低八度 发表于 2015-8-16 09:09:57

浅谈直通车质量得分，教你如何做一个盈利车手

这几天很多朋友过来问我为什么我卡上2.3天就掉，效果不好，这里我统一回复下，原因大致有2种，
1.其他卖家也在用这个方法，或者霸王硬上弓直接把你顶下来了，但是这个原因是不会影响到你的手淘权重的，下来之后流量不会大幅度下降
2.上首屏期间账户表现不好，点击，转化，得分，买家体验等单维度或多维度大幅下降，导致排名下降，这个是致命的，一旦下来之后就要费很大力气才能上去，甚至可能要放弃这个计划

下面看下我现在做的账户，9号上首屏，只卡了3天，现在全部恢复默认出价，大概还有一半的词在首屏
http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o20158159340O091439J/1439602440（点击看大图）
这就是卡首屏最终的目的，也就是很多培训机构大肆宣传的“付费撬动免费流量”，只是他们只是说说而已...

之前虽然这个账户一直都是上升趋势，但是发展到2300左右UV的时候就已经到了一个瓶颈，所以需要突破，突破方法有很多种，但是最直接见效最快的就是直接卡首屏，当然，这时候也要看账户之前有没有做好积累，我是9号上首屏，12号恢复默认出价，这3天里面一共多花费大概500-600左右（没有细算，因为这个少的可以忽略）这3天带来的效果就是店铺直接上一个新高度，现在正常UV是维持在3500左右，刚刚下首屏的时候流量会有小波动，但是不用担心，不会下降太多，马上就会保持平稳，接下来只要花时间维护，然后再次等待时机，再次寻找突破点

这个方法不是每个账户都适用，首先第一点就是产品要有竞争力，不然所有努力都是徒劳，还有类目，创意，详情等，今天不讲选款，不讲创意，只讲质量得分，我们知道 实际扣费=下一名的出价×（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01这个公式，所以质量得分直接决定了你的实际扣费，所以，我们今天先说质量得分，怎么上分，假如-(只能假如了)我们其他方面能够做得好，接下来上分就很好做了，看图
http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o201581595144O611660J/1439603504http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o20158159522O079943J/1439603522http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o20158159526O796085J/1439603526http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o201581595210O432886J/1439603530这几个词都是标记的重点关键词，上升速度都很快，但是每一个原因都不一样，最上面从2分上到10分的是加了这个词之后就是2分，而且类目没问题，相关性一直都是4格，但是词很大，放弃肉疼，做吧没把握，这种情况非常常见，我的方法是不给他展现机会，新添加的质量得分太低的关键词直接就出价0.1元，持续2天观察展现和点击，不要让点击上来，等待的这2天时间把创意优化好，基本到第三天就可以动手了，把价格调高到30名左右，这个看具体类目，小类目就调到10名左右，自己把握，原则就是给他展现，而且这个展现必须是我们可控的，也就是万一点击不够我们能及时补上的展现量，点击控制在类目平均的1.5-2倍，做好这个之后基本当天就能上8.9分，小类目的话直接就是10分，这个方法不是100%成功，也有的时候会成鸡肋，上到7.8分就上不去了，小类目基本都能成功，大类目有一部分运气成分。

5.6分的词要看他的展现排名，不要看平均的，要看实时的，实时调整出价，因为5.6分的词基本都能够正常维持，所以不要像2分的词太冒险，可以通过匹配方式，投放时间地域，精准人群来实现精准投放，提高展现精准度，如果这样点击率还是上不去就要检查创意图片，标题是不是出问题了，如果不是创意的问题那就要S，S还是不行，就再次回到原点，按照上面那个方法再冲刺一次，如果这些方法都没能冲到10分的话就要考虑账户是不是出问题了，当然，我说的这些方法都是建立在产品，创意，账户基础分没问题的情况下的，产品，创意，等下次有时间再单独开一贴来说
10分之后基本在手机端排名都不会太低，这时候如果需要突破的店铺就要考虑怎么去卡首屏了
http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z8o201581595227O174089J/14396035470.59，是不是非常便宜了，OK，就从这个时候下手，我这个账户是刚刚卡过的，所以现在还是用的0.35默认，但是刚开始卡就要霸气点，要比官方给的预估高2-3毛，以防万一，要做到万无一失，绝对性的压倒优势，这样有利于之后排名的维持，卡首屏的3天里面是最辛苦的，基本我在卡的时候每天都要凌晨1点才睡，下班之后在家上号，时刻留意首屏出价，始终要处于压倒性的状态，所以后面很多不确定因素，随时可能会涨，这也就是为什么让大家在最低价时出手的原因了，可能最低价时多出0.1到第二天就有可能多出0.5甚至更多，基本熬过这3天就是店铺的飞跃时期，把握好这个黄金时期，做好店铺装修，关联，详情优化，客服转化，只要做好这一系列，店铺在这个阶段就稳定下来了
先码到这里，没有提前准备图，随手写的，所以有点乱，大家有看不懂的地方可以留言，我在线时会回复的



女汉子永生不灭 发表于 2015-8-16 09:32:07

以后就跟楼主混了！

理想的亡命之徒 发表于 2015-8-16 09:32:28

大神好强大！

litiancheng8170 发表于 2015-8-16 09:35:55

现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手的QQ:904738456,就能刷手机端流量了,先分享到这了.









现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
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承诺 发表于 2015-8-16 09:44:51

这么好的帖子，应该加精华！

期待┌;崛起`灬. 发表于 2015-8-16 09:52:47

楼主英明！

海层蓝领衫 发表于 2015-8-16 18:43:27

楼上的很有激情啊！

病入膏肓 发表于 2015-8-18 13:18:59

收藏了，楼主加油！

管悦欣 发表于 2015-8-20 14:07:33

刚看见一个妹子，很漂亮！

厌人心i 发表于 2015-8-20 16:23:00

楼主真好！呵呵。。
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