《电商十大运营模型》教师节礼物
电商十大运营模型， 辰沫-姜禹 《电商十大运营模型》教师节礼物 辰沫-姜禹文 辰沫/ 姜禹至教师节，各位老师，布道者们，你们都辛苦了，感恩！感谢！谢谢！你没听过很正常，因为大多都是我根据多年运营经验写出来的，模型都是靠谱接地气的~我有预感这文章会火，因为万事就怕用心~用心写，所以很真实，就会有含金量。一丶买家需求金字塔模型二丶买家购物浏览路径模型三丶感觉式营销模型四丶电商数据的天平理论模型五丶电商流量获取金字塔模型六丶淘宝价格带卡位模型七丶搜索的V2.0数据模型八丶电商数据的天平理论模型九丶销量卡位模型十丶活动圆桌理论模型
一丶买家需求金字塔http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591012525O862517J/1441819525
1丶分析行业的本质就是分析消费者的实质需求，也就是需要知道消费者对你产品的第一个最关心的是什么，第二梯队关心什么，第三梯队关心什么。 这对我们产品运营店铺运营很重要，决定了我们的运营方向。2丶如何调查买家需求呢，需要用到买家需求金字塔， 根据他人或者自己的爆款评价进行搜集，复制到word文档然后搜索 你所关心的你认为的买家关心的点，根据数据的显示次数来判断需求高低~3丶这对运营方向，消费者服务，店铺视觉设计，客服回复话术优先级等都有好处
二丶买家购物浏览路径模型
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1丶现在网民数量大多已经趋于饱和，网购习惯也已经养成，网民购物越来越熟练以及成熟，最新的买家线上购物的浏览路径和以往的已经发生转变，只有知道了购物路径以及消费者浏览路径，才能在每个环节进行优化。2丶目前消费者寻找商品后在挑选的过程周，首先 看1，商品销量2，商品评价 3，商品追评 4.商品差评. 5.商品评价晒图.决定是否购买，尤其是在标品上这样的购物路径尤为明显。3丶知道了当下消费者的购物浏览路径，我们需要人工去整理优秀评价，追评，以及晒图，买家秀，=非专业情景展示，让买家跟相信我们的产品好
三丶感觉式营销模型http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591012926O992611J/1441819766
1.产品本身，“消费者认为”“消费者心智”你卖的东西好不好不重要，重要的是消费者感觉什么“好”举例消费者认为 食品：大的比小的好百货用品，多的比少的好，皮质的产品比塑料的好， 铁制的产品比塑料的好， 国外的进口的产品比国内的好。需要满足消费者心里需求，让消费者感觉好，才是真的好，所以在研发产品时就会有一个差异化的定位。
2.商家售卖商品时， 自己夸自己的产品好（详情页），不如别人夸（买家秀）不如自己感觉好（感觉营销）感觉营销的实际应用，在设计产品时，需要加入一些元素，举一些我们做过和看过的案例，国外的产品比国内的好，皮革的比塑料的好。~
案例A：做口罩的时候产品logo，模特都用国外的模特，让消费者感觉这东西是进口产品，国外的比国内的专业案例B：做充电宝，市场上都是塑料的，我们在塑料外面贴一层彩色的皮革，因为消费者感觉皮革的比塑料的好，更具备市场竞争力问题：假如你是一个卖西瓜的商家，如何上消费者感觉你的西瓜好首先消费者的“唯一消费主张” 消费者想要买一个什么样的西瓜肯定是“甜”这是消费者的唯一消费诉求，作为商家的你怎么凸显你的西瓜甜，让消费者感觉“甜”先思考这个问题我在文章最末尾在告诉大家，我见到一个真实的案例，是什么。
http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591013911O393907J/1441820351这张图是我在南京讲课的时候看到的一个真实的案例，大爷字写的很好，而且写到了唯一的消费主张，甜。看了这广告我就信了 这个肯定甜，让我感觉很甜
四丶数据的天平理论模型1丶数据的天平理论，主要是告诉一个道理，任何事情任何数据都不是一撮而就的，数据是准确的，并且是公平的，
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此图注解现在大家都讨论某方面，某个数据，什么什么的权重较高，比较重要，某个数据怎么，各种神技能出现，希望大家能记住一点，某一点的逆天并不能拯救世界，就好像你LOL已经超神了，也有可能会跪的，一个人拯救不了世界，某一个方法也拯救不了一个店铺是一样的。知识点：1丶电商领域的各项数据，能够告诉我们自身哪里不足，哪里有问题，就好像温度记一样，相对应的数据在每个环节都存在流失，我们需要减少流量流失，这也是我们分析数据的原因。提升数据的可利用率，减少数据流失2丶所有数据都是相对而言的，比如转化，客单，差评数量（一家一个月100个产品1000个产品）是不是这家店铺不好呢？ 但是这家店铺一天发单量超过2000一个月十万订单，一百个差评很多吗？是一个道理，3丶数据都是需要对比同行业的，行业不同对比的数据也不一样，不是说一个数据指标对每个店铺起到的效果都一样4丶数据天平两端永远都是公平的，就是要看你加什么数据减少什么数据，比如差评率高，提升好评率，和订单总数是可以稀释差评数据的，是一样的道理。
五丶电商流量获取金字塔模型
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当下情况，当下也很是惆怅，流量越来越贵，也越来越少，流量分两个部分一个是“流量获取”+“流量利用率”需要提升流量的获取能力以及提升流量的利用率。现在的大环境是什么？全网流量匮乏，竞争力越来越大，开疆裂土挖掘农村电商，中国13亿人口 网民数量有6.8亿还有7亿没有上网，对于大部分网商而言，流量=客户=金钱，目前电商已经从最早的发展初期（大流量少商家）成为新型经济体，常态化我们如何在大环境下进行生存，并且以最帅的姿势把流量引来，还能赚到钱呢？
此图注解：流量获取金字塔讲的是电商流量的获取环节呈现出来，我们不难发现下一几个问题，流量的获取流程是这样的流程，我们需要分析流量的获取环节，每个环节数据都在流逝，先分析，在优化，减少流逝NO.1“seo搜索引擎优化的目的)为了“排名”“曝光”“流量”“销量” 这样的流程步骤NO.2“流量的获取路径” PV浏览量》UV访客数》询单》转化 这样的过程且数据都在递减 其量级单位是 “万” PV浏览量》“千” UV访客数“百”》询单》“十”转化》NO.3 so：是不是要在每个环节进行优化从而减少流逝，数据与数据之间是存在环节并且可以进行优化的。所以你看懂上面的流量获取金字塔了吗？NO.4优化步骤： A：“万” PV浏览量》“千” UV访客数“百”》询单》“十”转化》B:“万” PV浏览量》=首先排名入口曝光，其次获取的流量精准度，绝对曝光C:“万” PV浏览量》过度到“千” UV访客数由于 主图的点击率决定 点击率=流量的获去能力D： UV访客数 过度到 “百”》询单 需要注意 增加询单环节，提升询单率，增加询单的可能性E: 询单》“十”转化》 需要设定店内营销活动，增加客服的杀手锏，以及培养客服这里考量的就是询单转化率了。
今晚就到此，后面五大模型明天整理下在继续发，其实想要给大家讲个故事来着路边卖西瓜的也写了一块牌子 只有五个字让我感觉很甜，并且给跪了《不甜是小狗》
五年前有人问我，
今天是教师节，这注定是一个不是所有人都能过的节日。感谢所有老师，灵魂的工程师。话说回来，首先想要成为老师就非常不容易，要有一桶水，才能给别人一杯水，要具备诸多品质，价值观，知识点。一个讲师真的很不容易，你看着很风光给几百个人讲课，站在讲台上，但是如果发生点事故，这讲师就完了，三五年的努力！看似风光，谁知背后辛苦，对于大多数负责人的讲师来说，这也是站在刀尖上的舞蹈，每次授课之前要认真检查以及修改课件，熬夜至深，第二天换上西装革履,起码我每次都这样，要尊重你的课堂，才能让下面的人尊重你，而且大家都能感觉到你的诚意，和认真。一次课程需要站着讲7个小时，一般情况是连续两天。14个小时小腿一定水肿丶课酬我从200元一个小时讲起 讲了三年！关于行程，需要提前一个星期准备课程，去讲课的路上一天时间，讲课两天时间，回程一天时间，一次出行需要花费四天时间。讲师都是铁打的那个讲师有忌口的，谁敢啊，早饿死了高体力+高脑力劳动丶课堂下面三五十个学员都是大老板，谁也不傻，成人教育，你唬不住的，授课有评分，低了就是教学事故，课堂氛围，学员情绪，这是除了授课之外的调动气氛等都要照顾到， 你们可知万一出了事故就是停课~这里求出过事故的讲师心里阴影面积，在求 那些暂时还没出过事故的讲师，心里阴影面积。 千古英明毁于一旦，有名气的讲师更是小心翼翼。
曾见到有人说过一句话，圈里的讲师摸着良心，问问自己对不对得起讲师老师 这几个字，大点声说，心虚不虚，看看你们都在做什么。看了感觉很有“穿透力”那我也大声说两句，驱动我出来讲课，做讲师的驱动力不是“金钱”不是为了自己的业务，授课七年时间，从未在任何一个课堂上，抱有任何目的性的授课，也未和任何一位学员产生业务关系。为什么？因为我是老师啊，不能左手老师，右手商人。 我怕有一天我站在讲台上，挺不直腰杆~讲课要实在，不能遮遮掩掩，我不牛，也不是大神，我能拼搏的只能是努力，实在，讲真话，讲真事，这样才靠谱，才对得起自己讲师的称号，我不敢忘记我代表的不是我自己，身后还站着那么多和我一样努力的讲师，怎敢丢脸。师者达者丶这是一种为人师表该有的态度，真实不虚。我从未想过有一天我也能成为老师，除了没有寒暑假，一样桃李满天下，，四五年如一日的在讲课，这样改变了我很多，影响了我很多，为人处世，生活中看到一些人或事，也会想到我是一名老师，什么该做什么不该做。我做公益，每次授课的课酬会拿出来一部分捐献到“电商公益基金”用于帮助更多人，在靠我做老师收费的帮助他人解决问题，用”智慧“帮助他人所得钱款，所有款项均捐献给电商公益基金，用智慧帮助他人创造价值，在用价值帮助更多人。
从我做起，也许我改变不了这个世界，我做公益，做老师，培养人才，是我可以帮助很多人，尽我所能，往小了说我改变了自己，改变了我的学生，看似帮助了某一个人 大了说 我或许拯救了这个人背后的家庭，甚至帮助了一类人，也许我就真的改变了这个世界呢，
最后几句 送自己 送大家。
不求任何人满意只要对得起自己
Young all the time,happily cry allthe time在路上，永远年轻，永远热泪盈眶
祝所有电商老师，电商布道者们 节日快乐。
互相分享，共同进步！ 帖子好乱！ 楼主是一个神奇的青年！ 这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！ 楼主是男的还是女的？ 被楼主的逻辑打败了！ 写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！ 记得吃药！ 今天的心情很不错啊