京东新手应该掌握的实操技巧，助力提升搜索流量，打造爆款
现在这个时间，对店铺来说就是个冲刺的时候，要及时的去调整店铺，才能更好的应对店铺竞争，让自己的店铺处于优势位置。其实有一句话，做店铺不难，难在如何把店铺做好，能够卖货，能够有爆款出来。今日分享说这话容易，店铺要怎么很好的才能做起来，是大部分商家都头疼的一个问题。都想着要一个轻松的方法，快速做起店铺。但真正的操作，是要建立在店铺的系统运营，以及分析上的，能找到店铺的问题，才能打破运营瓶颈。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-9/2020916102454_286365.png@!logo_620帮朋友优化的店铺，一天能够卖1.6万，店铺的成长还是不错的，从0逐步拉升到现在这个水平。店铺就是普通的专卖店，产品这块每天都在上新，想着通过上架新产品，能够有爆款出来，听别人的建议，做了海投，但海投的产出低，都不够车费的开销。分析了店铺的操作之后，调整了店铺的运营方向，不再尝试这种通过上架新品拿流量的基础操作。而是，选择做爆款群的玩法，才有了现在成长。重点内容最近和一些朋友聊过店铺的玩法，今天就是整理一些相关内容，一起交流下。既然做店铺都想着找一些简单的方法去做，或者说是清晰的思路去操作店铺。这两天也是在想，怎么操作才能让店铺稳定运营，如何去发现运营中存在的问题，找到合适的方法去应对。想着做起店铺需要全面的考虑一些店铺的问题：1、店铺的流量入口是否打开做京东店铺，引流是个很重要的操作。因为店铺在操作中，是要跟同类目店铺竞争的。这个竞争是分层次的，所以需要找到自己店铺的定位，而不是随意的搞。在店铺所处的竞争环境中，你要定位自己店铺的层级，以及竞店，针对竞店的玩法，去做自身店铺的操作定位。因为店铺的上升下滑，都是看店铺的流量，产出，等数据维度影响的。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-9/202091610259_498089.png@!logo_620在引流上，就要多渠道的去操作。京东流量是分散的，这个分散是因为竞争的存在，需要你多渠道的打开店铺的流量入口。因为你不去抢这部分的流量，就是在给对手流量。①日常操作，你要注意的是，店铺的流量分布：搜索/首页流量，至少要占40-60%左右活动营销流量，要占10-20%左右通过付费带来的流量，要占10-20%左右比较合理的店铺流量分布，就是免费流量要占比高，活动流量，以及推广流量要有较低的占比。②关于活动流量，涉及到店铺的定位，是要做活动店，还是通过活动为店铺带来流量以及访客人气。尤其是京东的活动类型很多，营销后台有各种类型的类目活动，跨类目活动，以及节日活动，官方活动等。更好的利用活动，才能给店铺带来持续的活动流量，提高产品的曝光，积累产品的收藏加购数据，为产品做人群铺垫。③关于付费引流，不宜让店铺的付费占比过高，而是要合理去投放。因为现在京东的流量是人群基础上的展现，在同层店铺的竞争中尤为重要。适当的付费投入，可以更好的撬动店铺搜索流量和首页流量的提升，但高占比的付费投入，会影响店铺流量获取。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-9/2020916102519_015808.png@!logo_620想着轻松做店铺，就要优化店铺的进店流量，获取优质访客，这样才能有好的转化和产出。所以根据店铺的规划和成长阶段，做好引流布局。2、店铺打破瓶颈的首选出路在哪里？在做店铺的初期，经常考虑的事情，就是店铺要怎么引流，前期怎么打破流量空白期。①其实对于成长中的店铺，或者是新上的产品，都有一定的扶持周期，在这个扶持周期，会有一定的搜索加权，是可以获得初始流量的。只要店铺没有违规扣分，降权等风控问题，是可以拿到这部分。这也是很多店铺，习惯性通过上新获取流量原因。但终究这种方法，对于能够打上新品标的产品，才有利，没打标的，扶持就差很多了。②除了通过平台规则获取流量，你可以主动出击的就是适当推广引流。关于这点，不用纠结，难道除了花钱开车，有没有别的方法。既然有简单直接的，直接用就好了。做推广不是让你花钱，而是有目的引流。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-9/202091610265_519103.png@!logo_620·快车适合做精准引流，做人群投放，提关键词搜索权重·海投适合全店推广，做产品动销·购物触点，适合抢同类产品的流量引流工具用好了，就可以为店铺带来好的流量，提升店铺的综合竞争力。当然重点是操作时要做好数据分析，做好计划权重，才能带动流量。这才是做店铺重点要关注的，专注一件事，才能做出好的结果。而不是所有都在做，一件都做不好。3、为什么别人的店铺做起来很轻松其实这部分，就和前边的引流有直接关系，不管你是做搜索流量，还是付费流量，你要清楚你的访客在哪儿里，怎么才能真正的把产品推入流量池。而不是一直靠更多烧钱的方式，维持你的流量。这就是你要给自己的产品，给自己的流量做定位，形成店铺稳定的访客群，访客标签。需要你分析产品的特性，结合买家搜索需求去做操作定位：①买家对产品的搜索热词分布②买家对产品的价格接受度，最优产品价格③买家购买产品的需求点，即产品主要卖点④同行竞店产品的操作模式，促销方式⑤产品所适应的对应人群范围搞清楚这几点，你才能更好的定位产品，从而选择好的运营方法，把产品推入市场，相对轻松的获取流量。在操作店铺的时候，如果你能清楚的分析我说的这些内容，操作店铺会有更清晰的思路。现在市场已经很好，抓紧调整店铺的思路，及时的做好权重，冲刺下半年的旺季。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-9/2020916102616_327346.png@!logo_620我是帮主，一个有8年京东操作经验的运营，希望我的经验能够帮到你。今天就先和各位聊这么多了，有问题的，可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。作者：三帮主
我回帖楼主给加积分吗？ 楼上的真不讲道理！ 好好学习楼主的帖子！ 十分赞同楼主！ 很给力！ 信楼主，考试不挂科！ 楼主又闹绯闻了！ 东方不败外加灭绝师太啊！ 赞一个！
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