分享那些不为人知的低价引爆流量法 -

标题: 分享那些不为人知的低价引爆流量法 [打印本页]

作者: 戏场江山 时间: 2016-7-8 11:41
标题: 分享那些不为人知的低价引爆流量法

在茫茫淘宝大军中，相信基本上的掌柜都在盲目追求转化，追求销售额，殊不知自己店铺流量还没搞好，怎能奢求转化？没有流量，其他一切都是空谈，在竞争如此激烈的淘宝体系中如何更多分得一杯羹，是我们要解决的难题，今天我们来分享直通车引流技巧，先照顾好你的流量，一起来引流大作战！

一、市场环境

想要获取大流量，必须有符合行业市场需求的产品，比如冬季羽绒服现在势必拿不到大流量，在想要争取流量之前要分析一下市场行情。通过市场行情洞察的前瞻性，获取推广时机的主动性，在自身类目下的产品什么款式或者什么材质的更受欢迎，如果是自己工厂生产那就提前投入生产线，若是市场拿货就要提前寻求稳定货源。

虽然目前淘宝指数已经下线了，但是大家可以参考生意参谋的市场行情或者阿里指数，一般在阿里拿货好的产品说明肯定在淘宝销售市场需求也大。

以连衣裙为例，从这个行业数据来看，从3月中旬到7月底，连衣裙的销量处于平稳高峰期，，如果想拿到大流量，从开年就应该重点着手准备，在直通车推广上也要在流量爆发前重点推广养词，从而获得前瞻性，才能具备主动性。

二、关键词

关键词搜索是流量的重要来源，词的好坏决定着引流的成败，我们都知道热搜大词肯定获取流量非常多，但是直通车不止追求的是大流量，更加重要的点应该是精准流量，所以在选词时，根据直通车推广不同时期去筛选，前期可以根据自己的成本范围，建议选择精准长尾词，不仅cpc低，而且转化效果理想，到了推广中后期可以大量加入行业热词，争取大流量更为上策。

另外获取大流量的利器就是飙升词，在短时间内可以大量引流，一般飙升词是淘宝推荐引流或者新闻热点、明星火爆同款等原因造成，或者一些特殊天气情况，比如雾霾天气火了防毒面罩。

飙升词我们注意多关注淘宝排行榜，点开淘宝首页搜索框右下角“更多”，查看“完整榜单”，我们可以看到最近热搜上升关键词，这些关键词都是当下实时最热搜的，流量非常大，另外搜索热度排行，给我们更多关键词，如果有符合你产品的关键词就抓紧投放了。

飙升词的好处就是现阶段流量大，竞争小，一般以较低的价格就能获取非常高的流量，点击率也会非常高，短期内能快速提升直通车计划权重，如果能找到飙升词投放会起到事半功倍的作用。

三、定向推广

定向相当于小钻展，个人建议小类目可以多做一些尝试，一般小类目要是流量遇到瓶颈可以打开定向试试，效果会强于大类目。定向展位包括我的淘宝、猜你喜欢等一些优质的展位，优点是覆盖面广、流量巨大，并且相比关键词计划操作更于简便，但是可控性较差，数据也会不稳，最好单开计划投放，不要影响到关键词计划。

前期不要太过追求转化，先以近一周平均点击花费10%左右出价，推广一段时间后观察流量数据，结合定向兴趣标签优化出价，逐步找到一个平衡点。投放一个月左右，如果宝贝转化率和ROI呈现波动性的提高，说明此定向计划是可行的。

推广定向注意选款最好是销量比较高的产品，毕竟流量不像关键词那么精准，如果新品开定向转化会很差，还是要赢在起跑线。

四、店铺配合

我们开车引流的目的是让整店销量更好，并不是只做好推广宝贝，直通车配合店铺营销使推广更加有力。

1 关联营销

直通车推广款详情要把店铺其他主推款做成关联，当进店款不能让买家满意的时候能有其他款给买家选择，减少跳失。我们还可以通过观察间接转化的宝贝数据，通过点击、成交情况，把反馈好的款投入直通车推广，促进转化提升销量，而且达到间接选款的效果。

2 活动支持

店铺定期参加一些活动，后台官方活动效果更好，比如淘抢购，对店铺人气的提升很有帮助，直通车再助一臂之力，能让宝贝权重快速提升，提高排名。直通车配合活动时，创意图要及时更换，达到推广活动的目的，在活动当日加大投放限额，提高引流。在进行各种淘内活动的同时建议结合站外的流量一起推广，效果是事半功倍的。

3 营销工具

店铺优惠券、满减、搭配套餐等营销，某种程度上可以提高转化率和购买客单价，达到提高销售额的目的。另外C店独有的淘金币要好好利用，设置淘金币抵钱可以提高宝贝曝光度，手机专享价设置也会提高手机排名权重，利用营销工具更好的提高店铺流量。

五、低价引流技巧

流量是店铺的基础，如果能低价引流是再好不过的了，低价引流也给我们直通车长期推广追求的ROI提供了保证，所以引流的同时如何保证低价是我们接下来要面临的课题。

1、关键词把控

① 匹配方式，热词一定要选择精准匹配，为了控制展现量，提高点击率，投放热词在保证足够流量的同时尽量也保持引流的精准，避免展现过多点击少造成点击单价过高。设置自动优化规则的话，可以通过全网展现量和点击率来调整出价，达到优化目的。

②投放地域，根据直通车报表或者生意参谋，只投放点击率相对高的地区，把点击率过低的地域关闭，可以有效提高点击率降低cpc

③投放时间，根据自身店铺的流量和成交高峰期，把流量低迷的时间段折扣设置较低，比如30%左右，减少点击率偏低时段的投放，点击率和成交较好的时段折扣提高

④投放平台，有针对性的重点投放无线端，对于无线端点击率更好的宝贝，加大无线投放比例，点击率会明显高于PC端，达到低价引流目的。

今天絮絮叨叨说了很多直通车的优化方向，都是结合小伙伴们给我的反馈去整理，喜欢的可以多看一下，找一些自己需要的点，去学习一下，也不枉我码半天字。那就先到这了，后续还是会继续分享开车心得的。

作者: 邰涵韵 时间: 2016-7-8 12:10
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 索礼骞 时间: 2016-7-11 16:23
收藏了，很不错的内容！

作者: 虞孟乐 时间: 2016-7-12 18:05
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 校语彤 时间: 2016-7-14 02:04
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 帅香之 时间: 2016-7-15 02:25
楼主发几张靓照啊！

作者: 鲁依玉 时间: 2016-7-20 14:02
收藏了，怕楼主删了！

作者: 善晋鹏 时间: 2016-7-26 14:12
楼主内心很强大！

作者: 花元瑶 时间: 2016-7-30 11:42
关注一下！

作者: 顿含云 时间: 2016-7-30 20:17
楼上是GG还是MM啊？

作者: 涂元明 时间: 2016-8-1 21:51
支持楼上的！

作者: 仵开宇 时间: 2016-8-2 06:40
精华帖的节奏啊！

作者: 烟语诗 时间: 2016-8-3 12:20
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 江娇然 时间: 2016-8-10 08:09
没人理我，好伤心啊！

作者: 那拉念巧 时间: 2016-8-11 08:32
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 耿兰娜 时间: 2016-8-11 22:22
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 可瑞锦 时间: 2016-8-16 05:12
楼上的心情不错啊！

作者: 税春冬 时间: 2016-8-21 01:44
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 是静云 时间: 2016-8-23 08:55
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 保驰雪 时间: 2016-8-24 12:25
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 容晓彤 时间: 2016-9-3 10:11
很经典，收藏了！

作者: 捷沈静 时间: 2016-9-3 11:21
信楼主，考试不挂科！

作者: 子车半蕾 时间: 2016-9-18 22:34
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 寇南风 时间: 2016-10-1 02:56
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 鲜珠佩 时间: 2016-10-2 10:22
楼主是一个神奇的青年！

作者: 牛菀菀 时间: 2016-10-4 04:28
楼主的头像是本人吗？

作者: 陆盼夏 时间: 2016-10-5 07:22
楼主很有经验啊！

作者: 司马芳懿 时间: 2016-10-6 01:37
感觉不错！

作者: 鲜珠佩 时间: 2016-10-6 23:53
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 谌听然 时间: 2016-10-18 02:07
楼上长在线啊？

作者: 卢幼菱 时间: 2016-10-22 01:10
大神好强大！

作者: 言幻翠 时间: 2016-10-22 01:56
顶一下，收藏了！

作者: 剑荏苒 时间: 2016-10-24 20:56
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 左一岸 时间: 2016-10-24 21:30
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 兰天薇 时间: 2016-10-25 22:22
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 米清昶 时间: 2016-10-30 16:14
经典，收藏了！

作者: tlyvsaw 时间: 2016-10-30 20:10
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 堵昂然 时间: 2016-11-17 23:50
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 易书君 时间: 2016-11-21 14:46
内容很有深度！

作者: 羊舌元嘉 时间: 2016-11-24 05:30
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 问成荫 时间: 2016-11-24 05:31
楼上的真不讲道理！

作者: 徐夜天 时间: 2016-11-26 06:47
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 翟晗玥 时间: 2016-11-28 01:23
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 隗自怡 时间: 2016-12-9 14:33
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 司寇听然 时间: 2016-12-29 17:55
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 喻清涵 时间: 2016-12-30 08:35
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 长冷之 时间: 2016-12-30 16:29
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 闵问玉 时间: 2016-12-31 06:44
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 图门妙松 时间: 2016-12-31 06:44
终于看完了，很不错！

作者: 那从凝 时间: 2016-12-31 06:45
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 宝嘉志 时间: 2017-1-26 23:46
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 喻德明 时间: 2017-1-30 20:44
被楼主的逻辑打败了！

作者: 仵秀雅 时间: 2017-1-30 20:45
楼上的很有激情啊！

作者: 铎嘉歆 时间: 2017-2-15 08:22
青春不在了，青春痘还在！

作者: 骑听荷 时间: 2017-2-18 22:27
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 辛怀桃 时间: 2017-2-18 22:27
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 续河灵 时间: 2017-2-18 22:28
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 唐芸熙 时间: 2017-2-18 22:28
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 信隽美 时间: 2017-2-21 10:26
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 改安顺 时间: 2017-2-22 05:03
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 请叫我大师 时间: 2017-3-1 20:37
太高深了，理解力不够用了！

作者: 彭春柔 时间: 2017-3-1 20:51
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 务雁梅 时间: 2017-3-1 21:09
学习雷锋，好好回帖！

作者: 邓怀雁 时间: 2017-3-12 10:37
十分赞同楼主！

作者: 孔鸣玉 时间: 2017-3-14 19:47
怪事年年有，今年特别多！

作者: 胥怡然 时间: 2017-3-16 12:51
楼主加油，看好你哦！

作者: 孝凯泽 时间: 2017-3-26 16:44
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 庹清馨 时间: 2017-3-30 18:02
记得吃药！

作者: 撒和悌 时间: 2017-4-4 21:16
论坛人气好旺！

作者: 续谷蕊 时间: 2017-4-9 02:54
楼主该去看心理医生了！

作者: 完泰然 时间: 2017-4-18 18:05
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 佴棠华 时间: 2017-5-21 20:59
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 百觅云 时间: 2017-5-22 04:57
今天的心情很不错啊

作者: 蔺合乐 时间: 2017-5-24 21:22
楼主是在找骂么？

作者: 梁阳旭 时间: 2017-6-20 07:43
有品位！

作者: 余偲偲 时间: 2017-6-27 17:04
楼主好聪明啊！

作者: 寻慕思 时间: 2017-11-26 00:04
以后就跟楼主混了！

作者: 终春英 时间: 2017-11-26 04:11
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 续河灵 时间: 2017-11-26 04:15
赞一个！

作者: 庄紫蕙 时间: 2018-2-20 16:19
好东西，赞一个！

作者: 柏寄蓝 时间: 2018-9-11 07:31
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 蹇尔竹 时间: 2018-10-12 03:05
最近压力山大啊！

作者: 丁坚壁 时间: 2019-8-21 07:36
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 汗立诚 时间: 2019-11-24 13:38
好无聊啊！

作者: 一路顺风 时间: 2019-11-24 17:46
楼主是我最崇拜的人！

作者: 王孤云 时间: 2019-11-24 17:47
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 青问寒 时间: 2019-11-24 19:13
管它三七二十一！

作者: 捷向山 时间: 2019-11-24 19:41
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 库凌晓 时间: 2019-11-24 19:41
收藏了，楼主加油！

作者: 尤之桃 时间: 2019-11-25 02:41
我只是来赚积分的！

作者: 召英飙 时间: 2019-11-25 04:24
有内涵！

作者: 耿代秋 时间: 2019-11-25 04:24
好好学习楼主的帖子！

作者: 斛雨柏 时间: 2019-11-25 04:29
宇宙第一贴诞生了！

作者: 贾问春 时间: 2019-11-25 04:29
很有看点！

作者: 是静云 时间: 2019-11-25 04:30
楼主的等级很高啊！

作者: 本燕桦 时间: 2019-11-25 07:38
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 夹谷冷松 时间: 2019-11-25 07:47
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 包怀玉 时间: 2019-11-25 09:12
我只看看不说话。。。

作者: 亥新语 时间: 2020-3-5 02:49
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 门鸿晖 时间: 2020-3-5 03:27
你觉得该怎么做呢？

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