标品的操作过程：标品的文案差异化怎么做
圈内认知：做电商，没有标准，只有方向，思路可以略同，因此，文章仅供参考，谢谢！上篇文章的是一个母婴天猫店，虽然一款产品小赚（因为之前线下品牌客户积累）但是，一直在研究如何在线上继续开发，其他产品这种类目看起来简单，但是做起来，是真难，为啥呢https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051621852_294469.jpeg@!logo_620这是一个原因，就是产品都长的一样~~~https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051621955_098767.jpeg@!logo_620标品竞争，你永远不知道你的对手多有钱，永远不缺大佬有些是真有钱，又有能力，有些是瞎搞，一来就冲量，中了鸡汤的毒https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020516211111_830334.jpeg@!logo_620还一个是价格战，这种行业，只有你想不到，没有别人做不到，。做生意嘛，。大家都要活下去你不做，永远有人愿意做，各自的想法不一样，独立思维没有关系，环境对比，心情就不好了~~~-------------------------------------------------
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以上三种情况，大家都或多或少遇见过，标品嘛，不服就是干！先给大家看下~~~ 类目https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051621177_617084.png@!logo_620这是一个无比坑爹的类目，。鱼龙混杂呀，流量比例大部分都是 付费领先，免费一般https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020516211847_570760.png@!logo_620淘客，直通车，力度太大了https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051621207_222223.png@!logo_620这个更狠，薇娅直播，一晚不见，１０Ｗ单，销量差距遥遥领先～～～～看到这里，不要误解，这里很容易带偏，因为我们第一篇文章中，就有朋友信了这个邪搞的我们审稿的时候，总是要各种注意，不能带偏标品竞争，销量确实影响很大，但是并不是销量决定你的成败，做销量只是一个手段，而已！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051621306_143014.jpeg@!logo_620
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我们写这样一篇文章呢，只是希望我们的思路，可以给大家找到一点方向标品真的很难做，有多难，难于上青天，下面将文案的过程写出来，操作估计还要半个月出效果https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020516214255_828393.jpeg@!logo_620这是最近7天的直通车报表，点击率，。转化率，惨不忍睹啊我有时候想不明白的一个点，我们有一定的操作经验基础的，对于一个新产品都要做足准备工作，才敢大规模运作，为何很多新手朋友，敢于激流勇进？我们对于一个新产品，要进行足够多的分析，基础不牢固，我们是不敢轻易动手的
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第一步：确定自己的定位https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051716442_440912.jpeg@!logo_620认清形势，比你努力 更为关键，特别是这种销量大的类目因为现在数据上升期，这类产品的量很大，加上我们的产品实际是3月份就发布了，只是一直没有动作，销量很低要想推起来，先从市面竞争下手，确定我们能够生存的方式很显然，要大爆发，基本是不太可能的了，因为那玩意砸钱，而且周期太短，7月份基本上就没啥了我们没有实力去一晚直接10W+销量，也不想去做最低价，只有靠自己的定位去玩了千万别说销量为王，针对这种类目，做销量，只是取决于你有没有钱，跟技术没多大关系https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517164751_878353.png@!logo_620我们针对市场竞品进行分类，首先是20块钱以内的其次是20-40价格的，再看40-60的、很多产品，价格卖多少是你的事情，成本差不多都一样，卖出去才是本事哈~~~~https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517165227_248579.jpeg@!logo_620首先我们看下行业第一，行业第一是驱蚊产品下分类，喷雾型的https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051716532_017372.png@!logo_620这是行业老大，月销十五万件~~~ 独占江山~~~https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517165534_068952.png@!logo_620我们要看清形势，标品之所以吸引人，就是因为，你一旦做到老大，基本后者都怕https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517165720_451843.png@!logo_620在这个价位呢，基本不要想突破超越了，说句真心话，小老百姓，花这个代价，还不如早点睡觉没有足够的经验，去跟人家玩价格战，很容易搞死自己！！！所以这个价位的，我们不考虑~~~~~
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告诉大家一个悲催的消息第二名，也是他家的https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051717829_216544.jpeg@!logo_620证据https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051717840_923184.png@!logo_620数据就不看了，基本你能想到的，人家都足够完美~~~~
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最后看一个高价的https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051717929_106567.png@!logo_620这是目前我们了解到，三观比较正的，至少，我们能玩得起的https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517171032_650364.png@!logo_620做的估计也比较累哈~~~~https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517171117_922333.png@!logo_620这个流量渠道，对于我们目前而言，还是比较有希望的，至少，人家是正规来玩的~~~主要看流量来源，淘客没有大规模跑量，直通车虽然贵，但是利润空间可以~~~
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送给大家一句话，越低价，竞争越大~~~ 任何行业适用（如果不适用，就当我没说！）
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我们最终确定自己的定位价格在59，略贵，但是压力小一点哈~~~-------------------------------------------------
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第二步：产品如何包装？深有体会的一句话，客户不是傻子，客户不是傻子，客户不是傻子其实很多时候，我们总是会把自己错误的努力，强行寄托给客户比如：我直通车开了，他们为什么不买呢？转化率还是不行比如：我刷单也刷了，。为什么就是没有流量呢？点击率 人群问题很多人搞不懂这个问题，不管是电商，还是传统线下，产品，都是核心来，我们先看下竞争环境https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051717315_442060.jpeg@!logo_620撇开销量关系，什么样的主图能吸引你的点击https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051717315_741617.jpeg@!logo_620撇开销量关系，什么样的主图能吸引你的点击
https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051717316_631647.jpeg@!logo_620撇开销量关系，什么样的主图能吸引你的点击这是点击率的核心主图的完善，从配色，布局，文案卖点，客户心理，一步步去完善最终选出的几个文案https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517173439_049170.jpeg@!logo_620文案直接，配色突出，有客户心理呼应，小baby，而且跟别人不一样的地方是：8小时长效驱蚊我们放在搜索环境对比一下https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517173819_377133.jpeg@!logo_620你会点击哪一个呢？
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https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517173850_086248.jpeg@!logo_620文案攻心，不去问包退，且配图素材直接客户内心，文字我们放搜索环境中对比https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051717406_510746.jpeg@!logo_620视觉差异化不是那么强烈，但是这个蚊子，确实有点抢眼
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https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517174130_780891.jpeg@!logo_620文案突出，其实我搞不懂，驱避，五万毒蚊到底是啥意思但是文案配色，绿色？还是青色？ 有点色盲，但是跟周围环境对比，会很突出https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517174249_535260.jpeg@!logo_620
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https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517174339_969252.jpeg@!logo_620这个比较牛逼了。其实大部分在中间价位的，要么是日本进口，要么是德国或者其他的这也算是一个卖点吧https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051717457_117170.jpeg@!logo_620首先要有视觉冲击，最少要能跟周边产品不一样，不然，客户为啥看你的 ？这只是举例其中几个，还有很多优秀的案例，值得我们学习借鉴这是主图的点击率，我们来看下，当你没有销量优势的情况下，如何转化提升你说这是技术，倒不如想一下，满足客户的需求，才是产品的价值所在https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517174652_780917.jpeg@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517174653_407767.jpeg@!logo_620这是行业大佬，销量为王的产品文案，价格不贵，销量还那么高，确实，转化优势很明显记住，商业竞争，千万别硬碰硬，特别是你，还不具备直线竞争的资格的时候这里内容，我们发两个比较适合我们的文案出来吧抛开竞争实力，我们从客户心理下手https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517174857_337223.jpeg@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517174918_886805.jpeg@!logo_620背景，户外，文案，植物，配色，绿色，宝宝开心，全方位保护，有个盾牌牛逼https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517175144_064758.jpeg@!logo_620户外，开心，全方位保护，八大特点的颜色背景，都是巧妙运用https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517175240_756838.jpeg@!logo_620场景植入，直击客户内心，记住，前面告诉你一个场景，后面告诉你一个需求点再来一个产品植入https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517175336_030082.jpeg@!logo_620整个文案围绕安全，一直在做文章，宝妈关心的问题，除了效果以外，不就是安全？还有很多案例，文章篇幅有限，不做过多阐述文案的设计，由运营整理，这类产品，需要一定水平的美工才能完成基本上这种产品，都没有实拍图，就是一个产品给到美工，通过C4D，建模所以有时候，运营遇到实力不行的美工，也是一种尴尬！这是我们第二步，一个星期，一直在给产品做文案，做分析，做定位，下面，是我们的测试数据
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第三步：测试我们从来不打没有准备的战役，在标品里面，我们也不一定要力争单品第一利润，发展，才是方向，不赚钱的生意，真的很难做，不是没钱，而是赚钱太难！直通车上车https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517181157_963027.png@!logo_6207号数据 刚刚开始https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517181211_899267.png@!logo_6208号数据，依旧烂https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517181223_731104.png@!logo_6209号数据，依旧烂https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517181241_691729.png@!logo_62010号数据，有点提升https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/202051718132_156857.png@!logo_62011号数据，有点稳定https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517181326_339346.png@!logo_62012号没开https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517181344_220078.png@!logo_62013号数据，点击率提升https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517181418_166537.jpeg@!logo_62014号数据，达标https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517181439_574054.png@!logo_62015号开始放弃为啥放弃，经过一周的沟通，美工已经能找到感觉了，这期间，详情，视频都在从新做加上周末，先做好详情吧，接下来周一开始，慢慢去提升搜索权重，毕竟，这就是一个新品对了，忘记看行业数据了https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-5/2020517181612_461963.png@!logo_620点击率起来了就行了聊到这里，我们在数据的时候，所有的技术，只是在不断挖掘客户的需求，以及同行优秀的文案我们没有太多的技术，唯一的技术核心就是 产品+客户基础做好了接下来就是资源匹配，数据提升了！不要问我，为什么这么多天，才完成一个产品，跨行业的类目很难找到G点，熟悉，磨合，提炼，需要不断的尝试谢谢大家！感谢阅读！正和会电商俱乐部2020.05.17 出文
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！ 楼主说的我也略懂！ 很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！ 看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！ 刚分手，心情不好！ 楼上的能详细介绍一下么？ 很有看点！ 每次看到楼主的帖子都有惊吓！ 楼主的帖子提神醒脑啊！
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