店铺销售层级，决定平台流量划分，店铺保底流量！你知道吗 -

标题: 店铺销售层级，决定平台流量划分，店铺保底流量！你知道吗 [打印本页]

作者: 靠谱的辰沫 时间: 2016-7-11 12:21
标题: 店铺销售层级，决定平台流量划分，店铺保底流量！你知道吗

随着电商平台发展，平台方在本年度大力开发基于平台“消费者用户”为基点的后台开发，用于服务好消费者，延展出：平台根据不同商家的不同店铺销售额层级，而进行流量划分与流量匹配，各层级商家提供保底流量，基础流量，以及流量扶持（拆分保低流量）

借用一句话：天下不下雨你可能不知道，但是你兜里有没有钱自己一定要知道，（自知）

在借用一句话：蛮王一定要自信有大，虽然你没有，但是可以让人感觉你有（自行领悟）

那么：（定目标是一个很有难度的事情）

何为店铺运营，其中必有一项，知目标，定方向，掌舵者，多数人不知道自己现状如何，下一步是什么，对于自身没有“自知” 一辆车跑得快，还要握紧方向盘，对于现阶段商家对自身处在行业那个位置，这个位置有什么，都比较模糊，不知道自己在每个阶段应该做什么，那么今天跟大家讲一下，店铺销售层级，进行流量划分，了解目前店铺现状，处在什么阶段，要做什么事情，

一、首先来看看今年方向政策的变化

1.官方动态，着手于大力开发“用户端-买家后台开发”介于此项，延伸出来内容营销，捆绑用户，提升用户参与度，再而眼神更多基于消费者为中心的一系列措施，（开奖破土，抢流量的流量红利时期已经过去了，接下来是盘活开发）

2.具体表象:基于买家用户全的服务，“红人”“内容营销”“买家活动”最重要的是买家后台存开发了很多的“商家产品信息展示位” 这是以前没有的，这些位置有一个特点

3.重点“所有看过你店铺的消费者，在后台还会存在商品展示位”而且很多，

这意味着，流量的价值不仅仅在与转化，还在于曝光，不买没关系看到了就可以，延展出直通车，钻展，淘宝客，更多的引流工具的价值，延伸出，“看了还能在看到”这是保底流量中的一部分

二、销售层级决定保底流量商家流量体量（不同店铺层级的商家享有不同的“保底流量”）

1.保底流量划分，根据层级决定

A.曾经浏览过的客户（曾经浏览过的客户还能在看到你的商品获得展现）玩法：只要流量就可以

B、老客户（后端流量开发，老客户已经能挖掘多少就由你自己发展决定，）侧重点无限大

C、平台推送流量（平台对各层级商家不同扶持，不同展示位，例如品牌展示等按照层级划分）

D、推广流量（直通车，钻展，淘宝客，等付费推广占比 30%-40%）

结论：根据销售层级不同平台提供保底

保底流量（A层浏览客户+商家自存老客户占比 30%）

发展流量（日常运营流量获取 40）

付费推广（推广流量百分之30%）

结论二：平台利用此特征进行商家流量划分，让商家一直前进，如果你不去推广，拉流量，销售层级就会降低，随时伴随的就是流量下降。用此来推送商家竞争，以及向上增长，良性竞争增长~（平台怎会让一家商家独大，怎可让你一直吃饱，自行感受）

二、根据层级不同商家应如何应用层级划分寻找自己身店铺定位

不同层级商家都需要做什么？

1-3销售层级商家（扶贫期一年）基础竞争力（C店每月营业必须要超过10W、商城店铺30W）

解读：此层级销售商家有时间要求，如果新开店铺在一年内是有流量扶持，可以不达标

但是如果你超过一年，销售额达不到既定销售层级，那么店铺不具备基础竞争力，各项活动，权重等相对偏低，店铺举步维艰很难运营，所以赶紧去冲

3-4销售层级商家（基础竞争标准门槛）（官方定位：中腰）

此类商家，在商品，团队，销售，运营等有一定雏形，处在一个相对平等的竞争层级，各项资源，权重达到及格分，处在此类层级的商家需要进行（单品突破，引导流量，报名活动，）走单品线路，

4-6销售层级商家（官方定位：高腰，重点扶持）

此类商家居多，中坚力量在各类目贡献度占比较大，各项资源倾斜扶持力度较大，需要重点关注个格类目活动平台，旺旺群等，享受权重倾斜，需要全面配合，在品类上要有所突破，进行品类规划，做市场占有率，走到此阶段的商家，黄金发发展期。运营店铺到达一个新的阶段，这也是多数运营操盘手阶段定位最重要的一步。（可根据此进行销售额目标制定）

6-7销售层级商家

到达这类销售层级的商家，以是潜力KA，或者KA商家，紧跟平台政策，你需要公关团队，配合类目与行业，（自行感受懂得人自然都懂了）小二会主动帮你，协助你去运营店铺，各类活动也会叫你参加

总结：

1，10W-30W 天猫是个运营基础（技能+团队）

2，4层级以上，需要比拼单品突破（单品+技能+团队）

3，4-6层级商家，需要做品类布局规划，占有率。拼（品类）

4，高层及商家，配合类目发展，发展公关团队，多渠道拓展

所以你知道如何根据平台规划与发展，制定发展目标，销售目标，每一个阶段差距多大，每个阶段要做什么事情。

在格局上，战略上迎合、政策方向做最好的决策。

最后一句

对于一艘没有方向的船来说，任何方向的风都是逆风

作者: 柏倚云 时间: 2016-7-11 12:41
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 洛明智 时间: 2016-7-11 16:22
有节操！

作者: 冠新梅 时间: 2016-7-12 17:18
楼上的说的很多！

作者: 禄熙阳 时间: 2016-7-13 01:54
灌水不是我的目的！

作者: 李珺俐 时间: 2016-7-19 00:59
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 仰雅昶 时间: 2016-7-23 12:46
经典！

作者: 年青亦 时间: 2016-7-24 04:19
楼主最近很消极啊！

作者: 漆雕茂彦 时间: 2016-8-6 08:47
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 石欣美 时间: 2016-8-24 08:41
楼主的文笔不错！

作者: 达凌柏 时间: 2016-8-28 15:35
回帖也有有水平的！

作者: 尾才英 时间: 2016-8-28 15:53
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 石英韶 时间: 2016-9-11 22:34
楼上的心情不错啊！

作者: 宰父沈思 时间: 2016-9-14 06:34
楼上长在线啊？

作者: 养芷波 时间: 2016-9-14 06:34
学习雷锋，好好回帖！

作者: 闽雪卉 时间: 2016-10-2 08:08
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 禽红螺 时间: 2016-10-3 02:23
楼上是GG还是MM啊？

作者: 宾馥芬 时间: 2016-10-3 10:13
论坛人气好旺！

作者: 艾凝雪 时间: 2016-10-3 10:13
楼主又闹绯闻了！

作者: 鲁凌柏 时间: 2016-10-3 18:46
大神就是大神，这么经典！

作者: 随谷兰 时间: 2016-10-6 13:32
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 张小凝 时间: 2016-10-7 00:28
楼上的刚出院吧？

作者: 侍诗霜 时间: 2016-10-8 01:08
不灌水就活不下去了啊！

作者: 支绍元 时间: 2016-10-11 07:21
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 朱梦玉 时间: 2016-10-16 14:31
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 唐芸熙 时间: 2016-10-16 14:42
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 商康复 时间: 2016-10-16 18:35
楼主写的很经典！

作者: 悟俊楚 时间: 2016-10-17 12:49
很有品味！

作者: 化晓霜 时间: 2016-10-17 22:32
最近压力山大啊！

作者: 凌平卉 时间: 2016-10-19 03:11
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 答幼怡 时间: 2016-10-22 01:16
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 嵇青雪 时间: 2016-10-22 01:17
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 樊骊雪 时间: 2016-10-24 04:31
感觉不错！

作者: 籍俊誉 时间: 2016-11-13 12:15
坚持回帖！

作者: 胥凌寒 时间: 2016-11-13 22:58
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 母骞仕 时间: 2016-11-20 05:16
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 区青香 时间: 2016-12-6 10:49
顶一个！

作者: 延高明 时间: 2016-12-7 00:33
不错的帖子，值得收藏！

作者: 腾向南 时间: 2017-1-17 03:15
管它三七二十一！

作者: 刚灵凡 时间: 2017-1-22 00:01
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 羽嘉禾 时间: 2017-1-31 19:06
勤奋灌水，天天向上！

作者: 钭英华 时间: 2017-2-16 14:50
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 及伶俐 时间: 2017-2-19 02:53
楼主英明！

作者: 青元容 时间: 2017-2-19 08:37
楼主是在找骂么？

作者: 郑乐湛 时间: 2017-2-19 08:37
我只是来赚积分的！

作者: 祭书双 时间: 2017-2-24 09:40
好无聊啊！

作者: 历璞玉 时间: 2017-2-25 21:59
好东西，赞一个！

作者: 疏嘉纳 时间: 2017-2-26 10:51
楼主看起来很有学问！

作者: 考映冬 时间: 2017-2-27 13:28
楼主内心很强大！

作者: 畅韵流 时间: 2017-3-3 05:21
楼主是一个神奇的青年！

作者: 佼和洽 时间: 2017-3-6 03:15
精神病院在通缉楼主！

作者: 闾丘幻玉 时间: 2017-3-6 03:41
楼主的等级很高啊！

作者: 韶鸿煊 时间: 2017-3-7 16:58
楼主是男的还是女的？

作者: 集高昂 时间: 2017-3-7 16:58
没人理我，好伤心啊！

作者: 梅宏壮 时间: 2017-3-10 03:16
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 山歆美 时间: 2017-3-11 05:31
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 戈嘉丽 时间: 2017-3-15 12:15
大神好强大！

作者: 伟茉莉 时间: 2017-3-25 18:46
楼主的头像是本人吗？

作者: 烟语诗 时间: 2017-3-29 11:41
很有看点！

作者: 愚良俊 时间: 2017-3-30 15:50
收藏了，楼主加油！

作者: 马涵亮 时间: 2017-4-2 04:21
好好学习楼主的帖子！

作者: 回欣荣 时间: 2017-4-3 06:43
好东西，学习学习！

作者: 衡曼岚 时间: 2017-4-4 15:07
宇宙第一贴诞生了！

作者: 贺思凡 时间: 2017-5-22 20:34
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 海清佳 时间: 2017-5-25 11:06
你觉得该怎么做呢？

作者: 郜傲儿 时间: 2017-5-25 15:34
收藏了，以后可能会用到！

作者: 倪晴画 时间: 2017-6-23 11:18
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 赤宛亦 时间: 2017-11-6 14:12
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 频浩思 时间: 2017-11-21 08:13
楼主人气很旺！

作者: 席子昂 时间: 2017-12-17 19:16
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 郏飞龙 时间: 2017-12-17 19:17
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 昝晴丽 时间: 2018-1-24 02:54
楼主病的不轻啊！

作者: 嵇景辉 时间: 2018-1-24 12:18
无图无真相！

作者: 辉清润 时间: 2018-1-29 12:51
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 毛听荷 时间: 2018-2-14 14:23
楼主好聪明啊！

作者: 贡谷兰 时间: 2018-4-8 17:10
态度决定一切，不错！

作者: 皇甫又琴 时间: 2019-10-31 04:36
骂人也是要有水平的！

作者: 谏运诚 时间: 2021-4-11 00:57
楼主主机很热情啊！

作者: 乔子珍 时间: 2021-7-27 04:54
帖子好乱！

作者: 时巧夏 时间: 2022-1-20 22:02
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 曲从冬 时间: 2022-4-20 00:43
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 鄂昊然 时间: 2022-4-29 15:55
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 乐正宾实 时间: 2022-7-6 09:12
刚分手，心情不好！

作者: 别飞兰 时间: 2023-8-26 21:59
视死如归的架势啊！

作者: 嬴阳晖 时间: 2024-3-2 23:20
楼主说的我也略懂！

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