如何通过一款已经死亡的爆款来打造下一款爆款！
天有不测风云，相信很多中小卖家并没有自己的工厂，这就有可能遇到断货的问题，不知各位掌柜有没有遇到过这种情况：当我们的主推已经冲上好几千的销量，坚持了一段时间，但后期因为主推型号断货，无法继续供应，无奈只剩下不热销的型号在支持，导致后期主推销量持续下滑，主力款流量转化下降，直通车ROI也在下滑的时候，这样的烦恼，相信有些中小卖家，特别是小卖家的情况下会有遇到，这时候就必须要有一款强有力的主推款来做支撑，带动店铺总体成长，接好原来主推的接力棒！今天就以一款成功更换主推的店铺，来探讨一下如何接好主推接力棒：一丶店铺背景http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015915145730O665285J/1442300250http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015915145736O647019J/1442300256该款宝贝是前期的主推，销量曾经上过三千多，卖的最好的是98元款的，但因为后期98元款的断货，导致宝贝链接只能卖两百多元的中档价位，宝贝成交持续下滑，流量转化双重下降，最后到目前这种状态。因为停货有相当长的一段时间，故店铺决定以另外一款库存和性价比高的筷子来作为主推，接替该款宝贝作为主打。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015915145751O749831J/1442300271就是该款宝贝，目前该款宝贝销量已经破万，全面代替原来主推作为店铺的主打引流和转化款。二丶行业分析http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015915145757O175816J/1442300277http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591516149O871524J/1442304849http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015915145810O544025J/1442300290透过淘宝指数我们可以得知，筷子搜索指数虽然大不如去年，搜索指数除了双11，基本没有大起大落，比较平稳，去年在4月份开始略有稳步上升，今天再5月底也开始有逐步上升的姿态，男女消费基本持平，消费年龄在25-34偏多，中等偏高的消费层级，说明款子的消费人群基本定位在相对年轻中等偏高的消费人群。三丶店铺和直通车调整http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015915145816O427928J/1442300296http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o2015915161416O214641J/1442304856该款宝贝属于木质筷子，盒装10双包装，故在产品的标题和属性中突出这些特点，添加相关中心精准词进行引流，另外因为是需要作为主推，故大词也是必不可少，并且大词相对该款宝贝来说，比较常用和适用。1. 在老主推的详情中加入替换主打的宝贝页，促进间接营销http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o20159151549O881850J/1442300649我们可以得知，原来宝贝流量是店铺流量中占比最大的款，宝贝本身流量比较多，再原主推中加入了新主推宝贝的宝贝推荐页，带动了新主推的间接引流，因为新主推是筷子，生活必须，而且客单价低，故进入买过的流量有可能就顺带或者直接跳转去买筷子了，两款主推都是厨房必备，有一定的关联性，并且新主推性价比高，客单价低，容易成交，这从侧面极大带动了新主推的间接流量。2. 宝贝促销活动该宝贝刚开始是以低价冲销量，到目前的两套减价，作为弥补初始销量和流量不足的补充，提高宝贝本身的转化率。3. 大词卡位该款宝贝最大流量的词即是筷子，故前期给予一定的预算，砸大词，把大词拉到首页前几名，虽然目前淘宝实行搜索个性化，但拉高出价依然是获得大流量的刚性手段。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591515420O766160J/1442300660http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591515425O576183J/1442300665http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591515430O040716J/1442300670我们可以观察到，筷，这个词单个词花费最高花到四百多接近五百，只是单独这个大词的花费而已，实际上当天还可以花得更多，但由于预算的问题，并没有继续保持，故只给到一定的预算做大词流量，后期流量有明显上来，近期有一定下降是因为控制了一定的预算，到后期的PPC很明显，持续的下滑，点击成本持续下降。4. 精准词配合因为是木质的丶盒装丶10双装的关键属性，故针对宝贝提取各个精准属性词作为宝贝的精准流量补充。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591515435O348379J/1442300675可以看到，宝贝除了大词，还有相当多的精准流量词作为补充，多属性词来引流，带动宝贝总体成交的提升，观察以上数据可以得知，主要流量词带来的成交都相当可观。http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591515444O193762J/1442300684http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z9o201591515729O462609J/1442300849以上是最近一周的数据，可以得知，筷子的访客数和成交已经大大超越原来主推，作为店铺新主打支撑器店铺的主要流量。
我和我的小伙伴都惊呆了！ 有节操！ 白富美？高富帅？ 我回帖楼主给加积分吗？ 谢谢楼主的分享！ 楼上的说的很多！ 强，我和我的小伙伴们都惊呆了！ 互相分享，共同进步！ 祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！