淘宝直播干货：怎么通过裂变卷让直播间的新流量增长30%
大家好，我是白凤，好久没有分享干货了。最近淘宝直播又更新了很多东西，后台也完全变了样子。出的功能多了，有好有坏！淘宝官方总是这样，动不动就出一些功能，让大家去试，去花钱，给官方创造KPI，动不动就是要求必须支持官方，不支持官方就没有流量，然后就造成我们很多人，在直播间流量小的时候就开始怀疑是不是没有支持官方的各项功能，比如，传统淘宝运营中的直通车，很多人在没有流量的时候会怀疑是不是没开车的缘故，那些年代，我们称开直通车为交保护费，开了宝贝权重就高，结果亏的裤衩都没有的人比比皆是。。。 其实官方有很多功能都是鸡肋的，他们把我们当成小白鼠，我们自己不能当自己是小白鼠，要脑袋清晰的分析这项功能否发挥自己的优势。。。。 好了，废话不多说，我们看下直播间新的中控台，今天我们想说的就是中控台的裂变卷。 https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051195315_508119.png@!logo_620如图所示 这个功能是新出的裂变优惠卷，顾名思义，就是用优惠卷的利益引导老粉丝，让粉丝去带粉丝来形成裂变。 刚出来的当天，我就发现，然后让运营去尝试了一下，效果非常不错，每小时流量直接上涨30%。从没设置之前的每小时800观看，增长到每小时1000+观看。然后我就把这个好消息通知到我的直播VIP群里，大家呼声都很高，都在尝试，结果却有好有坏！为什么呢？ 我们说下操作方法：A:适用主播群体：不管你是达人号还是店铺号，一定必须是自营主播。因为只有自营才可以设置全场直播的通用卷。如果是达人号挂别人店铺链接的话，难道每一个产品设置一次裂变卷？当然了，你也可以尝试一下·~~~ 一、设置优惠卷： https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051195339_382822.png@!logo_620 打开裂变优惠卷界面：1、分享者优惠卷设置： https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051195354_485438.png@!logo_620 像我这样设置，也可以在推广渠道设置成[通用]其他的暂时不考虑。 https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051195415_108283.png@!logo_620 卷类型选择[店铺卷] 使用时间自定，优惠金额，这里说明一下，因为是利益引导裂变，越高的利益越能引导粉丝的积极主动性。不管任何类目，这里的优惠金额至少是5元。因为他要分享至少3个人，才能得到这5元的卷。如果是3元的话，积极主动性就不怎么高了。 注意：a、[使用门槛]分享者指的是直播间的粉丝分享，这类人群对直播间是有信任的，他们本身是冲着卷去分享的意图，所以这里的使用门槛要稍微高于被分享者的使用门槛。b、[分享人数]这里最低是3个人起步，设置3张就代表分享给3个人领取，分享着才能拿到卷。门槛越低，分享者的主动性就越强 2、被分享者优惠卷设置 https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051195432_689706.png@!logo_620 注意：[使用门槛]被分享者，这个人的身份本身对直播间是没信任度的。如果门槛太高的话，容易跳失。所以我们一般都是[分享者]身份用优惠卷的门槛要高于[被分享者]身份用优惠卷的使用门槛。 比如：10元优惠卷，[分享者]身份使用的时候，是满20元减10元，而[被分享者]身份使用的门槛是无门槛10元卷。 二、主播该怎么做？设置了裂变优惠卷后：1、主播要在直播中，多次频繁的介绍和演示裂变卷，引导粉丝使用裂变卷。2、如果主播身份和产品无关的机构主播，可以在介绍的时候自己使用裂变卷给粉丝看。比如，“哇！这个手镯好看，我喜欢！我先抢一个”，然后在假装演示要抢，并且假装找朋友领取卷，这样既有提醒作用，又可以做出疯抢的内容。作者：电商白凤
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！ 今天的心情很不错啊
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