一个赚钱的淘宝店铺是怎么炼成的1：产品分析及店铺定位很关键 -

标题: 一个赚钱的淘宝店铺是怎么炼成的1：产品分析及店铺定位很关键 [打印本页]

作者: 皮影张 时间: 2016-7-7 10:24
标题: 一个赚钱的淘宝店铺是怎么炼成的1：产品分析及店铺定位很关键

写的是淘宝卖家经常犯的几个错误。写了之后好多人和我说：“五哥，你这不对呀，你得写这么问题怎么去破呀。”

所以决定针对于上一篇的问题，写一个下篇，下篇是对上一篇问题的解答。

下篇的题目是：一个赚钱的淘宝店铺是怎么炼成的

文章会比较长，所以绝对写一个系列文章，目录如下：

一、产品分析及店铺定位很关键

二、想做爆款要如何优化

三、金牌客服是怎么炼成的

今天我们来说第一部分：产品分析及店铺定位很关键

现在好多卖家对于淘宝有一个很大的误区：有了流量我就会有销量，爆款就会有。

其实这个有一个很大的误区，在任何的商业领域，产品永远是第一位，流量仅仅是检验你的产品的途径而已。

不被市场接受的产品，就算给你流量，也很快的就被检验出来，然后淘汰下来。

好了，言归正传，我们开始几天的话题。

一、首先我们先说产品

产品是成功的关键，卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有价廉才能赢得客户，但是没有注意到“物美价廉”，“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。

所以，我们第一步要考虑的不是流量，而且一个产品，用心的去选择好的产品，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。

对于产品的选择，我们一定要做到如下几点：

1、自己喜欢，因为只有自己喜欢，你才能用心去经营；

1、了解自己产品的属性，因为只有了解自己产品属性，你才能很好地介绍给你的客户；

2、一定要去和同行比较自己的劣势是那些，因为只有看到了别人，才能更了解自己；

3、自己的的优势是那些，因为只有知道自己的优势（是和别人比较，而不是自己认为的优势），才能更好的推荐给客户；

4、淘宝是不是喜欢你的产品，因为只有淘宝喜欢你，他才会推荐你。

5、竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论，找到客户的痛点。怎么去看我以前用过分享，不会的

我不建议小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多、竞争太大，二是大类目，肯定会是受众面广，有好多大的卖家在里面，小卖家确实没有足够的实力去做好，想要脱颖而出，太难太难。当然，如果你有资金、有实力，那是个例外。

好多人都会问，那么什么样的算是小类目呢？

这里和大家简单说下，宝贝数相对较少，搜索相对较大，就可以。如果一定要给个数据，那就宝贝数低于10W（最好5W以下），搜索大于1W（最少也别低于3000）就可以。下面是我近期分析不错的产品，大家可以考虑一下：无糖食品、尤克里里都是不错的。当然想要打爆新品一定要有个流量、销量计划表格，文章的下面我会说一下，想知道的可以着重看一下。

二、确认了产品，你一定要去做店铺定位

因为你是小卖家，所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺，不仅淘宝不会给你流量，而且客户也不会买账的。

1、店铺的大体定位主要从以下五点体现：专业、特色、感情、价格、附加值。

我们可以多选，但是一定要有一点突出，比如橙子你突出产地赣南。

2、店铺的大体方向确定之后，我们要做的就是客户群里分析，这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然，但是这个就大错特错了，因为好多产品，存在着a类客户群体，b类人群购买。脑白金就是个例子，他是老人是销售群体，但是购买人群是青壮年。

你的产品的设计，爆款主图、详情页，客户话术，都要符合他们的口味，这样，你的转化率才会高。做这个之前一定要有一个好的标题，这个是是否有流量的关键

那么客户群体怎么分析呢？这个离不开市场行情的人权画像，大家看下图：

这个是部分，我就是举个例子，有了这些数据，我们的详情页、主图，一定要迎合自己的主要客户群里口味，这样才会提高你的点击率、转化。

最后强调一下，一定要做好评论，一定要有一个让你的潜在客户心动的买家秀，如果可以买家秀的话。

作者: 禄易云 时间: 2016-7-7 11:39
好帖子！

作者: 风书萱 时间: 2016-7-7 11:40
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 祖映寒 时间: 2016-7-7 11:40
楼主是好人！

作者: 栋微澜 时间: 2016-7-7 11:41
很给力！

作者: cindy1 时间: 2016-7-7 16:28
收藏了，细细品读！

作者: 随冰冰 时间: 2016-7-8 17:17
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 暨绿凝 时间: 2016-7-9 01:48
今天不想骂人！

作者: 德晴岚 时间: 2016-7-9 04:16
楼主的头像是本人吗？

作者: 晏毅然 时间: 2016-7-9 11:09
求加金币！

作者: 舜甜恬 时间: 2016-7-9 15:59
论坛的人气越来越旺了！

作者: 欧红旭 时间: 2016-7-15 00:30
大神好强大！

作者: 勤和惬 时间: 2016-7-15 09:55
楼上的忘记吃药了！

作者: vipvip2828 时间: 2016-7-26 14:42
楼主看着很厉害的感觉

作者: 妫文漪 时间: 2016-7-31 18:47
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 公冶孟君 时间: 2016-8-3 06:29
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 钟离涵梅 时间: 2016-8-3 19:12
楼主是一个神奇的青年！

作者: 疏妙晴 时间: 2016-8-24 11:25
好东西，学习学习！

作者: 伊凡波 时间: 2016-8-24 18:11
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 酒天薇 时间: 2016-8-27 23:08
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 尔知慧 时间: 2016-9-14 11:17
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 玉安荷 时间: 2016-9-14 15:59
楼主发几张靓照啊！

作者: 广盈秀 时间: 2016-9-18 22:37
楼上长在线啊？

作者: 阳修洁 时间: 2016-9-19 20:12
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 仙春荷 时间: 2016-10-2 03:36
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 衡曼岚 时间: 2016-10-13 18:11
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 李华婉 时间: 2016-10-14 09:15
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 琦痴凝 时间: 2016-10-21 02:12
有品位！

作者: 乐正含巧 时间: 2016-10-31 03:17
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 晏光济 时间: 2016-12-4 03:05
我默默的回帖，从不声张！

作者: 喜朵儿 时间: 2016-12-12 13:03
帖子好乱！

作者: 孛晓枫 时间: 2016-12-14 08:54
你觉得该怎么做呢？

作者: 漫韫玉 时间: 2016-12-17 02:02
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 公冶开朗 时间: 2016-12-17 20:55
缺乏激情了！

作者: 军暄玲 时间: 2016-12-25 21:55
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 乾双文 时间: 2016-12-26 12:21
楼主说的我也略懂！

作者: 归秀筠 时间: 2016-12-30 06:17
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 司马卓然 时间: 2016-12-31 06:42
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 汪念烟 时间: 2016-12-31 12:58
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 郝欣艳 时间: 2017-1-11 02:47
勤奋灌水，天天向上！

作者: 连从云 时间: 2017-1-14 23:19
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 谓我来矣 时间: 2017-1-21 23:28
顶一下，收藏了！

作者: 缪嘉谊 时间: 2017-1-27 21:15
刚分手，心情不好！

作者: 亓浩丽 时间: 2017-1-31 10:56
楼主英明！

作者: 莫萍韵 时间: 2017-2-2 03:07
楼主会死的很有节奏的！

作者: 亓官昆峰 时间: 2017-2-11 17:17
视死如归的架势啊！

作者: 蹇弘厚 时间: 2017-2-21 16:35
感谢楼主的推荐！

作者: 库心慈 时间: 2017-3-11 11:13
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 歧昌盛 时间: 2017-3-11 11:43
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 秦玲珑 时间: 2017-3-13 08:09
看帖回帖一条路！

作者: 光睿姿 时间: 2017-3-24 06:38
不错的帖子，值得收藏！

作者: 濮未央 时间: 2017-3-31 05:53
楼主的等级很高啊！

作者: 卑琳怡 时间: 2017-4-2 04:08
太邪乎了吧？

作者: 良星爵 时间: 2017-4-17 18:58
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 南门邵美 时间: 2017-5-6 16:58
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 邝丹彤 时间: 2017-5-17 04:08
最近压力山大啊！

作者: 丘孤丹 时间: 2017-5-25 01:22
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 蓬运凡 时间: 2017-5-25 01:24
楼主该去看心理医生了！

作者: 敖碧菡 时间: 2017-6-6 04:34
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 伏新雪 时间: 2017-6-6 04:36
记得吃药！

作者: 瞿含香 时间: 2017-6-6 04:36
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 任你瞻仰 时间: 2017-6-6 21:06
态度决定一切，不错！

作者: 化听芹 时间: 2017-6-19 04:45
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 森依瑶 时间: 2017-7-21 00:18
顶一个！

作者: 梁丘念雁 时间: 2017-12-25 20:19
收藏了，很不错的内容！

作者: 伯傲柔 时间: 2018-4-28 23:50
我只看看不说话。。。

作者: 吴依丝 时间: 2019-8-21 15:06
无图无真相！

作者: 常孤兰 时间: 2020-1-17 22:05
大神就是大神，这么经典！

作者: 邗冬卉 时间: 2020-2-23 17:42
赞一个！

作者: 和曦之 时间: 2020-7-18 20:28
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 公西醉山 时间: 2020-8-7 13:45
不是惊喜，是惊吓！

作者: 苑天赋 时间: 2020-8-24 16:31
宇宙第一贴诞生了！

作者: 将语诗 时间: 2020-10-23 23:28
楼主很有艺术范！

作者: 乐夏波 时间: 2020-12-19 13:02
吹牛的人越来越多了！

作者: 资彭彭 时间: 2021-6-21 22:05
终于看完了，很不错！

作者: 吴访梦 时间: 2021-9-21 10:35
顶！顶！顶！

作者: 袭以珊 时间: 2022-1-8 04:04
以后就跟楼主混了！

作者: 锐安静 时间: 2022-3-8 23:14
支持一下！

作者: 书淑静 时间: 2022-8-13 20:03
楼主写的很经典！

作者: 仙心语 时间: 2022-9-25 06:30
精神病院在通缉楼主！

作者: 房海儿 时间: 2023-1-19 14:05
今天过得很不爽！

作者: 於雅歌 时间: 2023-5-14 17:10
精华帖的节奏啊！

作者: 银辰龙 时间: 2023-5-24 21:15
有节操！

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