干货：拼多多直播拼单返现来啦！助力起爆直播间！
拼多多直播带货红利期，直播商家越来越多，不知道如何在茫茫直播中吸引用户，一些商家为了吸引用户就疯狂发红包，发现用户拿了红包就退出，花钱却没有回报！或者想要抓住直播带货红利期，却苦于无计可施!那么今天就给大家介绍一款熟悉而又陌生的营销工具——拼单返现，教你在直播红利期，做到先人一步，提升客单，拉动GMV！一、了解拼单返现首先让我们解决掉这个疑惑，为什么是拼单返现而不是其他营销工具？因为，相比同类营销工具↓↓↓https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/202112419213_534822.jpg@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/202112419213_434454.jpg@!logo_620“拼单返现”是一个店铺级的营销工具，能够帮助店铺提升客单价，在一个自然日内，消费者在您店铺累计购买满一定的金额，就可获得一张平台优惠券，优惠券金额由商家承担。拼单返现有消费者购物全链路提醒：商详标签显示、进度提醒、成团页提醒、店铺首页露出、平台满返页面露出。https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/202112419213_899779.jpg@!logo_620https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/202112419213_162782.jpg@!logo_620二、直播红利期为什么要使用拼单返现拼单返现除了提升提客单、单量和高投产比，对咱们直播卖货有什么影响呢？为什么开通拼单返现就能帮助我们在直播中脱颖而出呢？https://oss.epaidai.com/uploadpath/2021-1/202112419213_975406.jpg@!logo_6201、提升用户下单概率爱看直播的用户也偏爱拼单返现，高重合度，用户更容易下单！2、提升直播间用户留存，促进直播间人气拼单返现能够降低用户二次下单门槛，提升用户继续观看直播的概率，直播间人数越多，越能吸引其他用户进入直播间买买买，人气高涨嗨翻天！3、拉动GMV，提升客单用户下单后有拼单返现进度提醒，用户为凑到满返门槛，更容易多次下单，提升单量，订单暴涨赚不停。4、降低风险，提高直播间投产比只有当用户购买了商品之后，商家设置的券才会返给用户，不怕投钱没回报。而且还能明显提升直播间投产比。即使用户对订单做退款处理，商家也可追回对应的返现金额。5、降低成本吸引用户在直播间下单后，只要用户在一个自然日内达到满返门槛，都可以获得返现，商家就可以将一个用户的多订单合并打包，降低物流成本。三、抓住直播红利期，如何利用好拼单返现开通拼单返现有这么多好处，那我们直播时如何利用拼单返现来拉动GMV，提升单量与客单呢？1、注重口播这是最重要的一点！直播介绍产品的时候，一定要多多口播，提醒用户购买达到门槛即可获得返现，口播要点有：1）当日达到满返门槛即可返现告知用户不用一次买多单，哪怕一次买一单，只要在当日达到满返门槛都可以返现。2）现金券使用说明告知告诉用户返回的现金券是全平台通用的，且无门槛，有效期为50年，用富有激情的声音告知用户这一点更能吸引用户下多单哦！示例：宝宝们，注意啦！咱们店铺设置有拼单返现，满49返5，只要你在咱们店铺购买金额达到49元，就会得到一张5元无门槛的优惠券，是全平台通用的无门槛券哦！就刚刚咱们介绍的那款T恤和裤子，××同款，凑起来正好50元，算上返现的优惠券，等于是折上再折，真的超级划算了！用户下单多不多，就看你口才够不够！2、选择适合凑单的商品在口播过程中，有意识地引导用户可以选择哪几种商品凑单，建议商家搭配适合凑单的热门商品进行直播，进一步提升用户拼单的概率。3、合理门槛合理设置门槛主要包括两个方面1）满返门槛：满返门槛金额不宜过高，商家可以查看近期店铺关联销售的热门商品，用关联销售商品的组合价作为满返门槛；另一方面，也要考虑到直播间商品的价格组合，设置适合的满返门槛对于提升直播效果也是事半功倍！2）返现比例：合理的返现比例可以提升用户的凑单欲望！返现比例=返现金额/满返门槛。目前平台返现比例的均值在8%左右，投产比高的商家通常设置在10%-15%。商家可以根据自身的经营状况，制定吸引用户的返现比例哦！4、及时复盘每一场直播结束后都要进行复盘：1）数据复盘环比(客单价、GMV、转化率)；直播产生GMV占比店铺日GMV；直播客单价与店铺客单价；投产比；2）复盘思考满返规则是否还能够再进行优化；商品选择是否恰当，是否有更优的搭配；直播过程中哪些话语最能激起用户购买情绪；口播是否还有改进优化的地方；作者：秋松
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！ 楼主很有激情啊！ 突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
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