梵高哥 发表于 2015-8-13 09:15:14

收藏 购物车 转化45角上升速度---打造新势力【实战案例】

话说：奶茶妹妹嫁给了京东，还领证了。我的心呀。。。从此更加努力的做淘宝，不逛京东了。不少朋友告诉我的心里话。我告诉他们，要努力搞电商，会有可乐妹，酸奶妹，果冻妹找你的。。。 一 前言话说一个店铺怎么才算是做起来。不同的回答，有人说是都是爆款才可以做起来，有的说无线流量多了才可以做起来，有的说多刷才起来，还有的说是爆款+热卖+人气这样的构成才是正常的。 我个人认为。一个店铺做出一个款式的架构才是具有竞争力的店铺。店铺里不可能把所有宝贝都打造成爆款，我们推广的往往都是具有一定市场，性价比比较高的宝贝。这样的宝贝可以给店铺带来大量的流量，就相当于一片稻田在某个角落找到了引水的渠道，整个稻田都会被水滋润。 如果店铺可以推广出来：爆款1个 热卖3-4个 人气宝贝4-5 其他宝贝也就自然销量可以带起来。如果没有爆款做起来，就重点培养4-5个热卖宝贝+5个左右人气宝贝也可以把店铺销量构成提升上去。一般爆款3000销量以上 热卖2000 人气1000 这个不适合所有类目，可以根据自己类目行业来看，看看销量最高的可以做到多少。 一个良性的发展，对长期发展至关重要。下面我们按照一个童装类目的宝贝来细说一下。
第一步 分析市场
2015年8月8号是立秋，立秋同样也是属于三伏天之内，这个时候推广夏款的已经晚了，市场都被那些之前推广好的占领了。秋款的还是太热。那么怎么办法呢。于是大家都搞起初秋款式，过了三伏天就基本猛烈的上升了。要知道气温说下降就下降了。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o201581211658O367819J/1439348818 一些词开始飙升，无论买是收藏还是加购物车，或者成交。都是为孩子的秋装做准备了。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111544O206009J/1439349344 一般给小孩穿的衣服，短裤短袖的很少，小孩需要保护，所以长款的一样还是比较好卖的。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111551O647823J/1439349351http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o201581211167O768775J/1439349367http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111558O086620J/1439349358 排名比较好的店铺，主图都做好了初秋的宣传，减少了夏季的推广，井然有序的做好秋款的布局，秋天很短快速而且猛烈。不少秋款的利润很高，甚至是几个季节最高的。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111618O326118J/1439349378http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111623O953097J/1439349383 市场采购的速度也在飙升http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111630O569575J/1439349390 款式和风格要选好 这个很重要http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111637O396059J/1439349397 采购的远远大于供货的 市场刚性需求很大。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111641O302466J/1439349401 比较热门的几个款式所以我们也做了一些市场分数和数据采集，根据自己的店铺情况做出了主推童装套装的决定。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111650O222409J/1439349410 推广了1周左右销量就飙升了不少http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111656O049746J/1439349416 点击量不断上升http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o201581211175O743797J/1439349425 Ppc不断下降http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111723O356171J/1439349443 成交数量不断上升。提前占领一些市场，为后期热卖市场做好了充分的准备。当然分数也是很关键的http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111749O921113J/1439349469 主要搞的就行词 那么词的分数就当然要搞好了丶http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o201581211181O981126J/1439349481 7天的数据说明 款式好 推广起来还是不错的。受大众的欢迎。
总结：做好一个宝贝，重要的是选好词，词选好就比较容易做起来。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111810O127732J/1439349490 知道哪些词是再飙升的 可以做搭顺风车。不用怎么推广就很容易做起。
关注下下拉框里的词。不断更新http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111840O124500J/1439349520 还有店铺里的装修 也就是大家说的内功
比如做一些 蛊惑人心的宣传，勾起买家的购买欲望http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111848O800671J/1439349528 http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111853O069239J/1439349533 http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111859O105668J/1439349539 细节做的到位http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o201581211194O179246J/1439349544 http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o2015812111911O431335J/1439349551 总之 要做到一针见血 快速有效的给买家留下深刻的印象。让他看了就不会忘记。就想是看到地上出来一堆百元大钞那么激动，那么难以忘记。

但易真 发表于 2015-8-13 09:55:06

楼主练了葵花宝典吧？

你知我迷途 发表于 2015-8-13 09:55:48

很有看点！

久离你 发表于 2015-8-13 10:14:38

我回帖楼主给加积分吗？

之鸿光 发表于 2015-8-13 17:37:22

信楼主，考试不挂科！

墨羽倾炫 发表于 2015-8-13 18:48:41

林子大了，什么鸟都有了啊！

双马尾i 发表于 2015-8-14 14:58:46

感觉不错！

少年与猫 发表于 2015-8-16 14:33:17

鸟大了，什么林子都敢进啊！

国民女汉纸。 发表于 2015-8-18 18:26:06

楼主的帖子提神醒脑啊！

楠木青城 发表于 2015-8-21 10:53:31

收藏了，细细品读！
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