淘宝天猫金秋10月，直通车和超级推荐的玩法布局
同志们，大家好！我是胡扒医。转眼到10月份了，接踵而来的是疫情当下的“双十一”，10月份基本都会抢占流量，不管是直通车还是超级推荐，超级钻展，都会围绕着双十一的赛马来抢占人群，针对不同的阶段我们制定不同的策略。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171718_111572.png@!logo_620今时不同往日的是今年的双十一可能像往期的618一样，玩法节奏方面也有些不同。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171726_784143.png@!logo_620上面这个不是官方的，是我手敲的脑图，需要的可以拿去借鉴。给大家看手里几个女装店铺的现阶段案例：案例1：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171734_861551.png@!logo_620店铺背景：四层级女装 昨天日出430单 成交7万实时数据 8万 今天应该能到600单左右https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171742_362084.png@!logo_620周数据：364000 付费推广 11387+21523 占比9%推款金额：79805 推款金额占比：21%；这个店铺数据往上走到第五层级问题不大，目标保五冲六！今年就差不多了。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171751_831352.png@!logo_620从女装类目上看，如果店铺有个好款能让你顺利上第三层级，那么基本上你可以打到4-5以上，因为后期你可以再度选择其他款；如果没有的话，基本会靠全店动销来慢慢提升层级，然后慢慢加大付费。而1-2层的商家更多的还是产品内功优化以及产品的选择上，针对简单的搜索词路逻辑和适当的直通车测款测图是比较重要的操作手法。再次强调，不强制刷层级退款单，采取循循渐进思维。所以全店动销以及我上面演示的这个店铺是有一定的时间成本周期，最少1-3个月以上，这1-3个月你可以不断地选款，不断的破0，不断的冲店铺层级，不断的优化产品内功！作为中小商家来讲，这个时候 我可以建议你们多学些非常基础的，比如：详情页制作，主图视频，怎么查找竞品以及对竞品的分析工作等等。然后中后期你往往发现这种店铺做得好的基本都是1托几的类型，比如这样：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/202010617180_506207.png@!logo_620再看下店铺产品品类页面，流量情况：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171810_999391.png@!logo_620到了现在这个层次，店铺基本不会去刷单！除了店铺的新品偶尔破0，基本靠付费支撑！在这个级别上，商品总访客基本是其他流量渠道，包含手淘推荐+淘内免费其他为主，搜索流量不会很多！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171818_507641.png@!logo_620搜索的趋势将完全跟行业走！ 最近的天气突然变冷，现在苏州持续21°左右，秋冬款基本会爆发了！尤其是中低客单价商品，目前还没有受太多双十一决策影响！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171826_642413.png@!logo_620回首再看7月份的数据，销售额有时候还没有9k，但是推广预算加上退款还有货品成本，人工成本等等，这个数据基本是亏本状态。一句话：必须砍预算！10天过后，数据反馈：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171834_671501.png@!logo_620回过头看下现在的数据https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171847_098032.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171854_373522.png@!logo_620我的预算直接打下来了！ 占比10%左右！如果当时坚持走单品爆款路线！包括大量砸车!坚信直通车能拉动搜索这条路，基本这店铺凉凉~~给大家看下这个后台的动销付费搭建，你们看的更清楚明白！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/202010617193_047744.png@!logo_62046个标准+17个智能推广！https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171921_569112.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171932_174847.png@!logo_620标准计划围绕着测款+单品+全店单品多词：有多少词加多少词！全店推广：分品类上车（牛仔裤，衬衫，羽绒服）2个计划分类，同样的都是广泛匹配 + 系统人群，从来不开自定义人群（女 年龄 性别 消费层级）以智能拉新+重定向+系统人群数据为主！完全靠词的形式做累计。工作量最大的找词方面！ 推广助理必须掌握如何针对这个单品找词！而不是直接从直通车系统推荐关键词添加。而且后期大概率不需要大动调整，基本会针对收藏加购率低的链接，以及时间折扣的调整即可！跟补单助理结合起来，他要补单，必须要做词库用于词路的分析。让他把词库发给你即可。1.只需要搭建一个框架，然后安排一个推广助理去优化数据即可！2.安排一个补单助理，适当做新品的标签补单，只刷小词。这是第一个案例，不管是不是为了双十一，店铺的框架基础始终是第一位的，我们目前还没有到赚快钱的地步。尤其是中心商家还没完全掌握淘宝规律的时候，踏踏实实的做好店铺基础，做多产品累计达到店铺层级慢慢增长！-------------------------------------------------
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案例2：店铺背景：第二层级女装，单品爆款模式。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171950_199924.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106171957_975842.png@!logo_620店铺的付费占比6%左右，而且目前店铺的销售额在整体爬升。这个是我们去年打的一个羽绒服爆款店铺，今年会继续操作这个款。先给大家看下去年的数据：2019.10 销售额20万https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/202010617204_046865.png@!logo_6202019.11 销售额284万（双十一当天95万）https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172015_229117.png@!logo_6202019.12 销售额260万https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172023_164993.png@!logo_620去年的玩法是通过直通车定向，后面转超级推荐直接操作的爆款。看看目前的流量趋势：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172031_249177.png@!logo_620现在产品搜索已经自然入池，需要把控的就是产品的词路方向。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172037_310053.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172045_642606.png@!logo_620看到这里，我们可以判定 这个链接可以跟着市场走了！只需维护“短款”这个词根基本差不多了！适当的干预数据，维持产品的搜索权重即可！同时操作了单量/坑产的递增！维持单品整体的转化率（UV价值），搜索流量未来的爆发基本问题不大。再来看看车的状况：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172053_749332.png@!logo_620这个数据，我们的第一想法绝对是放大流量而不是以靠补单。在ROI能盈利且日限额能消耗完，而且PPC相对来说可以接受的情况下，我肯定还是选择用直通车+超级推荐的组合来继续推爆这个单品。其实问题就出来了，我想做到第一个店铺的规格，那么店铺除了这个款我还得立马操作第二个链接。如果是10.20以后，我这个店铺基本会只操作这个链接！以单品过双十一，现在是10.5号，还有近半月的时间。作为老板和运营，我们自然希望能出更多的单品来丰富店铺。因为我们目前的店铺流量还是这样的：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/202010617214_998575.png@!logo_620所以针对第一个单品，我会放大付费为主。而其他新品链接，更多的还是在于基础补单逻辑上，但是别陷入补单误区：痴迷于暴力玩法。因为今年的行情：大量刷单效果很吃力！比如去年我做这个链接，操作200单，今年可能需要500单！而且不一定有效果。今年查的虽然不严，但是不代表补单不查！而且能起流量！为什么？？？？因为淘宝的搜索在弱化，这个不用我说，大家可以关注各自类目的KA，是否有很多大店退店，很多大商家流量下滑严重。很简单，举个例子，今天1000个消费者在抖音或者PDD平台下单，那么明天基本不会去淘宝天猫下单。中国消费者的市场是固定的，为什么今年淘宝要改变钻展！微详情要出来？并且强调的是：沉浸式体验！微详情投放效果:https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172116_958757.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172126_065292.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172134_992337.png@!logo_620其实就是属于入坑---占用消费者的停留时长！和抖音一样的道理。抖音五分钟，人间三小时。每个人都是24h 你在淘宝呆的时间越长，越不会去抖音 京东 拼多多下单！！
而且尤其是为了双十一战役！！
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案例3：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172150_453328.png@!logo_620店铺背景：第三层级日销额近3万https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172158_836413.png@!logo_620近2万的日坑产，现在基本是以付费为主！而且付费是盈利的！直通车账户推广组：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172210_957636.png@!logo_620直通车单品推广计划：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172218_787697.png@!logo_620超级推荐账户：https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172225_477765.png@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172233_865946.png@!logo_620利润大概也是在40%-50%左右 基本ROI 2.3左右这个店铺目前也是主依赖一款秋款商品，目前日推广费用1k+ ，的确是盈利模式！为了筹备双十一 这个链接基本要舍弃ROI和部分PPC，因为要开始涉及冲量的问题！ 20号之前，我们做赛马机制！这个时候的PPC还没有那么高！越临近11月，竞价越高！对小商家来讲更应该做精细化人群推广策略！中心卖家的钱是最珍贵的！大商家是做全网、全行业种草！小商家更多的是对词的分类管理上，大商家的运营策略比小商家要粗犷的多！毕竟不是一个维度。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-10/2020106172246_384103.png@!logo_620当然里面还可以细化人群分类！记住这些所有的人群都是建立在关键词的基础之上即可。总结今天的三个案例故事：1. 目标感要存在，全店动销是一个方向2. 需要一个小爆款支撑3. 需要掌握小单量起新品的玩法策略4. 需要掌握直通车的测款策略---测词5. 需要掌握直通车的低价引流策略，包括选词，人群，匹配方式，投放平台，时间，地域等设置6. 适当学会开超级推荐，并且不要排斥！只要你坚持玩超级推荐，后续的效果可能会比车高效2倍以上！当然要建立在你的类目是适合玩超级推荐的！（人找货品还是货品找人的效果更好==产品是否刚需）7. 适当的学会推广的优化，如果你们店铺人手充足，可配备推广专员+搜索专员 各1名！8. 多去市场找找货，多去寺庙烧烧香。信念还是要有的。9. 平常多去锻炼身体，别钱没挣到，头发掉光了。
作者：胡扒医
太高深了，理解力不够用了！ 楼主练了葵花宝典吧？ 最近压力山大啊！ 楼上的心情不错啊！ 好帖子！
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