韩国女装 发表于 2015-8-5 09:34:00

超级详情页，7种影响订单转化率的技巧！

详情页成功与否直接影响转化率，直接影响订单，直接影响收入！真正懂营销，懂产品的人都一定知道文案详情的重要！周鸿祎近期连发3条微博都是关于文案问题：1:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o201583185951O045091J/14385995912:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o201583185957O803064J/14385995973:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015831902O004918J/1438599602连精通营销的大咖都如此关心文案质量，你却说文案详情页“然并卵” ？做为淘宝卖家，详情页是你和买家展开对话，说服和影响买家下单的唯一地方！
要赢得买家，请谨记，7条关于提升转化率的详情页技巧：1：使用短句，越简单，越准确，越好！别跩文艺腔，别玩术语。买家不是来看你秀文采，也不是来听你讲术语的。你要用买家听得懂的话来介绍产品。在介绍ipod时，蹩脚的文案经理这么说：“今天我们将介绍一款新的，便携式的音乐播放器，重量仅6.5盎司，多功能，长时间电池续航，闪电般的转换速度。”乔布斯是这样说：“它就是你口袋里的1000首歌！”
2：把产品最大的好处加粗体放大，在整个详情页重复3次。这很好理解你一定要特别明确的传递你的优点不要怕买家烦这是你的最大优点，你卖的就是这个最大优点！
3：创造稀缺感稀缺是刺激人们购买的强大因素，稀缺提示人们马上行动起来，马上下单！稀缺需要买家马上回应，产生立竿见影的效果！
4：使用极端具体化产生强大吸引力举个例子：一家美食店说：我们店的东西很好吃，快来吃啊！另外一家店说：我们每天都制作新鲜的面包，又黄又脆。我们的核桃魔棍面包都是现做的，我们的所有食品都只用最新鲜的香草，而且使用冷压的100%初榨橄榄油，你的杯子力盛满依云泉水，空气中弥漫着柔美的意大利音乐，柔和的烛光照着你的餐桌.....你会选择哪一家？
5：告诉买家：你的产品如何使生活更美好乔布斯在介绍iPod时的说——它是你口袋里的1000首歌！介绍Macbook时：它像纸一样薄！
6：创造一个“走心”的故事这比较考验技巧也最有效！我们生活在故事中，人们需要的是情感，情感让故事更具粘性。他们就像霓虹灯一样告诉你的大脑“记住它！”相反：逻辑并不能触发大脑分泌多巴胺，这也是为什么单有逻辑无法创造奇迹。你还记得那些以前上学时老师要求背诵的大段大段的拗口论文吗？ 肯定不记得了！肯定不记得了！！可是你永远记不了小红帽的故事：开端：小红帽在去外婆家的路上迟到了。高潮：小红帽被骗，大灰狼假装是她的外婆！结局：小红帽逃离了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一个人走了。再过30年，你也忘不掉这个故事，这就是故事的魔力。
7：引导你的买家说“是”让你的买家说：“是”，你需要回答的信息包括：为什么，怎么做，做什么。为什么：我为什么要关注你的东西？怎么做：这将怎样改善我的生活？做什么：我必须做什么？买家不断说是的时候，就是越来越接近下单的时候最后，要让你详情页充满魔力，充满影响买家下单的魔力！你还要知道一个真相是：买家根本不关你，他们只关心自己！所以，你必须要换位到买家位置，站在买家角度，去制作有说服力的详情页！

杭惜海 发表于 2015-8-5 09:34:02

收藏了，楼主加油！

山姆弟弟 发表于 2015-8-5 10:08:55

有节操！

濮真 发表于 2015-8-5 10:09:30

楼主很有激情啊！

哪吒么么哒i 发表于 2015-8-8 18:53:28

希望论坛越办越好！

卞德曜 发表于 2015-8-9 09:20:42

最近压力山大啊！

病入膏肓 发表于 2015-8-10 14:02:39

楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

超能少年 发表于 2015-8-11 13:52:36

这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

腻了i 发表于 2015-8-19 14:34:21

林子大了，什么鸟都有了啊！

乔兮。 发表于 2015-8-27 16:50:24

回复就有积分赚！太赞了！
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