店铺内功：详细的完善店铺基本功，与时俱进迎合淘宝的三赢策略
多半是个人总结，文笔不是很好，出于分享帖子以半讲解半记录的形式呈现。有些地方可能就是个人记录不做详解，否则太长一个店铺有好的内功推广起来一定会事半功倍。内功好不好，在于能做到的细节有多少。个人理解所谓店铺内功“就是尽可能详细的完善店铺基本功，以及与时俱进的迎合淘宝的三赢策略。”基本功也是最基础的东西，无关推广技术。
只要是能有个正常的思维都很好理解，也容易懂。也是新手运营最需要执行的东西。所谓大神，做到最后也需要返璞归真。 ----------------------------------------------------------------------------------------具体以（产品、店铺、行业）来做总结。
一、 产品1.定位说到定位很多同学或派友可能会说不接地气，虚无缥缈。实则刚好相反，你只要从你知道的某些方面入手你很快就能给你的产品做好定位。比如说价格：奢侈、高端、中端、低端。比如使用人群、用途功能等等非常多方面可以做定位。反过来看一个产品被设计出来本身就有一定的定位。
假如你是个新手运营需要做店铺内功，那么这方面你需要多对比自己的产品，同行的产品，新手要求不高，一般从同行价格、宝贝评论这些方面入手。心里有个底，以这个产品这个价格要用什么样的方式才能拿到最多的好评。这个过程我们一般叫做熟悉产品，分析产品优劣势。公司招运营基本上都会有类似的问题。
假如是老板或者是负责人了，这个地方应该怎么看待呢？我们需要从多方面对比产品，能罗列出多少对比维度，在于个人能力以及行业工作经验，不用王婆卖瓜的去对比。当一个人做某一件事情的时候，如果内心在吹牛逼，等于是在欺骗自己。一定要中规中矩，优在哪里劣在哪里，做出定位并且制定出计划。
定位确实是看不见摸不着的东西，但是作为运营，作为一个不混日子的运营。必须清楚自己在卖的东西，应该以什么样的形式呈现在市场上。
2.定价很多人可能会说定价很简单，其实并不是这样，说是定价其实可以看做是一个布局。布局好不好，决定了能赚多少。
我以实体店举个简单的例子。线下很多品牌服装专卖店。分新品打9折，过季五六折，利润款不讲价。那么有同学可能会说了，你这说的是促销手段，又不是定价。别急，我们来分析，大家认为过季五六折这个价他们是亏还是赚。当然不会亏，但是赚的少，这类产品都摆在店门口，以品牌的吸引力让你回头，以品牌超低价让你进店，以新颖的新款让你走进去，然后挑选了你比较喜欢的他们比较赚钱的利润款。这里面其实就是一个定价的布局，价格要有一定的层次，主要分为引流款定价、利润款定价、活动款定价。做好分流，做好装修内功，打造一个流量闭环，配合定价你可以赚到钱。
假如是一个新手运营，应该怎么去看待以及掌握定价，要求不高，只要分析出店铺那些款适合引流，那些款适合赚钱，哪些款适合做活动，并且参考行业数据给出相应的价格段。那么就相当不错了。
假如是负责人，对定价要非常敏感，做淘宝也是做生意，赚钱才是核心，所有一切最终不赚钱的操作手段都是耍杂技。没有回报的战略性亏损最后也只会换来老板的白眼。
3.生命周期所有的产品都是有生命周期的，食品最明显表现方式为保质期。其他产品也都有停产的时间。当它接近生命尽头的时候需要及时清理库存。常见手段清仓，送福袋等等。
新手运营需要花时间去了解。一般以一年为单位，做个两年你在的行业也就循环了两次了。也就大概应该知道行业产品生命周期了。如果做两年还不了解，那只能说不用心。作为负责人我们更多的是去运用这个规律。根据以往的经验以及行业内的变化及时作出对应的调整以及策略。
二、店铺1.风格定位店铺要有风格，该是什么样就是什么样，说到这里平时逛街可以多看看线下传统行业的装修以及商品成列，风格定位讲的不光是装修，怎么说呢，它类似于品牌，但是又区别于品牌。相似在于所有宝贝都有相同点，区别在于可以不用严格到必须挂同一个LOGO。
2.阶级层次这个地方是比较有参考价值的， 不知道大家平时有没有注意到生意参谋，同行同层大家主要看两个值，同行平均，同行优秀。淘宝搜索的首页44个展现位子100页展现位。它绝对不可能按照所有的店铺的权重从高到低依次展现，所以要做内功拿到免费推送展现可以多思考一下，比如一直霸占着某一阶层的前十名，放弃整体流量，但是能拿到一定的免费展现。
3.客户群体淘宝买家用户很多，不可能一网打尽，你的宝贝不是人民币不会每个人都需要，所以要清楚的知道，哪些人看到才会进你的店。这里需要注意的是什么人会买和你想卖给谁是有区别的，什么人会买是真实结果，你想卖给谁是各位根据以往的经验的出来的结果。所以如果看做是两个时间段的结果，那么相隔越近越好，也就是说10年前的经验放到现在并不一定实用。10多年的工作经验只能证明资历老，并不是说就不需要观察了，尤其是电商行业变化太快。建议大家不用太固执的一定要卖给谁，应该长期观察实时的做出针对性的调整。
三、行业（类目）1.季节性行业也有季节性这个不用多说，这一点相信大部分商家都是认同的。这里不做太多的阐述，需要了解的就是，电商的话比线下提前1-2个月开始推下一季的产品比较好，原因很简单，累计权重不会太仓促。
2.趋势所谓大趋势，值得一提的是大多数的人当趋势来临的时候都不是特别敏感，或者说不愿意第一个吃螃蟹。所以如果我们内力够深厚的话应当及时有相应的对策，这样才不会大范围影响收成。这里只说淘宝，淘宝从最初到现在随着各方面的提升经历了很多变化，最先适应的店铺往往都有比较不错的起色，这也是平台大趋势。
以上这些点并不是理论，是一些浓缩过的感悟，这篇不是新手帖很多点都不做深入讲解，因为那样的话每个点都足够开一篇帖子来描述。
很给力！ 今天的心情很不错啊 强，我和我的小伙伴们都惊呆了！ 楼主英明！ 大神好强大！ 楼上的刚出院吧？ 我默默的回帖，从不声张！ 精华帖的节奏啊！ 楼上长在线啊？