备战双十一上篇：目标设定丶货品规划丶流量规划及视觉设计策略
战前思考：作为老板，做双十一你们想要的是什么？利润？销售额？还是锻炼团队？目标设定：了解以下内容后才可以做好双十一的目标1，去年做了多少？2，今年想做多少？3，那些货品来支撑今年的销售额目标？4，制定出来的这个销售额需要多少流量？5，流量怎么来？6，付费占多少？免费的又占多少？一丶总目标业绩设定分析店铺数据，行业数据及历年双11数据，为双11设定一个目标双11目标=浏览量*转化率*客单价目标倍率（到底是平时的几倍？）①原则：可实现性，有压力感，大于预期额。②依据：15年上半年业绩增长幅度。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015911164334O594731J/1441961014二丶目标分解设定完了目标，要进行流量分解，完成双11流量预估双11流量=店铺流量（老客户+其他日常流量）+活动流量（会场）+推广流量1.按时间段进行目标分解http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015911164535O960297J/14419611352丶根据品类进行分解http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015911132528O835511J/14419491283丶针对品类在分解http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015911133611O749059J/1441949771（图示仅供参考）货品规划备货方法说明1：分析去年双11的品类成交占比丶品类平均价格，了解整个大盘双11的热卖品类。2：对比自身往年的货品结构，分析优势品类及价格区间，对比大盘品类占比，得出需要加强的品类。3：再分析往年品类A在自身店铺的成交状况丶成交价格区间丶动销率丶货品宽度和深度。4：看店铺在往年双11的客单价，与大盘对比，如果低于大盘，那么再在以上基础上微调，选取货单价高的以及动销率相对高的厚重款，增加备货比重和深度。货品的准备1.备货时间确定什么时候生产什么时候申报什么时候上架http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591117653O771589J/14419624122.备货金额确定预计的目标是多少？商品售罄率是多少？http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591117717O445368J/14419624373.品类结构占比各个品类的备货占比4.主推款提前做测试，那些产品的表现好，确定主推款5.产品定价根据市场，双十一大盘数据对比原则是选择性价比高，利润空间大
流量规划1流量渠道的确认http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591117843O038500J/14419625232.不同渠道的流量规划http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015911171343O462823J/14419628233.付费推广的流量规划直通车流量规划http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015911171542O158101J/1441962942钻展流量规划http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015911171627O008889J/1441962987淘客及其他渠道流量规划http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015911171719O031692J/1441963039
页面视觉的规划一丶页面入口优化1丶提前准备多套各会场入口图，以备当天更换。2丶入口图要求：大片图突出品牌调性的延续和辨识度；商品图一定是店 铺主推款且在首页有展现；图片颜色饱和度高；3丶首页主推货品图，视觉和颜色要突出，要有库存深度。4丶优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流。6丶引导买家进行自助购物。7丶提前准备宝贝页面---宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品。二丶页面结构优化1丶活动预热页面提前准备，提前打造活动气氛，活动倒计时丶神秘活动按节奏推出；注意引导顾客进行收藏，以及宝贝搭配收藏，掌握主推货品的收藏情况。2丶选定20-30款的主推宝贝，主推款连带其他货品，注重大类占比。3丶准备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用。4丶导购：注重并突出对消费者的导购，使活动当天尽量将进店流量疏通，在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。5丶突出价格标签。6丶引导买家进行自助购物。7丶提前准备宝贝页面---宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品。三丶双11首页要点消费者看到：1丶BANNER:11.11丶全场5折2丶第一海报：双11来了丶全场5折3丶首图：11.114丶关联第一海报：双11来了丶全场5折5丶自主购物模块：首页第一海报下丶详情页关联销售下氛围图：1丶销量图：首页海报丶关联海报丶首图2丶剩余库存图：首页海报丶关联海报丶首图3丶时间紧迫性：首页海报丶关联海报丶首图细节氛围：1丶旺旺头像：11.112丶旺旺签名：全场5折丶自主购物3丶自动回复：全场5折丶自主购物4丶快捷短语：全场5折丶自主购物5丶新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程。4丶制作文字丶banner丶图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围；。2丶商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化；3丶准备多套模板备用，根据当天情况进行替换；
首页的原则1丶清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：放弃“以风格进行区域划分”， 尽量以“品类”丶“价格区间”丶“折扣模块”实现首页分类；2丶商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化；3丶准备多套模板备用，根据当天情况进行替换；4丶制作文字丶banner丶图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围；。5丶新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程。
未完待续，敬请期待备战双十一下篇：营销推广策略及人员配置安排
内容很有深度！ 世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！ 谢谢楼主的分享！ 雷锋做好事不留名，都写在帖子里！ 楼主看起来很有学问！ 顶一下，收藏了！ 记得吃药！ 楼上的真不讲道理！ 今天怎么了，什么人都出来了！