爆款之路1.0选款篇——运营的职业病
自我介绍：本人运营一枚，打过包发过货，做了C店，玩了天猫；从11-15年，对女装类目从一而终，中间做过品牌女装，做过代运营女装，自己也开过女装旗舰店，从运营到运营主管再到运营总监，从运营店铺到运营品牌，再到运营公司，三观毁了又毁，玩法变了又变，最近待业在家，整理一下自己的大脑，所以有了《爆款之路》，本文不讨论是非，不分辨对错，纯属个人观点，请勿人身攻击。《爆款之路2.0测款篇——不用直通车怎么测》正在撰写中......------------------------------------------------------------------------------------------【爆款选款-选的是关键词，选的是图片】------------------------------------------------------------------------------------------1丶关键词-决定了你将来是被爆菊还是成为爆款。别跟我谈款式丶面料丶潮流趋势丶做工丶品牌理念啥的，一律假装听不懂，这里不谈常规款，明星款啥的，这里谈的是爆款，选款，爆款，选款。爆款肯定会开直通车吧？直通车需要关键词吧？关键词丶热词丶大词越多越好吧？所以选爆款就是选爆款产品所能包含的关键词。爆款肯定会开直通车吧？直通车点击率越高越好吧？质量分越高越好？CPC越低越好？需要好图片吧？所以选爆款就是选择能爆掉的图片。别钱花出去了，再来一句，”图片不好，推不动“。
file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/YNote/data/qq4C481D127D7FCE6DEE8AE3E9C9E3FA02/1780b26d5b38478da4b79cbd7dd2bbda/clipboard.pnghttp://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015910194918O615144p/1441885758 图1 file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/YNote/data/qq4C481D127D7FCE6DEE8AE3E9C9E3FA02/e0cb2e1e0d7f4c2cbc66b31fa57cd3b0/clipboard.pnghttp://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015910194958O088305p/1441885798图2
图1和图2相同的关键词：雪纺丶收腰丶修身显瘦丶纯色丶中长款；图1有但图2没有的关键词：圆领丶无袖丶蕾丝丶镂空丶花边；图2有但图1没有的关键词：V领，短袖，不规则下摆；相比之下，引流能力可想而知。做过连衣裙直通车的都知道，蕾丝连衣裙丶镂空连衣裙丶花边连衣裙等等都是大词，你想推爆款，那么你的产品首先就要包含足够多的关键词，大词多了，长尾词也就多了，雪纺镂空蕾丝花边连衣裙怎么样？而且从颜色上说，夏季的产品，也是白色的比黑色的好卖。爆款，简而言之，是为了满足大多数用户的，是大众产品，那么就要满足大众的需求，那么包含的关键词和属性自然是越多越好。很多做女装的对关键词的重要性简直都忽略了，因为女装不缺流量？想想女装牛仔裤吧，除了一个”牛仔裤 女 小脚裤“之外，几乎就没有其他大词了，所有卖家都抢一个关键词的时候怎么推？拼价格战，拼广告费呗。理论上有那么一个东西，包含了所有的关键词，那么无论买家搜索什么的，都能搜索的到，这个东西叫淘宝或叫百度，本质上都是一个叫搜索引擎的东东。淘宝的本质，只是一个搜索引擎，你要让它搜的到你。------------------------------------------------------------------------------------------2丶图片-淘宝就是卖图片的，话说互联网除了图片和文字还有别的吗？嗯，还有视频。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591019513O346978p/1441885863 图1 file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/YNote/data/qq4C481D127D7FCE6DEE8AE3E9C9E3FA02/3267553a078a4732974b114dc5e12b7b/lagl8kbfq97o4f%25%5B%25%5Bie%25%25g.pnghttp://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015910195116O247169p/1441885876 图2注：以上的数据为同款不同图片的结果，直通车数据都是借的，诸位看官心领神会即可，也可自行脑补。直通车的具体操作，后续会有。点击率对于直通车的重要性就不赘述了，俗话说：点击率在手，事半功倍，ROI在手，天下我有。所有请在选款的时候顺便确定图片，如果产品选完了，图片非常糟糕，这是闹哪样？爆款是不能有弱点的。爆款选款，就是选图片。无论是自己拍图，还是网上盗图，不以好看论英雄，要以好卖与否论成败。你找大师级设计师，超模，顶级化妆师，花钱无数，结果卖不了几件有个毛用？也许我随便挂拍一张都比你卖的好。对于宝贝图片，别提什么好看，感脚，灯光，角度，模特，场景，等等，你以为你是拍大片封面？宝贝图片的好坏就一个判定标准——是否好卖。别管大家说图片是好看还是难看，好卖的才是好猫；市场的认可，用户的认可，才是王道；旁观者上嘴唇碰下嘴唇说一句好看，对你有个毛用？是挣钱了，还是多卖了？商家的图片是越拍越好看，越拍越华丽，转化率是不是也低了？售后是不是高了？听说还去国外拍了..对于直通车来说，对于爆款来说，好卖的图片才是真的好图片。顺便再多说一句：爆款模特和爆款宝贝一样，人家自有成功道理，虽然我们不懂，但不明觉厉。------------------------------------------------------------------------------------------3丶售后-关系到你的爆款能活多长时间。这个时候可以谈一谈款式丶版型丶掉毛丶起球丶掉色丶质量做工啥的了。退货的多了，自然就是事倍功半了，本来挣到手的钱又退回去了，图个啥？这一步其实和运营没啥关系了，但老板觉得有关系，于是就发生了关系了，总之功劳是大伙的，过错都是运营没考虑周全。14年的冬天，我操作了一款毛呢外套，销量刚过千，在做第二批货的时候，出了问题，掉毛，掉毛！！掉毛你造吗？不穿上出去走一圈完全发现不了，买家拿到手之后，当然会退货，退货率嗖的涨了到45%，动态分从4.9掉到了4.7 。这个时候赶紧做第三批货吧，等第三批货出来已经赔了不少30%未按照约定发货的钱了。终于出来了，看着没啥问题，那就发货吧。几天之后，退货率快达到60%了，什么原因？第三批的衣服面料里面竟然含有木屑，木屑！！而且是有的有，有的没有，怎么搞进去的已经不重要了，总之，我知道，我死定了。那是一个特别短暂而又漫长的冬天。希望大家引以为戒。别以为到过千件了，也别以为是第二批货或者第三批货了，我们的老板（就是我）总说：出现问题的地方，就是你以为不会出现问题的地方。什么是意外？就是意想之外。马虎了，大意了，习惯了，忽略了，忘记了？反正结果是钱没了。------------------------------------------------------------------------------------------
【必看】某年某日和朋友聊天：n年前，做9.9包邮可以赚10多万，朋友问了玩法又转告了他的老板，结果某老板亏了10多万，朋友问何故？了解前因后果之后，对朋友说：你对你的老板少说了3个字 ——“n年前”。温馨提示：请诸位看官，务必看完整只后再发表言论，谨慎又谨慎的付诸行动。------------------------------------------------------------------------------------------
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楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！ 看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！ 一口气看完了，我要下去回味回味了！ 好东西，学习学习！ 今天是个特别的日子，值得纪念！ 信楼主，考试不挂科！ 不错，受用了！ 楼主人气很旺！ 楼主是我最崇拜的人！