淘宝天猫干货：新品新店铺的产品搭建思路，做好核心点才能实现收割
大家好，我是探花，大家在开一个新店铺的时候，新手商家可能满怀憧憬，老鸟则是已经做好了沉淀耕耘的准备。那无论大家的想法如何，探花都建议大家在开一个新店的时候，能够做好充足的心理准备和市场调查分析！为什么呢？因为新店铺几乎是没有任何引流能力的，且店铺等级很低，在一个钻之前，可以说店铺的引流效果都是比较难看的。不过这也并不意味着，你达到了一个钻就可以了。只能说，达到一个钻，算是能够去获取流量的基础。探花见过很多店，甚至都有四钻以上了，但是单品链接的引流能力依然很差，所以引流的核心还是在于加强链接的点击转化能力。探花举个例子给大家看：https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/26/2021426153256_601702.png?x-oss-process=logo_620这个店铺我刚刚接手的时候是一个皇冠，但是访客却是出奇的少。https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/26/202142615332_280181.png?x-oss-process=logo_6202月底的时候，我开始操作拉升访客。https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/26/202142615338_793505.png?x-oss-process=logo_620截止到上周，访客已经达到了一周一千四百多，平均每天200个访客左右。且手淘搜索的流量逐步增长，付费的占比正在被逐步优化。https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/26/2021426153315_582931.png?x-oss-process=logo_620那这是怎么做到的呢？可能大家的想法是通过直通车拉升，说实话，直通车确实能够拉升搜索流量，但在操作直通车、实现这一效果前，我们更应该去优化的，还是我们产品本身，即宝贝链接。通过做好宝贝链接的点击率及转化率这两项因素，才能够实现宝贝权重的拉升。做电商的应该都知道，现在的淘宝不像前些年，只看坑产，只看销量。现在系统会更注重点击率、转化率这类率化因素，因为这些因素是彰显你宝贝潜力的主要指标。其实影响点击率、转化率的因素有很多，今天探花把影响这两点的主要因素给大家分析一下。一、点击率关于点击率，我们主要的影响因素就是主图。https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/26/2021426153322_868489.png?x-oss-process=logo_620https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/26/2021426153328_176213.png?x-oss-process=logo_620大家来看上面这一组图片，哪一组图片会让你们更有去点击的欲望呢？我想大部分的人，对于第一组图片的点击欲望都会比第二组图片要高，为什么呢？首先，第一组图片的价格优惠营销信息做的非常鲜明，然后对产品的主要功能介绍，做出了高效简洁的解释；再结合合理的构图和色彩搭配，一些质保的体现，无疑可以有效增加引流的效率。那对于我们商家来说，也要学会根据自己的类目，针对的人群属性去制定主图的策略。如比较在意价格、品牌、功效的类目，就突出价格、卖点优势；如是比较在意款式的类目，就突出款式的潜力等等。转化率影响转化率的因素大家都知道有评价、买家秀、主图、问大家等等，但很多商家会把详情页给忽略了。所谓忽略了详情页，不是说没有详情页，而是说详情页没有一个合理的布局，采用堆积式的图片累积，那这种详情页对于我们宝贝转化的帮助就微乎其微了。因为详情页是引导转化的一个很核心的点了，任何的引流方式都只是把流量引入店铺。但是引入店铺的流量，怎么能有效转化，一个是产品端本身，一个是视觉内功做的是否足够吸引人。大家要知道，淘宝只是一个线上销售平台，那么访客是无法直接接触到实物的，所以他们首先会通过图片去判断产品。究其本质，淘宝只是一个“卖图片”的平台。所以大家一定要重视详情页的排版逻辑。探花给大家介绍一款宝贝的详情页。https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/26/2021426153343_217995.png?x-oss-process=logo_620https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/26/2021426153350_901620.png?x-oss-process=logo_620https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/26/2021426153357_450134.png?x-oss-process=logo_620https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/26/202142615345_547417.png?x-oss-process=logo_620https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/26/2021426153412_686568.png?x-oss-process=logo_620这款宝贝的详情页转化率会高于行业平均，那大家觉得这个详情页为什么会是这种排版的顺序和逻辑呢？可以思考一下。首先我们要从产品本身的定位出发，这款足浴桶跟市面上最大的区别和不同是什么呢？是它的进口品牌背书，是它高端品质所带来的价格。https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/26/2021426153420_436154.png?x-oss-process=logo_620在价格方面，这款宝贝的价格跟市场常规甚至可以产生3倍的价格差距，那么人家凭什么要购买我们的产品呢？我们必须要在详情页面去说服人家。定位高端的产品首先要做好的就是售后，如果售后做的不好跟平价产品就几乎没有什么不同了。贵的东西售后必须做好，越是奢侈的东西越是如此，这个用常规的商业逻辑应该就能想明白。所以详情页首屏就直接体现出很强的售后服务能力，这也是高端用户非常在意的地方。突出了高端产品的售后服务能力后，接着详情页就继续说明这款产品为什么能够卖的那么贵，是因为产品采用了国外的高新技术，再加上一定的限时优惠，从而促进宝贝的转化。从这个案例，大家也可以得出详情页排版的的时候，首先要思考产品本身的定位，再设计详情页的内容，偏低端的产品重促销，高端的产品偏服务，依据产品的特点进行个性化的设计和排版。从主图到详情页，这都是我们宝贝最基础的视觉构建，想要实现好的点击及转化，那视觉这块就一定不能马虎。在做好视觉后，我们再去搭建宝贝的评价、买家秀、销量等等其他的内功方面，才能从多个方面去维护、去拉升宝贝的转化能力。将内功搭建好之后，我们才有足够的实力，去做拉升和推广的事项。不过大家切记，在推广的时候不要盲目去放大推广的预算，先从小到大，依据询单和转化的情况由少到多进行预算的增加，才是正确的做店节奏，投资有风险，所以花费要理性。作者：探花先生
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