拼多多运营技巧分享，场景直通车实现高投产的定向优化实操案例
拼多多场景直通车很多人喜欢开OCPX，这个系统给的智能玩法，虽然有时效果不错，但是它不稳定，个人还是建议开自定义的要好一点，所有数据都能自行调控，数据不好的时候还能根据原因去对症下药，今天就简单和大家讲解场景直通车的优化方案。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-8/202082816419_544302.jpeg@!logo_620一、阶段数据优化目标计划初期：点击率问题--场景计划权重核心，点击率参考值--场景点击率目标值参考搜搜推广数值，关键词点击率要低的，对照行业关键词平均点击率的一半参考值？对照你们自己的场景计划，点击率有没有达到目标值？计划中期：转化率--看相同的流量下，转化率越高，订单量也是越高的，大部分商家都卡在转化--大部分还没有到后期，中期转化提升阶段就上不去了。计划后期：投产--ROI投产平衡点=1 /毛利率，每一个同学都会去计算的。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-8/202082816106_019586.jpeg@!logo_620二、场景优化实操提升ROI1、场景计划数据的收集和曝光测试新建计划，添加好产品、人群和资源位，人群和资源位确立好优化方向，人群和资源位的选择溢价的设置和调整。数据分析计划测试2-3天大概1—2万曝光数据大周期长数据表现更加有参考性，计算平均的曝光量，点击率最高的时间段找到点击率高峰，尽量计划都在线观察不同的时间段的 数据表现，点击率最高的创意图选择最优创意图。2、正式推广点击率的布局和提升投放时间段--投放高点击率的时间段，每次溢价上升10左右，提升高点击率时段的曝光和排名。人群和资源位不变，人群--相似商品，资源位--类目商品页、商品详情页，点击率表现好的可以保留，不好降价和删除，优选点击率最高作为你主推创意，提升点击率稳定计划权重 。3、数据分析精细化优化投放时段--逐步开放时段。制作数据分析表--日期、场景推广曝光、点击量、点击率、花费、投产数据，记录好不同日期的计划的数据表现变化。计划和定向资源位数据分析并统计--日期、资源位和定性的数据、花费、曝光、点击量、点击率，哪些资源位数据表现好，数据表现稳定，有提升潜力。溢价进行调整--基础出价*分时折扣，提升出价提升全体人群基础流量，降低出价降低全体流量，减少整体的曝光；资源位溢价提升资源位出价，提升排名，降低出价，降低资源位排名；定向人群溢价提升溢价增加目标人群精度，降低溢价，降低目标人群的精度。每次调整的幅度不超过5%。4、拖价法降低PPC拖价降低PPC提升投产点击率稳定，场景的点击量保持增长，计划权重稳定。拖价节奏--计划初期积累权重，不尽兴拖价，先降低资源位溢价3%，看点击率表现，点击率保持不变的继续降低一些，暂停拖价，养计划权重。分时折扣第二周增5%，观察点击率的表现，点击率不变降低溢价，暂停，养权重。人群拖价--ppc 高，转化很差的人群选择一家降低幅度为3%。注意事项--先操作资源位，再来操作时间折扣操作人群，不要一起拖价，价格降低后，加大预算。在不影响权重肯排名情况，通过一家调整降低PPC,从而提升投产 。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-8/202082816259_956541.jpeg@!logo_620三、数据分析和优化1、时间折扣通过数据采集、数据统计、数据调整数据高于均值时段时间折扣提高5%，数据行业均值范围内溢价不变，数据低于计划均值降低溢价5%。2、定向资源位分析数据采集--推广中心——推广报表——场景展示，推广计划，统计好数据。数据分析和优化--溢价调整定向人群溢价、资源位溢价提升资源和人群流量精准性。3、创意优化4个静态+智能，匹配50%流量匹配智能数据表现，静态的数据表现观察静态哪章数据表现好数据稳定重点投放，调整流量分配。静态创意点击率表现差没有曝光和点击的直接删除。作者：拼多多林枫
楼主英明！ 回帖也有有水平的！ 楼主又闹绯闻了！ 今天过得很不爽！ 楼上的很有激情啊！ 信楼主，得永生！ 楼主练了葵花宝典吧？ 太邪乎了吧？
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