拼多多干货：以产品为例，探究运营推广计划思路！
大家好，我是青柠。今天的分享会以一个产品为例，我们来探究付费计划要如何搭建。大家看一下下图，如果让你来操盘这样一款产品的付费计划，你会如何做？https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-5/2021521164659_269392.jpg?x-oss-process=logo_620我想不同的运营，会有不同的思路方法吧。比如有可能直接开搜索计划和场景计划，搜索计划把符合产品的词全部加进去跑。也有可能搜索计划选几个精准的长尾词配合人群先去做。也有可能付费计划都不做，上来直接报活动。大家觉得上面的思路有问题吗？都没问题，上面方法能跑起来，也能跑起来，但是很多人做，却不知道为什么这么做，下面我们就来拆解一下比较正统的操盘思路。第一步：分析产品也就是先分析产品定位：比如这款产品走高客单，那我们就不能用传统的标品操作思路，上来就干排名、销量和评价，成本太高。而是要考虑怎么让消费者买这么高的客单价？付费计划怎么找到这部分愿意买账的人群？也就是我们打算在网店销售这款产品，那我们第一步就要先了解产品本身，抛开产品本身的运营策略都是一纸空谈。大家也可以想一下，像雨伞这类半标产品，我们销售点是什么？也就是产品卖点是什么？大家可以想一想再看后面的内容。下面根据类别列举了一下产品的卖点。功能卖点：晴雨伞 遮阳伞 防晒……产品属性卖点：绘画伞 创意伞 折叠雨伞自动……其他卖点：高档雨伞 学生雨伞……当我们找到了那么多产品卖点，我们就要思考一下，主打卖点是什么，如果分不清主次卖点，就会导致我们产品图设计上面，没什么能吸引消费者点击和购买的点。比如说我们要往防晒方向去做。那我们创意图就要往“防晒”这点优化，比如下图。https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-5/2021521164659_171152.jpg?x-oss-process=logo_620那我们要往伞面创意方向去做呢？创意图就不能用上面找的三个参考图了，因为当“防晒”的图片展现出去，他只会更吸引有“防晒”需求的人群。用下面参考图会更加合适，创意图更多地去突出伞面来吸引消费者。https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-5/2021521164659_296008.jpg?x-oss-process=logo_620可能一些人看到这里会说，我想看计划如何搭建的，你给我介绍创意图是什么意思？首先我们要弄清楚一件事情，就是我们无论是活动、搜索、场景，还是其他，能给到产品的都只是展现，那用户进不进店？买不买？是不是还是要看你图文上展示的产品。如果真的付费计划只是一个引流工具，为什么有些人开得好？有些人却连日限额都烧不出去，就是因为一些他认为很基础的东西，没有做到位。上面给大家举了两个做图方向，那我们接下来再来分析一下计划搭建。比如我们选择是防晒方向。那第一种计划搭建方式：优选遮阳、防晒、防紫外线方向的关键词进行卡位。先给链接引进第一批精准流量。后续配合场景扩大精准流量池。第二种计划搭建方式：做好创意图、标题、商品属性的填写工作，也就是优化好链接基础，能让系统识别出产品标签。搜索ocpx计划+场景ocpx计划结合去跑如果有智能计划数据异常，可以再开新计划对比测试。第三种计划搭建方式：长尾词+人群来跑选择少而精的长尾词，先养计划权重，后续压低关键词出价，提高人群溢价来跑。第四种计划搭建方式：搜索计划多关键词、超低ppc来增加引流入口，降低拉新成本来跑。场景使用自定义，来收割前期低成本拉新已经触达的访客。……看了上面的计划搭建方式，是不是觉得不知道如何选？实际上很简单，就是回归到产品本身定位上。你是想走爆款路线还是日常平销路线，这款产品在店铺内是作为引流款、还是利润款？结合推广预算，来选择推广计划。比如推广预算不高，走日常平销路线，那可以第三种计划和第四种计划混搭方式来做。①拉新计划：建立搜索“低价引流”计划，多关键词、超低ppc跑。同时建立长尾词+人群计划，保证拉新的流量。②收割计划：用场景ocpx来收割前期搜索计划已经触达的访客。运营计划并没有好坏优劣之分，关键是适不适合产品，其次计划只是计划，调整还是要根据数据反馈来优化。就像我们推广计划再完美，但是进店访客转化还是要看产品本身。作者：有辰
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