淘宝天猫腰部卖家层级烦恼与突破口
国产品牌大公司专营店运营狗一只，看派代也有三四年了，从补单仔到单品运营再到今年的接店当店长，讲讲最近接店心得也希望能结交同行人士多多指点，废话不多说直接进入正题。简单说下店铺背景，国产品牌男女鞋类目，公司有七八个猫店，货品重复率极高，如何去寻找突破口接这个店铺也有小半年了，从一个第七层级的单品运营角色转为店长的角色，单品操作技术这方面是完全没问题的1、货品在店群的公司会遇到货品重复率极高的尴尬点，下面放两张同款同操作得出不同数据的截图。https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/30/2021430222635_487371.png?x-oss-process=logo_620https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/30/202143022296_762848.png?x-oss-process=logo_620（腰部店铺）https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/30/202143022278_826000.png?x-oss-process=logo_620https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/30/2021430222933_327835.png?x-oss-process=logo_620(第七层级店铺）同款同操作的情况下得出来的数据截然不用，到这里其实就有一个问题，就是去跟大店的货品，哪怕有价格优势，但是价格差距不大的情况下跟款做完全是在找死，只有另辟蹊径去找到类目的突破口错开同行的竞争或者价格带，近几年产品的因素影响流量实在是太大了，所有的技术都是公开透明，非标更多的只能在产品上面下功夫，紧跟时尚热潮。2、店铺层级影响流量天花板先看图：https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/30/2021430224523_887670.png?x-oss-process=logo_620https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/30/2021430224530_317438.png?x-oss-process=logo_620两张图第一张是搜索访客，第二章是推荐访客，腰部卖家一个最大的bug也是突破口就是单品流量瓶颈期，搜索上不去，系统给垃圾推荐流量，最后抢占搜索流量，导致搜索流量急剧下滑，如何去解决这个问题，只能靠付费去拉伸而且必须是直通车，直通车的模型和搜索一样，只是通过付费去将原本属于免费搜索位提升了排名， 增加了客户的展现次数，看过一个新店用直通车去打爆单品的成功案例，一个月冲到第六层级，但这也需要结合产品和投产最后决定的，在我看来做运营最终考核的目标就是投产，老板给你多少钱，你能给老板带来多大的收益。付费打款还需谨慎。否则https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021/04/30/2021430225340_358483.png?x-oss-process=logo_620（这就是下场）后面还有团队磨合和货品调配咱们就下次写吧，要去做最后的库存、折扣检查五五大促等待写下最近的心得，欢迎男女鞋同行一起交流指点，在这个类目也摸爬滚打三四年了。作者：水里鱼i
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