@!logo_620这个产品，已经一个星期了，还在测试，我们测试什么，怎么才能吸引客户产品大同小异，我们必须足够吸引客户，才能有发展文案，布局，产品的角度，不停的测试，美工不停的换，运营不断的做文案一天做几单简单的数据，就只是为了基础！所以在标品的竞争中，为什么你总是玩不赢大卖家，不是因为他钱多，是因为工作做的细而已反过来 ，马虎的人，更容易冲动，看到淘客就去冲，看到直通车，就猛推记住，不要听别人说这个玩意好跑量，做了之后就等着爆如果不认真做好基础，那也只是梦想，不，只是一个梦，天天在想梦想并没有那么遥远，都是一步一个脚印走出来的！
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第二周：建立权重，分布计划不要太急，一切铺垫，都会在后期加倍的努力回馈给你一般我们会有一个星期的测试，调试，文案的整理总结这个也要看类目，有些三天两头就够了在这个阶段，我们会进行两个步骤一，先是做简单的搜索权重建立，主图文案ok的情况，对产品的关键字排名需要人工干扰请相信经验，只要点击率ok的情况下，你去做人工干扰排名起来很快，因为点击率高，转化率有坑产，自然权重就起来了二，寻找洽谈增量渠道，选择合适的渠道非常关键，做出合理的计划至关重要一步到位需要看实力，后期人群错乱很难拉回去，维持不了坑产，排名也会掉一般在洽谈，到合作，我们需要有个两三天的时间，剩下的时间，其实可以去做对比市场很大，服务商也很多，你可以选择付费，也可以选择纯佣，直播或者淘客，选择适合自己的根据计划，把控未来！
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第三周：第一次增量，观看整体数据除非你非常了解对方，否则一切以实际效果为准说实话，虽然大部分的服务商都是比较敬业的，但是不排除一些服务商夸大其词例如：团长活动，你报了一家，佣金比例设置过后，实际效果不佳，你再去报名其他的，就会受到限制例如：很多淘客给出的条件，比你送人还更没有人情味例如：很多直播主播，他的粉丝ip，人设，并不适合你的产品受众，流量是大，成交甚微我们允许有一次犯错的机会，但是同行不会允许你止步不前，竞争，就是这么现实
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活动期间的问题，售前的咨询，售中的发货，售后的处理最关键的是，活动过后的权重问题，因为这种人群标签很乱切忌一点，贪便宜的客户，总会有意想不到的问题来为难你！量的提升，必然伴随后续很多的问题出现我们需要对此，做出相对应的计划，及时纠正！只是需要看待，问题到底出在哪？
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第四周：整改或者继续不要把一切想的太简单，当你的量再增长的时候，你遇到的对手也随之改变整改的点在于，人群，差评，售后这些，这一周都会涌现出来应对方案，应该提前备好，走好这一步，才有下一步继续，是因为你自身产品实力的提升，你的对手也在提升你要做的事情将会更多例如：你的店铺层级在第七层级了，你如何维持？例如：虽然你现在上来了，但是你的老客户玩不赢对手，或者你的直播消化能力不如对手如何改变，。？看清差距，才是继续下去的方向
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在第二步的环节中，我们需要用到哪些资源与技术？如何安全有效的刷单，刷单的方法，刷单的资源如何快速有效的增量，增量的渠道，增量的资源如何快速让产品回归正常，付费的技术，付费的节奏每一步，看起来都很简单，结合起来，需要一点功力你可以在某一方面很突出，但是你的对手，有可能是全能突出！这就是差距标品生存，没有时间吹嘘自己，只有不断前进，才不至于被打死！
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3.实力拼杀 胜者为王！我之前一直按照常规思维去思考一个问题就是。付费与免费的比例问题我们一直认为付费比例大于搜索，搜索将被压制知道看到这个类目的时候，我醉了https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202059225343_333079.png@!logo_620这里不考虑技术层面的问题毕竟，对方比我们更豪爽 https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/20205922557_190566.png@!logo_620有些理论，经验，或许适合自己，或者大部分类目，。但是，真的不一样造成这个局面的关键原因在于1.利润空间可以2.客户回购周期快所有的成本问题，只能说明一个问题：获客下血本当你到达一定的高度的时候，你的对手比你更有高度，因为他比你先到达这个时候的实力货源成本，投入能力，持久性每一个环节，考验的能力与技能都不一样、在这个实力对抗的时候，你觉得刷单，重要吗？产品基础已经足够强大，你觉得，直通车技巧，真的很重要了吗如果我说，这类产品前期做好基础 ，后期只是充值，估计没什么朋友会相信但是，真正的得利核心就在这里目前店铺的问题在于，只有一个单品是成功的 而公司的角度，是获得更多的利润，才能足以支撑公司的运营以及发展那么问题很必然，我们需要开发更多的产品我不知道别人怎么样，但是我知道这个店铺，因为有空间，开车不亏钱重心在布局，而不是技术了！有时候我们太过于关注一些细节，会影响到大局但是，我们不注重细节，又不可能有大局可看是舍是得，全看自己的高度！
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文末总结：今天这个分享，不是吹嘘技术，只是阐述经验店铺盈利吗？盈利如何盈利的？思路标品很难做吗？不难，开头做好了，剩下的就是配合直通车很重要吗？很重要，重要的不是技术，而是最后你跟对手打的时候，有没有子弹标品好做，是可以持续性，而且不容易被超越标品难做，是差异化难做，很多努力半天，还不能入门互联网是可以颠覆的，关键看你的介入点。，整体运营实力没有什么是不可以做的，市场只要在，存在就合理，关键看自己如何把控！感谢阅读，这里是正和会电商俱乐部出文关注我们，一起看各种成败案例，一起分析，分享，不同的电商趣事谢谢大家！2020.05.10
作者：正和电商
内容很有深度！ 很给力！ 太高深了，理解力不够用了！ 楼主好聪明啊！ 好好学习楼主的帖子！ 求加金币！
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