提高转化率 ：深度剖析买家心里的十万个为什么
今天，就跟大家剖析买家的十万个为什么！解除买家心中疑虑，才可以真正的提高自身店铺的转化率，最后还带一个思维导图的，大家耐心看下去！！展现转化点击浏览 浏览转化咨询 咨询转化订单 一个订单变多比交易 客户的价值分析---这是下面内容的一个公式程序！！
一. 展现转化点击浏览a． 图片没吸引力，优化图片创意，做出差异化观念！比如红酒，我发现现在很多做红酒的店铺，直通车主图文案都是：包邮，卖多少，多好喝，多少年。但是他们没有解决买家疑虑，如果他们直通车主图改成：碎了我赔。 如果这个直通车主图的吸引那有多少呢？可以想象哈。
b． 标题没吸引力。如果是手机行业，你的标题是【分期0首付】，那么你的点击会比别人高多少？
c． 没个销量都没，买家才不点击呢。【适当的增加买家心理需求，可以在主图上增加你销量最好的宝贝：已卖出****件，能够接触买家第一感想，质量好不好。】
d． 根本就看不到你的展现，人家怎么点击呢这里就关乎到一个权重的问题，还有一个累积过程。如果你想快速，就要做直通车!这里给大家说说，2013年是战略性亏本的年代，2014年是大刷精刷的时代，今年其实主打的都是活动，可以先上一个第三方增加宝贝体量权重，然后再搞搞官方活动，这样你的权重跟销量都有了，就会有比较好的排名了，更多的SEO优化留意我之前的文章，会有的哈！这里我就不说这个SEO的话题。
e． 客单价营销展现：这个客单价展现的问题，我想大家关注我们连载帖都会有注意到。我说过你的竞争对手营销导向是10元，如果你的是15元，那么你就已经输在营销导向上了，点击一定非常低，输在客单价营销导向展现问题上！
二. 浏览转化咨询-内功优化很重要a. 详情页面装修乱七八糟，看不下去了详情页面，是直接也是最影响买家的观看率、跳失率、以及喜好度。所以详情页面一定不能乱，乱了就肯定没有转化的！
b. 装修好看，但是买家看不到需求的入口！店铺首页固然也要装修好看，但是装修好看，买家找不到需求的入手，比如你的店铺首页装修虽然很精致，但是主推款没找到，或者是季节性的产品没有突出，买家想要的产品都没展现出来，那也是多余的！
c. 看描述还行，可是没有评价！详情页，店铺装修，都做的很完美，但是没有买家购买过，也没有评论好不好，那么这里消费者就立刻会想，我也考虑考虑才行！
d. 评价不错，可惜我在别的家看到更便宜的了，他们评价也还好！品牌硬实力展现，说明你家的工厂、货源、保证，都是比他们强的！经过对比之后，买家选择哪个就只有买家自己知道了！
e. 怎么都是甲骨文似的专业描述？我要看真人秀！真人秀，这里针对的是服装，真人秀的意思很大部分都是说的别人穿起来实拍图如何，你可以找个身材好，样子好看，或者照骗做的厉害的，都可以让他无PS的给你真人秀，让你放在详情页！
F. 麦包包XX代理商？没听过，也不放个图让我看看你们的团队，你们的实力！品牌象征，荣获荣誉，哪里哪里获得全国十大XX品牌。品牌硬实力的支撑！！
G. 产品不错，可惜原价，反正不急着用，先收藏吧。咦？找不到收藏按钮不管是收藏产品宝贝，或者收藏店铺，这个都让美工策划展现更大更方便让买家去做！更多做的好的店铺并不是直接转化买家，而是让更多的资源或者客户收藏你的店铺，从而转化！世界汽车销售冠军乔吉拉德，为什么能成功，就是因为累积客户！！！！
H. 这个产品看不上，咋不多放几个产品在这个页面让我多瞅瞅呢？如果在你有比较大的流量支持情况下，你可以做3-6个关联营销，让买家更多的选择！但是如果你流量不多，就千万不要做太多，做2-3款就够了，因为流量不多如果还让买家到别的款式上看，你的转化率会更低的！！经过实战出来的经验！！
三. 咨询转化订单（据说96%以上的客户咨询的时候有意向购买，准确吗？）a. 不支持货到付款b. 不支持银行付款c. 不能发EMS 顺丰 圆通等d. 今天不能发货e. 明天朋友生***们送不到f. 不打折我就不说了，也不给我送个小礼品g. 不包邮h. 客服半天没回复我，急死我吧i. 客服态度太差了，受不了j. 客服太死板了，说的我很不爽，我是上帝啊k. 虽然说的都好，可是你不敢保证7天无理由退货吗？l. 保证可以退换，但你流程搞的那么麻烦，不是忽悠我吗？
四. 一个订单变多比交易（传说中的客单价，据说美容护肤类目在200元以上）a. 你一个产品30多元就包邮了，我第一次用，好了下次再多买b. 我买这么多，说半天，你不给我便宜也不送东西，那先买这一个吧c. 不包邮啊？我买多点你也不给我包邮？那我一次性买那么多干嘛？d. 咦？光有洗面奶吗？没有爽肤水啊，遗憾….就要洗面奶吧e. 尼玛页面没有其他产品，客服也不给我介绍，我当然想不起来多买了
五. 客户的价值分析1. 中差评不再来你家了(失败， 说白了就是你的用户体验不好)a． 态度不好b． 配送不好c． 产品不好d． 心情不好（有时候世界就是那么奇妙，心情不好你也倒霉）2. 我是个过客，好评吧（唉，一锤子买卖）不会再来了吧a． 搞活动买的，占便宜才买的，原价我才不要呢。那么贵b． 勉强好评吧。态度不好等，我还会在来吗？3. 好评，咋都好，还有反馈，下次需要还来（这类客户在60%以上了，才算有点成功）,朋友需要也推荐，搞促销不要把我忘记了撒。
http://static.epaidai.com/uploadpath/2015-11/20151118113354_177559_660_0_1.jpg 楼主写的很经典！ 楼主是一个神奇的青年！ 怪事年年有，今年特别多！ 收藏了，细细品读！ 楼主是我最崇拜的人！ 精华帖的节奏啊！ 帖子很有深度！ 好东西，赞一个！ 被楼主的逻辑打败了！