直播带货：新手商家想做直播间引流？你需要先看这三条建议
最近很多商家刚接触信息流，想通过信息流广告给直播间引流，今天藉着这个问题做个科普，有经验的优化不用看。一、投信息流广告是不是很难？最近去广州，做了2场读者交流活动，认识了一个商家朋友，他说他现在想做直播，刚开始接触信息流，在研究怎么引流。他说了很多高级的词“击穿媒体算法”、“提高账号权重”，还觉得招到一个好的投放是很难的，即使招到了可能也留不住。（做信息流的朋友要不要考虑去做直播电商呢！待遇很好的！）跟他聊完增加了我要持续输出信息流相关方法论的动力。做信息流本来没那么难的，但是被说的非常玄乎，我要略尽绵薄之力。当然，信息流广告本身的算法是非常难的，广告系统的运行需要大量的技术、产品来设计维护；但对广告主和优化师来说，我们只是系统的用户，能做的就是把后台有的那些选项填好，复杂的东西我们其实是没什么办法的，所以对我们来说投广告这事就是不难。而什么击穿算法，大概率是忽悠的词，为了显得自己厉害一点好多收点钱。二、商家投信息流之前一定要了解的规则在投广告的时候，有一些简单但是对投放效果影响很大的逻辑需要了解。我们今天先来说一个最基本的：对新手商家来说，哪些是可以随意测不会出事的；哪些是很严重、一定要避开的？1、可以随意测的1、定向定向模块下的选项都可以测。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/2020116155955_147927.png@!logo_6202、创意想到的创意的点子，都可以测。定向和创意是公说公有理婆说婆有理的东西，只要你认为有道理、能自圆其说，就都可以测。想测什么测什么。比如如果你想做基础护肤品，可以有的定向思路：测3、4线城市30-50岁的女性；只测一个城市，30-50岁女性；测学生群体，18-24岁；不限制地域；……都行，都可以测，出不了事。除了选定什么样的人群来投放，还有定向调整思路的问题，一个朋友说：“我想先把定向放开，然后看哪部分人群跑得好，再去单独定向那部分人；我还想直接圈定精准的人群，觉得这样有利于账号模型的培养。我该选择哪一种呢？”其实定向无非就是宽和窄两种思路。要么宽要么窄。宽定向是指不设置定向，或者设置很少的地方，预估用户覆盖数过亿；窄定向是通过对性别、地域、兴趣等维度筛选出一部分用户，预估覆盖人群在千万以下。由宽定向和窄定向衍生出来的定向设置思路有4种：一直宽；一直窄；先宽后窄；先窄后宽。所以他说的第一种思路就是先宽后窄，看哪部分人群效果好再缩窄定向；第二种思路是一直窄或者先窄后宽。这三种思路都是可以说的通的，都可以尝试。所以我建议他可以先按自己的想法试，看看结果可以再做调整，投信息流广告做调整很快，一天或者10分钟就能转变，建一条计划就代表一个思路，试错成本很低。这么看下来是不是觉得信息流就是乱搞、想怎么测怎么测呢？不不不，我只是说了定向和创意你想到的都可以测，但还有一些东西是很严肃的，不能随便测。2、需要格外注意的敏感操作有3个常见的关键选项：预算：预算是投广告花钱的上限，花出去就要不回来了，所以一定要设置好，不知道设置多少就设置成500块钱；投放目标：这个非常重要，不用测，直接选“转化量”。选“点击量”或者“展示量”成本就会高的离谱；https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/202011616028_625842.png@!logo_620出价：这是直接决定效果的选项，非常非常关键。比如你想要把订单成本控制在30块钱以内，那么你把出价设置到30以内，这比什么都重要。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2020-11/202011616040_040705.png@!logo_620那要不要参考建议出价，有的时候觉得那个出价高得有些离谱怎么办呢？我的建议是可以把建议出价当个参考，但不用完全照着出，你觉得建议的太高了就不用。那不参考建议出价、怎么出呢？直接根据你能接受的成本来出。比如一个下单，你能接受10块钱的获客成本，那你就出8~10块都行。如果你也没算好转化率、不知道成本多少合适，那就从低往高出。出价低了，最差的就是账户不花钱，但出价很高就容易亏很多钱。有一个真实的案例。一个做二类电商的朋友，他刚接触鲁班，想自己建着试试，就建了条计划，设了1万的预算开始投。然后他出门遛了个狗，回来发现钱没了！只带来了几个订单，一单成本好几千。他不知道怎么效果这么差，后来才发现，原来他的投放目标选的是“点击量”而不是“转化量”，所以成本非常高。大家如果不想亏这么多钱的话，就一定要设置好预算和投放目标。这个例子是不是跟文章开头的例子挺像的？都是选择了点击出价，最后成本很高。那大家可能要问了：这是为什么呢？为什么点击出价成本很高呢？这跟信息流广告效果的决定因素有关。三、信息流广告效果的决定因素我们可以把信息流广告效果的决定因素分成两方面：优化师和系统。优化师能决定的是后台可以设置的选项，定向、创意、出价等等；系统则是在你设置的人群范围内去投放。你所有的选项中，对结果影响最大的，就是“转化目标”和“目标转化出价”。你选的是点击出价，那系统帮你找的就是可能会点击的人，而不是可能会下单的人，成本自然就高了。目标转化出价也是一样，你会通过定向、创意来影响转化成本，但最终对下单成本的控制，很大程度上还是要靠系统。所以你能明白：为什么定向、创意这有的想法都可以测、而不用担心出什么事了吧？因为系统会帮你兜底。你把出价设置好、系统就会按照目标出价来给你找人，你的定向准不准、创意好不好，最终的成本都是有保障的，所以出不了什么大事。作者： 宁阿姨楼主就是我的榜样哦 楼上的说的很多！ 楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
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