干货：淘宝天猫直通车大词首屏玩法分享
电商是个变化非常快的行业，所有知识都会很快过时，衡量一个电商人的标准并不在于他知识的多少，而是他知识的更新速度，看完我今天的帖子，我希望大家马上就去用。今天讲的内容很简单，要用到的一个工具叫做抢位助手https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/20205110336_605319.png@!logo_620这里先说一下，这种玩法比较适合标品类目，我这边很多标品店铺测试下来效果都比较稳定，而女装类目效果不太明显，https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051103346_120487.png@!logo_620这是我女装的一个实时数据，可以看到点击率很高，也没限制人群，但是流量很少，并且PPC还很高，女装类目还是更适合做低价引流那么怎么设置呢？先说老计划1.进入关键词，所有关键词降价50%，https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051103410_882366.png@!logo_6202.圈选所有关键词选择抢位助手-新建抢位策略https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051103427_318846.png@!logo_6203.抢位助手的设置（1）期望排名选第一名（2）溢价比例100%（3）不要启动排名保障https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051103446_559872.png@!logo_620这里千万不能设置错了，因为我们只要第一名，只有这个位置的点击率才能远远拉开其他位置为什么要这样去操作？这里我给大家普及一个东西，叫做直通车实时权重以前大家都有一个观念，就是通过直通车养点击率，差不多三天时间就能全部十分，但那是过去了，现在的直通车权重变化是实时，你如果短时间内点击率很高，你的权重马上就会上来，系统马上就会给你更多的展现所以当你降价50%之后，同时抢位设置100%，实际出价没变，但是点击量上涨了，这就是因为实时权重发生了变化这是我最近操作的一款膏药，可以看到最近几天点击率明显飙升，其实我只做了很简单的一件事情，就是设置了一个抢位助手https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/20205110355_523802.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051103518_787551.png@!logo_620可以看到今天实时点击率已经到15%了，在点击量没掉的情况，PPC已经降到了0.32元，这说明什么？说明流量可以放大很多倍，但掌柜那边的意思是重心放在投产上，不用太在意量再看一家店铺，手机壳类目，5月1号接手，推的两个新链接，该店铺点击率一直在4-5%左右徘徊，6号设置抢位助手，点击率开始飙升，稳定在10%左右，点击量也是到了2500左右，PPC7毛，因为投产不行，一直在压PPC，昨天压到5毛https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051103538_963003.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051103542_258084.png@!logo_620当然这里也值得大家反思，因为店铺转化不行，流量就不敢放大。店铺的转化还是重中之重，店铺转化好你就敢放大很多倍流量，转化不好做起来就畏手畏脚，直通车只是一个引流的工具。再说一下新计划怎么设置：新计划就更简单了，1. 关键词初始出价，行业均价一半，抢位设置100%2. 匹配方式，精准匹配3. 人群，按照我以前给的那6个认知人群，再加一个长期价值人群人群溢价比例初始按照这个来https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/20205110365_937591.png@!logo_620智能拉新6%，其他5%第二天看数据，有转化的就加10%溢价，转化差的删掉，每天都要调，人群的调价唯一原则：根据转化来调溢价比例[小雨直通车实操手记]第11天 人群溢价优化思路http://bbs.paidai.com/topic/1161001一次10%，这样会不会调得太慢？不会，我们的人群调价10%是基于当前人群的出价来调。比如智能拉新已经是100%溢价了，你要提价10%，那就是溢价拉到120%再比如智能拉新已经是200%溢价了，你要提价10%，那就是溢价拉到230%一般来讲，智能拉新溢价控制在100-150%左右就差不多了关于关键词的调价，按照30天投产排序，赚钱的词，提价5%，保本的词不动，亏钱的词，降价5%，https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051103628_665055.png@!logo_620这里就不细讲了，不懂的可以去看我之前讲过的关键词阶梯调价法，关键词调价的唯一原则：根据转化来调价[小雨直通车实操手记]第12天 关键词优化思路http://bbs.paidai.com/topic/1161329关于分时折扣建议24小时全投这里我稍微说一下，很多人早上不投，或者还没到晚上就提前烧完了，这两种都不可取你如果对于竞争时间段有足够的理解，就知道什么时间段更容易抢位成功。一般来讲，早上0-8点和晚上最后4个小时。这12个小时竞争低，更容易拿流量，你一天的预算如果能在这两个时间段烧完，白天拿不到流量都没事。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051104413_186454.jpeg@!logo_620白天相对来讲拿流量要困难多，尤其是在你低出价用抢位助手卡位的时候，表现得更明显，甚至整个白天都拿不到什么流量，但我还是那句话，充分利用早上0-8点和晚上8-12点，这两个时段能把预算花完就行了。关于流量波动抢位助手有一个坏处在于预算比较少的时候，流量波动比较大，比正常的开车玩法波动大的多。正常来讲每天流量波动在10%-20%，这种玩法有时候流量波动高达50%,这也是因为首屏这个位置的特殊性，因为预算少，你就会去压价，压价导致卡位的成功率降低，因为这个位置只要能卡上去，流量就大，卡不上去流量少的可怜，特别是当同行和你一起去抢这个位置的时候波动就更明显。所以，你要去做这个位置，并且想稳定的做，就要尽可能的放大预算，朝着类目第一去做，当然前提是你转化要够好才敢放大流量，如果你没有那个实力，先好好想想怎么把产品转化做上去。作者：陈强1992
好好学习楼主的帖子！ 不灌水就活不下去了啊！ 没人理我，好伤心啊！ 看在楼主的面子上，认真回帖！ 看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！ 楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
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